名爵汽車-mg區(qū)域市場(chǎng)推廣策略方案

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1、MG名爵區(qū)域市場(chǎng)推廣策略南京名爵（MG）汽車有限公司銷售公司ABC區(qū)域推廣體系建設(shè)MG7終端推廣策略MGTF終端推廣策略A.1A.2區(qū)域推廣體系建設(shè)上市啟動(dòng)支持政策職責(zé)分工主體公司大區(qū)公司品牌的規(guī)劃與推廣全國(guó)性媒體關(guān)系維護(hù)重大公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行全國(guó)性大型車展經(jīng)銷商區(qū)域促銷活動(dòng)規(guī)劃區(qū)域媒體關(guān)系維護(hù)區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行推廣策略日常銷售廣告投放地區(qū)媒體關(guān)系維護(hù)公司規(guī)劃下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行對(duì)公司營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行系列規(guī)劃在產(chǎn)品上市進(jìn)行統(tǒng)一的全國(guó)性媒體的廣告投放定期舉辦全國(guó)性統(tǒng)一系列營(yíng)銷活動(dòng)，向網(wǎng)點(diǎn)提供實(shí)操促銷活動(dòng)方案。制定區(qū)域差異化推廣策略整合

2、區(qū)域營(yíng)銷資源，組織經(jīng)銷商協(xié)調(diào)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)舉辦針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)大型促銷活動(dòng)支持經(jīng)銷商開(kāi)展大型促銷活動(dòng)配合公司和區(qū)域推廣策略，開(kāi)展有針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)加大終端推廣力度公司層面區(qū)域?qū)用娼?jīng)銷商層面建立三級(jí)市場(chǎng)推廣體系，充分整合營(yíng)銷資源，在品牌系統(tǒng)規(guī)劃的同時(shí)，開(kāi)展區(qū)域差異化營(yíng)銷活動(dòng)。區(qū)域推廣體系建設(shè)——公司總體執(zhí)行體系規(guī)劃A1目的：實(shí)現(xiàn)區(qū)域差異化傳播，提升區(qū)域市場(chǎng)銷量引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)同推廣，提高區(qū)域推廣合力區(qū)域活動(dòng)經(jīng)銷商活動(dòng)目的：提高展廳集客量，直接促進(jìn)終端銷售區(qū)域推廣活動(dòng)定位范圍：區(qū)域大型汽車營(yíng)銷事件區(qū)域大型車展區(qū)域經(jīng)銷商同步開(kāi)

3、展大型促銷活動(dòng)范圍：經(jīng)銷商日常廣告投放區(qū)域大型活動(dòng)廠方組織系列終端活動(dòng)區(qū)域推廣體系建設(shè)——區(qū)域推廣活動(dòng)定位A1職責(zé)分工主體活動(dòng)規(guī)劃與組織區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)銷商活動(dòng)的控制細(xì)化項(xiàng)目區(qū)域活動(dòng)的配合促銷活動(dòng)的執(zhí)行總體方案撰寫(xiě)與費(fèi)用報(bào)批區(qū)域支持政策的起草與管控活動(dòng)監(jiān)控與管理經(jīng)銷商方案的審批區(qū)域方案提報(bào)經(jīng)銷商方案的審批經(jīng)銷商活動(dòng)監(jiān)控區(qū)域活動(dòng)的執(zhí)行廣宣活動(dòng)的執(zhí)行活動(dòng)材料的反饋市場(chǎng)推廣銷售大區(qū)經(jīng)銷商支持與配合廣告與公關(guān)宣傳物料設(shè)計(jì)與制作終端營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)分方案與活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)的編寫(xiě)新聞稿件的撰寫(xiě)，全國(guó)媒體配合區(qū)域推廣體系建設(shè)——執(zhí)行分工A

4、1終端推廣特色公司將定期組織全國(guó)范圍內(nèi)系列化的終端活動(dòng)將MG品牌特色終端活動(dòng)固化下來(lái),每年度定期舉辦針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特性,開(kāi)展差異化推廣方式針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略提高傳播效果，保證線下傳播與線上傳播的一致性；公司進(jìn)行大型區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，將進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，制訂詳細(xì)的實(shí)操手冊(cè)，區(qū)域分站實(shí)施，從而達(dá)到營(yíng)銷活動(dòng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)終端活動(dòng)系列化終端營(yíng)銷差異化終端活動(dòng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)化終端營(yíng)銷精準(zhǔn)化支持網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展直接營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、俱樂(lè)部營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等精準(zhǔn)營(yíng)銷手段低成本高效開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域推廣體系建設(shè)——終端執(zhí)行體系的建設(shè)A1全

5、方位市場(chǎng)啟動(dòng)支持公司將在產(chǎn)品上市前舉辦全國(guó)范圍的巡游活動(dòng)；公司將在產(chǎn)品上市后舉辦全球俱樂(lè)部聯(lián)誼活動(dòng)；公司將對(duì)區(qū)域市場(chǎng)影響力與經(jīng)銷商上市的規(guī)模，提供一定比例上市費(fèi)用支持、上市宣傳物料、禮品和其他支持在產(chǎn)品上市前后公司將支持經(jīng)銷商參與區(qū)域大型車展，贊助有影響力的營(yíng)銷事件，舉辦大型營(yíng)銷活動(dòng)。公司系列終端活動(dòng)支持區(qū)域上市費(fèi)用支持區(qū)域大型活動(dòng)支持啟動(dòng)期日常廣宣支持公司支持經(jīng)銷商組織區(qū)域與媒體試乘試駕活動(dòng)，舉辦產(chǎn)品首次亮相活動(dòng)與新品賞車會(huì)，發(fā)布新品推薦軟文，參與媒體新車評(píng)選，投放產(chǎn)品上市廣告。上市啟動(dòng)支持政策——上市啟動(dòng)期區(qū)

6、域支持A2ABCB.1B.2MG7終端推廣策略MG7終端推廣執(zhí)行思路區(qū)域推廣體系建設(shè)MG7終端推廣策略MGTF終端推廣策略產(chǎn)品概況MG7最早可追溯到1947年的P4車型。該車型首次采用了英倫名車的造型設(shè)計(jì)，并榮為“買得起的勞斯萊斯”；MG7設(shè)計(jì)源于英國(guó)著名設(shè)計(jì)大師理查德.伍尼，并經(jīng)過(guò)了ROVER75、MGZT前后三代產(chǎn)品的升級(jí)和改進(jìn)，獲得了無(wú)數(shù)的國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)；2007年上市的MG7是MG名爵同蓮花公司合作，針對(duì)中國(guó)情況進(jìn)行了部分改進(jìn)，共有兩款不同軸距和不同發(fā)動(dòng)機(jī)的車型。市場(chǎng)定位MG7L定位于國(guó)內(nèi)C級(jí)轎車市場(chǎng)，MG7定

7、位于在國(guó)內(nèi)B級(jí)轎車市場(chǎng)；MG7L的主要競(jìng)品為皇冠、君越和天籟。MG7主要競(jìng)品為領(lǐng)馭、雅閣和馬自達(dá)6。品牌定位MG7是一款應(yīng)用世界先進(jìn)技術(shù)工藝生產(chǎn)的集高雅品味、卓越動(dòng)力和精準(zhǔn)操控為一身的高性能英倫轎車。B1MG7終端推廣策略——MG7產(chǎn)品定位MG7競(jìng)爭(zhēng)力全球品質(zhì)一脈相承暢順迅猛動(dòng)力，精準(zhǔn)穩(wěn)健操控，多級(jí)安全防護(hù)永恒品質(zhì)出眾性能高雅品味藝術(shù)與實(shí)用結(jié)合典范經(jīng)典與現(xiàn)代融合杰作經(jīng)典品牌高貴品牌血統(tǒng)，悠久品牌淵源B1MG7終端推廣策略——MG7產(chǎn)品傳播內(nèi)容企業(yè)實(shí)力層面競(jìng)爭(zhēng)品牌層面競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品層面競(jìng)爭(zhēng)終端銷售層面競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)與人才品牌與

8、設(shè)備收購(gòu)事件南汽與上汽賽跑搶占英倫經(jīng)典創(chuàng)新與純正（原創(chuàng)）提前占位純正國(guó)際品牌源自75高于75公眾輿論層面用戶層面純正血統(tǒng)國(guó)際品質(zhì)搶先上市要速度更要質(zhì)量榮威品牌發(fā)布南汽收購(gòu)MGR資產(chǎn)MG3.27下線MG7預(yù)定啟動(dòng)?B1MG7終端推廣策略——競(jìng)爭(zhēng)策略主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上汽競(jìng)爭(zhēng)策略南汽競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)層面打科技牌打創(chuàng)新牌打精致牌以工藝牌對(duì)抗科技牌以品質(zhì)牌對(duì)抗創(chuàng)新牌以風(fēng)格牌對(duì)抗精致牌以操控牌