海南購(gòu)房意向客戶分析

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1、海南購(gòu)房意向客戶分析——2010年6月地產(chǎn)志需求篇專題摘要：隨著政策傾向于發(fā)展海南旅游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，海南房地產(chǎn)行業(yè)也得到快速的發(fā)展，樓市大熱帶動(dòng)投資、旅游人士以及本地居民紛紛著眼于地產(chǎn)行業(yè)。由于意向客戶來(lái)自于全國(guó)各地，對(duì)于海南的樓市信息了解仍較片面，選擇時(shí)較為謹(jǐn)慎。5i/}%Y6r$`1f1w0~%S(k7`!N.N-

2、??X:n一、意向購(gòu)房客戶生活背景調(diào)查（一）意向購(gòu)買客戶來(lái)源5K$~#D;j%Z9K??主要來(lái)源于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，中高收入水平，學(xué)歷較高，絕大部分有置業(yè)經(jīng)歷。海南意向客戶來(lái)源較為廣泛，各級(jí)城市均有大量客戶存在購(gòu)房意向，從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，華北、華東由于

3、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，同時(shí)北京、上海分別在兩個(gè)區(qū)域，因此對(duì)海南存在意向的客戶以該兩個(gè)區(qū)域居多。&j)l/n*h/k/i#s6{（二）華東意向購(gòu)買客戶分布;_1N??}(D.V2K6u華東區(qū)域?qū)Ｄ洗嬖谫?gòu)房意向的客戶大多來(lái)自一線城市和接近一線城市水平的城市，華東區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)，來(lái)自各個(gè)城市的客戶比例較為平均，除上海略高外，其余均在15%左右。(g6@/G.?1d"P$W#},P4?7I+Y3i（三）華北意向購(gòu)買客戶分布3C%m,v8F5]6F9c進(jìn)一步細(xì)分可以發(fā)現(xiàn)，華北區(qū)域?qū)Ｄ洗嬖谫?gòu)房意向的客戶大多來(lái)自一線城市，華北區(qū)域不像華東區(qū)域的普遍城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，除了北京

4、占據(jù)大多數(shù)外，其他城市分布普遍偏低。*T&o6~2D${7}（四）意向客戶購(gòu)買目的2t0F;n1x&w5?&u9H0H從網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，目前對(duì)海南存在購(gòu)房意向的客戶多出于投資目的而進(jìn)行購(gòu)房的，而除投資外，由于海南地理?xiàng)l件優(yōu)越，景觀環(huán)境優(yōu)美，以度假為購(gòu)房目的的客戶亦較多，占34%左右。從海南所在的地理?xiàng)l件來(lái)看，氣溫適宜，又臨近海灘，生活相對(duì)較為閑適，節(jié)奏較慢，適合中老年人居住，因此也有接近兩成的意向客戶因養(yǎng)老及贈(zèng)送父母的需要而在海南購(gòu)房。1R??K+@!r2b（五）意向客戶職業(yè)分布8T&

5、7u(~;M;f??C3X從職業(yè)角度來(lái)看，對(duì)海南住宅存在購(gòu)房意向的客戶

6、以管理人員和技術(shù)人員居多，其他行業(yè)的客戶則相對(duì)關(guān)注略少，一些中低收入行業(yè)對(duì)海南住宅購(gòu)房意向不大。從下圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，管理人員和技術(shù)人員占意向購(gòu)房者的50%以上，如再記入公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主和個(gè)體從業(yè)者，這一比例達(dá)到了70%。中高收入人群對(duì)海南樓市的關(guān)注，也展現(xiàn)出目前海南意向購(gòu)房客戶的強(qiáng)大購(gòu)買力。9w&W/M.o$f??d%~7d（六）意向客戶家庭月收入分布&X!O)P:_0F#

7、1h&_.V2[2w網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，家庭月收入在8000元以上的客戶數(shù)量占意向客戶總數(shù)的50％左右，而家庭月收入在15000元以上的意向客戶亦達(dá)到了23%以上的水平。0K%Y&A7a3L

8、5V)C/v3O（七）意向客戶置業(yè)次數(shù)!n#{9{#k8f3i從置業(yè)次數(shù)角度來(lái)看，目前對(duì)海南有購(gòu)房意向的客戶中有80%客戶已有過1次至2次的置業(yè)，有接近20%的客戶置業(yè)3次以上。)g,z%a&k!?5L$U/N8{,q（八）意向客戶學(xué)歷分布*q$]$W'M&A??g(I從學(xué)歷上來(lái)看，目前對(duì)海南存有意向購(gòu)房的客戶，大多為大學(xué)本科學(xué)歷，占總數(shù)的70%有余，大學(xué)本科以上學(xué)歷占20％，高于大學(xué)本科以下學(xué)歷。0i7K-c:X.I6s二、意向購(gòu)房客戶現(xiàn)有住房情況大多居住于100-150平米公寓產(chǎn)品，100平米以上住宅擁有比例接近六成。（一）現(xiàn)有客戶目前居住面積分布&B6x.

9、{5E"]:{-V#Q從居住面積來(lái)看，可以發(fā)現(xiàn)多數(shù)意向購(gòu)房客戶目前居住的房屋為中大面積段的戶型，其中以100-150平米的房屋比例最高，100平米以上的居住比例達(dá)到了接近六成的水平。意向購(gòu)房客戶目前主要居住的面積段在70-150平米。（二）現(xiàn)有客戶目前居住物業(yè)類型??n"C&Z$X+[目前海南意向購(gòu)房客戶以中高收入為主，從網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，目前海南意向購(gòu)房客戶居住的多為公寓住宅，僅有12%的人群目前居住在別墅或其他物業(yè)類型中。附件1.jpg(8.47KB)2010-7-717:402.jpg(8.2KB)2010-7-717:403.jpg(7.13KB)201

10、0-7-717:404.jpg(15.41KB)2010-7-717:405.jpg(17.07KB)2010-7-717:406.jpg(10.31KB)2010-7-717:407.jpg(8.32KB)2010-7-717:408.jpg(7.8KB)2010-7-717:409.jpg(19.17KB)2010-7-717:4010.jpg(9.22KB)2010-7-717:40三、意向購(gòu)房客戶區(qū)域及關(guān)注價(jià)值點(diǎn)#J8]69v#Z$w9I!E+{#?三亞關(guān)注度最高，南方客戶偏好三亞?？?，北方客戶看重生活氣息，旅游資源最受關(guān)注。(W0n!f/`??K-~

11、*o#[（一）意向客戶偏