erp沙盤模擬總結(jié)(前人經(jīng)驗(yàn))

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1、浙江財(cái)經(jīng)東方學(xué)院P系列產(chǎn)品集團(tuán)六年經(jīng)營(yíng)報(bào)告CEO：樓人聰財(cái)務(wù)總監(jiān)：許慧敏銷售總監(jiān)：何燕雯生產(chǎn)總監(jiān)：姚迅飛采購(gòu)總監(jiān)：洪潔茹2010年12月-2-旅程回憶起最初的相遇陌生的教室卻是熟悉的面孔沒有徘徊原來在開始的一刻我們便認(rèn)定彼此就是這場(chǎng)旅程的伙伴摒棄膽小開始一段未知的旅程途中山路崎嶇艱難險(xiǎn)阻不斷我們攜手是力量的源泉有自信在傳遞細(xì)致觀察認(rèn)真思索大膽創(chuàng)新使我們不斷前行旅途風(fēng)光旖旎舒適而溫馨的驛站我們停歇相倚回憶著前路的艱辛?xí)诚胛磥沓錆M著希望和挑戰(zhàn)六年五個(gè)人五份感情我們終達(dá)成功彼岸這一刻歡樂、收獲、成功難忘、不舍我們知道我們贏了——五人組-2-目錄1.對(duì)商品研發(fā)

2、及銷售管理總結(jié)41.1制定公司總體戰(zhàn)略41.2根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇41.3銷售部門優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)51.3.1優(yōu)勢(shì)總結(jié)51.3.2劣勢(shì)總結(jié)51.4各產(chǎn)品市場(chǎng)分析62.銷售總監(jiān)總結(jié)63.采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)74.生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)75.財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)96.對(duì)CEO決策的總結(jié)106.1決策優(yōu)勢(shì)106.2決策劣勢(shì)117.期末數(shù)據(jù)分析118.最終評(píng)分139.寫在最后的話13131.對(duì)商品研發(fā)及銷售管理總結(jié)公司商品研發(fā)銷售部門的工作總結(jié)起來一共有兩件事：1.制定公司總體銷售戰(zhàn)略；2.根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇。1.1制定公司總體戰(zhàn)略（一）分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略規(guī)

3、劃收集目標(biāo)市場(chǎng)信息：我們?cè)敿?xì)的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn)，并制作成詳細(xì)明確的電子表格制作成冊(cè)，為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。（二）分析市場(chǎng)信息對(duì)原始資料進(jìn)行仔細(xì)的分析。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過商品的大致的價(jià)格確定商品在各市場(chǎng)盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對(duì)其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解。（三）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。（四）小組討論確定方案銷售部門制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需

4、的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門，并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由CEO最終裁定。（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開拓根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場(chǎng)開拓時(shí)間。1.2根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇根據(jù)每年每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求總量推測(cè)出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場(chǎng)情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場(chǎng)的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會(huì)中由市場(chǎng)和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場(chǎng)和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。并記錄訂單交貨時(shí)間

5、及賬期，交與財(cái)務(wù)部門方便其進(jìn)行下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算。1.3銷售部門優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)1.3.1優(yōu)勢(shì)總結(jié)13（一）和生產(chǎn)以及財(cái)務(wù)保持了良好的溝通。公司每一期規(guī)劃會(huì)議時(shí)，財(cái)務(wù)會(huì)根據(jù)這一年的資金流動(dòng)情況詳細(xì)規(guī)劃下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算，并給出可以支持的廣告以及研發(fā)費(fèi)用。生產(chǎn)會(huì)根據(jù)生產(chǎn)情況詳細(xì)列出下一年每個(gè)季度可以擁有的產(chǎn)品剩余量。在銷售和財(cái)務(wù)和生產(chǎn)的共同努力下，我組基本可以在訂貨會(huì)之前就對(duì)拿單情況做出大致的預(yù)估，在訂貨會(huì)上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。（二）為了公司的利潤(rùn)最大化，銷售方面力求做到精打細(xì)算。我們堅(jiān)持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。例如第三年

6、的市場(chǎng)分析中，考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓成功，根據(jù)電子表格發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的p2利潤(rùn)及需求較為可觀，所以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也主要銷售市場(chǎng)，總體方針依然注重區(qū)域市場(chǎng)以及p2產(chǎn)品?？紤]到上一年的存貨，并且我們不是市場(chǎng)老大，在獲取訂單方面沒有優(yōu)勢(shì)，所以在廣告方面也加大投入爭(zhēng)取獲得跟多訂單。我們上一年剩余三個(gè)，加上當(dāng)年的產(chǎn)量一共是11個(gè)，本地需求為14個(gè)，考慮到上一年本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，所以p2廣告只在本地投入了1M，爭(zhēng)取可以拿到一個(gè)單，大致數(shù)量為3-4個(gè)。P2在區(qū)域市場(chǎng)需求量為11個(gè)，但是考慮到要搶占區(qū)域市場(chǎng)，所以p2產(chǎn)品希望可以在區(qū)域市場(chǎng)拿到兩個(gè)以上的訂單，所以相應(yīng)的加大

7、了廣告的投入，有7M。p1產(chǎn)品，產(chǎn)量較少而需求較多，因此不存在沒有訂單的問題，所以在區(qū)域和國(guó)內(nèi)投了較少?gòu)V告，分別為1M。p3產(chǎn)量很少，所以只在區(qū)域市場(chǎng)投入了1M的廣告，以期拿到一個(gè)訂單。在訂貨會(huì)中，我們的基本的設(shè)想都得以實(shí)現(xiàn)，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區(qū)域市場(chǎng)老大，為來年減少?gòu)V告費(fèi)。（三）緊扣公司總體戰(zhàn)略，有選擇，有側(cè)重的投廣告，拿訂單。沒有一個(gè)事先制定面對(duì)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)繁多的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，我們將無所適從。我們組事先確定了主打市場(chǎng)和產(chǎn)品并，正是銷售部門緊扣總體戰(zhàn)略，才得以成功的實(shí)施了戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了公司戰(zhàn)略目標(biāo)。1.3.2劣勢(shì)總結(jié)（一）廣告費(fèi)

8、投入不夠多，為了避免資金難以流動(dòng)或者資金鏈斷裂而將廣告費(fèi)縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠后