金華市綠城·金華御園項(xiàng)目 營(yíng)銷工作匯報(bào)

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1、*綠城房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司營(yíng)銷工作匯報(bào)綠城·金華御園項(xiàng)目二○一一年六月一、項(xiàng)目概況及推盤計(jì)劃二、宏觀市場(chǎng)分析及重點(diǎn)競(jìng)品市場(chǎng)分析三、來(lái)電來(lái)訪客戶分析四、2011年5月份營(yíng)銷工作小結(jié)五、銷售難點(diǎn)及營(yíng)銷建議目錄一、項(xiàng)目概況及推盤計(jì)劃法式別墅法式排屋觀景公寓合院別墅項(xiàng)目四至：綠城金華御園項(xiàng)目東臨迎賓大道、南至玉泉西路、西至師大街、北與浙江師范大學(xué)隔路相望。用地面積：泰龍139000平米，新華基136539平米，總計(jì)275539平米總建筑面積：泰龍254765平米，新華基237271平米，總計(jì)492036平方米容積率：1.2總戶數(shù)：1659戶產(chǎn)品體系：高層公寓（1432）、法

2、式排屋（86）、合院別墅（99)、法式別墅(42)車位配比：1:1.5，總計(jì)2370個(gè)綠城金華御園項(xiàng)目指標(biāo)*綠城·金華御園地塊分界線東:迎賓大道南:玉泉西路西:師大街北:二環(huán)北路綠城金華御園項(xiàng)目四至情況項(xiàng)目東區(qū)地塊現(xiàn)場(chǎng)照片項(xiàng)目西區(qū)地塊現(xiàn)場(chǎng)照片圖片所指建筑為當(dāng)?shù)卮迕襻斪討翡N售展示中心施工現(xiàn)場(chǎng)照片銷售展示中心現(xiàn)場(chǎng)照片銷售展示中心施工現(xiàn)場(chǎng)照片2011年金華御園整體營(yíng)銷目標(biāo)一、截至8月16日售樓處開放，來(lái)訪客戶達(dá)到1000組二、截至12月31日，一期開盤523套房源去化率達(dá)到70%三、截至12月31日，一期銷售額達(dá)到11.29億元，回款達(dá)到5.646億元注：建設(shè)工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3、按照年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃延后２個(gè)月2010年○○○○○○○○○○○○○○○11月12月1月2月3月4月5月6月7月9月10月11月12月2011年持續(xù)強(qiáng)銷期開盤籌備期預(yù)熱期蓄水期11月18日首次開盤售樓處開放8月16日臨時(shí)展示中心5月16日啟動(dòng)售樓處選址12月綠城金華御園2011年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)圖8月12月16日二次開盤春季房展會(huì)形象樓書參展沙盤戶外發(fā)布新浪網(wǎng)上線精裝修調(diào)查樓書月報(bào)戶外方案宣傳推廣保暖期強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣期系列SP活動(dòng)園區(qū)服務(wù)體驗(yàn)開盤方案開盤演練售樓處啟用強(qiáng)化零距離活動(dòng)縣市品鑒會(huì)海豚計(jì)劃前期客戶梳理酒店臨展開放周邊縣市預(yù)熱樓市月報(bào)軟文開盤3月4月5月6月7月10月8月9

4、月1１月1２月項(xiàng)目零距離媒體整合報(bào)道海豚計(jì)劃預(yù)熱詳細(xì)宣傳物料縣市品鑒會(huì)樓市月報(bào)Home綠城開盤金華御園開盤前工作節(jié)點(diǎn)縣市品鑒會(huì)零距離活動(dòng)11月18日首次開盤泰龍項(xiàng)目：公寓推216套，銷售面積34131.6平方；新華基項(xiàng)目：法式排屋推31套，銷售面積9837.1平方。12月16日二次開盤泰龍項(xiàng)目：法式合院推20套，銷售面積7656平方；新華基項(xiàng)目：公寓推256套，銷售面積39228.8平方。6#1#2#12#13#8#7#14#15#18#19#綠城金華御園2011年開盤樓棟組合綠城金華御園2011年首次開盤首次開盤時(shí)間：2011年11月18日開盤體量：新華基項(xiàng)目：排

5、屋1#、2#、7#、8#、12#、13#樓，共31套，銷售面積達(dá)9837.1平方米，單價(jià)700萬(wàn)/套，總可銷金額21700萬(wàn)元。泰龍項(xiàng)目：高層4#、9#樓，共216套，銷售面積達(dá)34131.6平方米，單價(jià)13000元/平方米，總可銷量金額44371.08萬(wàn)元。首次開盤可銷售面積43968.7平方米，總可銷售金額66071.08萬(wàn)元。綠城金華御園2011年二次開盤二次開盤時(shí)間：2011年12月16日開盤體量：新華基項(xiàng)目：高層1#、5#、6#樓，共256套，銷售面積達(dá)39228.8平方米，單價(jià)16500元/平方米，總可銷金額64727.52萬(wàn)元泰龍項(xiàng)目：合院14#、15

6、#、18#、19#樓，共20套，銷售面積達(dá)7656平方米，單價(jià)1200萬(wàn)元/套，總可銷金額24000萬(wàn)元.二次開盤可銷售面積46884.8平方米，總可銷售金額為88727.52萬(wàn)元。二、宏觀市場(chǎng)分析及重點(diǎn)競(jìng)品市場(chǎng)分析調(diào)控對(duì)比2011.1.26國(guó)八條2010.9.29國(guó)五條2010.4.17國(guó)十條首套房首付比例--------------不分住房大小，一律要求首套貸款首付要30%及以上。要求對(duì)購(gòu)買首套住房建筑面積在90平方米以上的，貸款首付款比例不得低于30%。第二套及以上住房貸款對(duì)貸款購(gòu)買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。不

7、分地區(qū)，要求各商業(yè)銀行一律暫停發(fā)放居民家庭第三套及以上住房貸款。在商品住房?jī)r(jià)格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況，暫停發(fā)放購(gòu)買第三套及以上住房貸款。非本地居民購(gòu)房擁有1套及以上住房的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ァo(wú)法提供一定年限當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的，暫停在本行政區(qū)域內(nèi)向其售房。對(duì)不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)房貸款。非本地居民住房貸款未做明確限制。限購(gòu)各直轄市、省會(huì)城市和房?jī)r(jià)過高、上漲過快的城市，在一定時(shí)期內(nèi)，要從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施。對(duì)于房?jī)r(jià)過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時(shí)間內(nèi)限定居民購(gòu)