軟文廣告案例分析

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1、軟文廣告案例分析報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開(kāi)花的發(fā)布自己的軟文廣告，對(duì)促進(jìn)促銷活動(dòng)的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。通常來(lái)講，腦白金軟文策劃過(guò)程分以下四個(gè)階段：一、準(zhǔn)備階段：這個(gè)階段差不多前后20天，主要是軟文宣傳的前期準(zhǔn)備工作，如與報(bào)社簽訂合同。?二、導(dǎo)入階段：約15天，主要在目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)

2、紙上炒作新聞，以新聞性軟文宣傳為主。同時(shí)，在各終端張貼相應(yīng)的宣傳畫(huà)、招貼畫(huà)等。三、啟動(dòng)階段：約60天，通過(guò)密集型的軟文刊登大力宣傳，對(duì)軟文的刊登作出明確要求，如每份報(bào)紙每個(gè)月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標(biāo)版廣告，每月2次的投遞書(shū)摘，通過(guò)讀者電話熱線咨詢進(jìn)行消費(fèi)者跟蹤及建檔，與此同時(shí)，還通過(guò)掛橫幅或擺放POP等加強(qiáng)終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛。四、主攻階段：每周期60天，播報(bào)大量軟性文章，其中每篇文章規(guī)定60%的篇幅集中訴求一個(gè)功能。同時(shí)，在平面媒體上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，并進(jìn)行終端維護(hù)、“推拉”維護(hù)、促銷活動(dòng)等。???在上面階段中，“炒新聞”是史

3、玉柱的拿手好戲，也是其運(yùn)作比較成功的部分。史玉柱在炒作腦白金時(shí)甚至對(duì)一些策劃細(xì)節(jié)都作出了明確規(guī)定和指示，的確有其過(guò)人之處。??“炒新聞”作用：炒新聞是市場(chǎng)導(dǎo)入的最重要手段，在企業(yè)尚未登場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者尚未產(chǎn)生戒心時(shí)，將首創(chuàng)的概念植入消費(fèi)者腦海，為日后企業(yè)登場(chǎng)打下良好的概念基礎(chǔ)。“水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣，廣告軟文的撰寫(xiě)及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫(xiě)時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái)，選擇不同的撰寫(xiě)方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫(xiě)，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來(lái)

4、撰寫(xiě)?？傊荒芘c投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺(jué)。廣告軟文的撰寫(xiě)方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫(xiě)方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡(jiǎn)單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫(xiě)策略與方法：“感心為上”法：這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫(xiě)用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛(ài)情”、“愛(ài)心”、“孝心”為主線，動(dòng)之以“情”，再“曉之以理”，肯定會(huì)取得良好的效果，不能老盯著消費(fèi)者的口袋讓人家掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，要言出由衷，流露真誠(chéng)。要本著一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會(huì)美德的真心去

5、撰寫(xiě)，再盡量實(shí)事求是地推介你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才可能為廣大消費(fèi)者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。腦白金成為中國(guó)保健品概念營(yíng)銷的奇跡，而品牌性企業(yè)的代表則以健康元（太太藥業(yè)）為代表。我們熟知的太太口服液、靜心口服液、血樂(lè)口服液、意可貼等都是旗下的代表產(chǎn)品。?既然是品牌型運(yùn)作，太太就多了一些時(shí)尚——比如代言人選擇，比如廣告風(fēng)格；多了一些格調(diào)和味道——比如廣告語(yǔ)的“每天一個(gè)新太太”、“讓女人更出色”、“讓世界心動(dòng)的女人”、“人到中年要靜心”；還有一些活動(dòng)的配合——比如“贊助亞姐”、“太太口服液魅力大使

6、”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三屆金鷹藝術(shù)節(jié)——電視新秀晚會(huì)”、“與”快樂(lè)大本營(yíng)“聯(lián)手舉辦”太太口服液出色女人頒獎(jiǎng)嘉年華晚會(huì)“、與《女友》雜志攜手推出”2003年封面女友大賽“、”愛(ài)情速遞——愛(ài)她就送她太太美容口服液“等等，通過(guò)系統(tǒng)的品牌手段塑造出一個(gè)專業(yè)的女性醫(yī)藥品牌。?即使是品牌運(yùn)作，太太也堅(jiān)持概念研究和顧客心理研究，把策略當(dāng)作賣(mài)貨的秘密武器，比如太太口服液針對(duì)的氣色紅潤(rùn)和內(nèi)外調(diào)理，靜心講究的治療更年期綜合癥，都是太太藥業(yè)不斷挖掘市場(chǎng)潛力的表現(xiàn)。而從2006年開(kāi)始，太太口服液竟然全面轉(zhuǎn)變十幾年的營(yíng)銷思路，以典故營(yíng)銷講述了”滋陰派創(chuàng)始人“朱丹

7、溪之”傳承600年的美“，將品牌和概念緊密結(jié)合，魅力營(yíng)銷爐火純青?！罢Z(yǔ)不驚人死不休”法：沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有靈魂”，“沒(méi)有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣(mài)點(diǎn)。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費(fèi)者需求的信息。案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；（2）又如筆者最近撰寫(xiě)的一則推廣愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》。“一石激起千重浪”法這種方法本人又稱之為“奇兵

8、為謀”法，也就之說(shuō)這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫(xiě)、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎，充分評(píng)