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《開特價書店有什么講究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、一.貨源最重要,你的書要保證價格優(yōu)勢的同時還要保證書的質量.二.不一定要開在學校附近,象這種書店也可以開在人口流量比較大的地方.當然如果你開的地方附近有幾家學校,那當然更好.三.開在學校附近,以學生為主的消費群,當然要照顧學生的喜好,這點應該不用我說了,但且務純輔導書,這樣會引起學生的厭煩.開在人流量多的地方,就以噱頭為主了,八卦書當然是不能少的.書中自有黃金屋，這說明書還是有一定的地位的，要做好特價書屋這方面或許很難，但是凡事都是開頭難啊。對于上面所說，我也表示能夠理解。但是我還想補充幾點我的想法。不管你是經(jīng)營萬米以上的超大型書店，還是打理一家僅
2、有幾平米的超小型書店，從采購儲運到營業(yè)都存在著一定的誤區(qū)。一些誤區(qū)雖然不一定影響到書店的存亡，但了解這些誤區(qū)對書店良好業(yè)績的取得不無益，建議常去www.51dxpf.com多學一些開店知識。1，大書店一定賺大錢書店盈利的多少與書店的規(guī)模沒有必然的聯(lián)系，當然規(guī)模很小的書店想賺取很多的利潤是不爭的事實。大書店的運營是商業(yè)一個復雜的系統(tǒng)工程，需要不同于中小書店的人力資源、運營成本、管理手段等等一流條件來支撐。經(jīng)營大書店在國內(nèi)目前還沒有一個完整的成功模式，失敗的案例倒是出現(xiàn)過幾綜。如果從嚴格的財務制度上來說，國內(nèi)大型書店實際經(jīng)營實現(xiàn)盈利的還是寥寥無幾，更多
3、的大型書店或是賠錢處于生長期，或是關門大吉，或是在尋求其他的生存獲利途徑。開辦大書店需要具備很多基礎條件，規(guī)模經(jīng)營書店也是國內(nèi)正在流行的一種趨勢，大書店可能能賺取更多的利潤，但不一定就能一定盈利，甚至可能是一個火坑。2，客流量增加流水就會大幅度增加從商業(yè)上來說，客流量是書店保證營業(yè)的先決條件，但客流量越大是不是營業(yè)額就一定能夠提升呢？對不同營業(yè)規(guī)模的書店來說，每家書店都有一個最佳營業(yè)的客流量，超過或低于最佳客流量的峰值，書店的營業(yè)額都會出現(xiàn)降低的事情發(fā)生。沒有哪家書店銷售的圖書是獨一無二的，讀者有多種多樣的選購圖書方式，書店環(huán)境雖然不是影響讀者選書
4、最關鍵的因素，但只要有可能，讀者都會首選那些能夠讓自己舒心的書店選購圖書。毫無疑問，書店的客流量超大，一定會給購書環(huán)境帶來各種各樣的問題，一定會損失一部分讀者。3，中型書店適合圖書市場需求在圖書零售領域，中等規(guī)模的書店一直是一個奇怪的現(xiàn)象，有些人看好中型書店的前景，而有些人則認為中型書店是一個短命鬼。我們沒有找到中型書店前景大好或糟糕的理論依據(jù)，但從北京地區(qū)中型書店的經(jīng)營來看，實際情況似乎不是很理想，比如西單明珠商場里的書店，海淀的視點圖書書店等相繼關門，王府井地區(qū)的思考樂書店、涵芬樓書店的客流量較少等等。最近，我們?nèi)ッ佬g館旁邊較有名氣的三聯(lián)書店、
5、花市地區(qū)的花市新華書店看了看，經(jīng)營情況直觀感覺也大不如從前。中等規(guī)模的書店有它的長處，但它的局限性似乎更多一些，僅從圖書品種上來看，就存在著很多技術性的難題，全品種圖書經(jīng)營賣場營業(yè)面積不夠？幾類單品盡可能全經(jīng)營又不能滿足眾多讀者需求？圈定基礎讀者的范圍到底是多大呢？凡此等等。4，連鎖書店不會失敗書店連鎖的目的是為了增強品牌效應，擴大銷售網(wǎng)點，獲取更大的利潤，但眼下國內(nèi)的一些連鎖書店好像并非如此目的?？赡苁沁B鎖書店自身對書店連鎖意義的誤解，也可能是還有其他的復雜想法，但是我們在圖書零售領域實際見到的連鎖書店，其營業(yè)狀況并沒有因為書店的連鎖經(jīng)營而有多大
6、的改變，一些書店的現(xiàn)狀好像比連鎖前的情況更糟一些。我們接觸了一些連鎖書店的經(jīng)營人士，也實際考察過很多全國各地的連鎖書店，感覺在圖書需求區(qū)域性極強的今天，連鎖書店僅僅是在圖書采購方面就會遇到很多難以逾越的問題。5，賒銷是最好的經(jīng)營方式國內(nèi)圖書行業(yè)，就市場化的程度來說，圖書零售應該是排在首位的?？赡苁菆D書銷售市場的疲軟，也可能是出版領域的產(chǎn)品過剩，現(xiàn)在書店與出版人之間的產(chǎn)品供求關系，大多是賒銷合約。賒銷能夠給書店人帶來最小的經(jīng)營風險，同時也使得書店人的采購水平漸漸降低，對那些全品種經(jīng)營的大型書店來說，采購水平的高低短期內(nèi)不會直接影響書店的銷售，但對中小
7、書店來講，低水平的圖書采購可能就會直接影響書店營業(yè)收入的多少。賒銷是書店一種保險的經(jīng)營方式，但絕不是最佳的經(jīng)營手段，特別是對那些有銷售渠道和銷售能力的書店來說，采取低價格的包銷等一些經(jīng)營方式能夠賺到更多的利潤，當然與此同時也要承擔相應的風險。相信只要你避開誤區(qū)，努力規(guī)劃，不遠的將來，成功必將屬于你的。。。。加油。。。。
