2017高考政治押題卷 臨考押題密卷·政治

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1、安利營銷人員并不總是能如魚得水般成功的。當(dāng)推銷遇到困難時，應(yīng)如何消除障礙性因素、順利地進(jìn)行推銷呢????美國的米契爾·柯達(dá)提出了幾個簡要方法：1增加動力???懂得如何聚集動力，如何節(jié)儉、集中地使用動力固然重要，但首先你必須具備動力。動力是一種積極、主動的力量，是一種去做的愿望，是懷著一個特定的目標(biāo)，從一點向另一點移動去完成既定工作的愿望。推銷活動從本質(zhì)上講是一種探索未知的活動，探索性的特點決定它具有失敗的可能，因此須不畏艱險，頂住壓力，排除障礙，增強(qiáng)原動力。2控制惰性???我們中間很多人所以不能成功地進(jìn)行推銷，是因為他們面對棘手問題拖著不辦。惰性會產(chǎn)生一種永

2、久的慣性，克服的辦法是拋棄它，讓消極的力量轉(zhuǎn)化為積極的強(qiáng)加力。面對推銷難題，你需要花費艱苦的勞動，你對自己說，等把它做完了的時候，你又可以清閑了，現(xiàn)在阻礙你享清福的就是這項工作。然后，就像它是你的敵人一樣，向它進(jìn)攻，把它趕跑，你便為自己贏得了休息的時間。一旦你獲得了開動自己、利用自己旺盛精力的能力時，你便能夠在一段較長的時間里使用這種能力了。切記：著手某件事后，就去完成它。3抵制厭倦???厭倦對一個人意志的損傷是極大的，假如你陷入了使你活力減退的煩躁之中，可按下列方法作一嘗試：（1）和自己打賭，在一天結(jié)束之前，你能完成你必須完成的工作，當(dāng)完成時給自己以獎勵。（

3、2）一天給自己確立一個主要目標(biāo)，無論放棄其他什么事情，都要達(dá)到這個目標(biāo)。（3）在一個星期中確定一天為“追趕”日，這樣在其他日子里可避開大部分瑣碎和惱人的事。（4）做每件工作都給自己一個時間限度，大多數(shù)人由于面對截止日期而能最佳地集中精力。（5）不要把一天當(dāng)做時間進(jìn)程的延續(xù)，那樣，沒完成的工作便可推遲到下一天。有成就的人在計劃他們的生命時，著眼于每一天的成就，讓每一天都有特定的收獲。4善于幻想停留在過去固然是錯誤的，然而，事實上有成就的人往往是那些能檢視自己的過錯并從中汲取教訓(xùn)的人。許多有成就的人還承認(rèn)，他們常?；孟耄@些幻想刺激他們向著既定的目標(biāo)前進(jìn)，使之富有

4、建設(shè)意義。你想做的事情越多，你能夠做的也就越多。5培養(yǎng)信心在推銷商品的業(yè)務(wù)中，語言的培訓(xùn)十分重要。美國的一名著名的推銷訓(xùn)練專家湯姆·諾曼發(fā)現(xiàn)，日常有一些字眼有利于推銷，可以顯著提高推銷的信心。而另一些字眼卻對推銷不利，打擊安利營銷人員的信心。有利推銷的字眼是：推銷對象的名字、了解、事實證明、健康、容易、保證、金錢、安全、省錢、新、愛、發(fā)現(xiàn)、對的、結(jié)果、真貨、舒適、自豪、利益、值得、快樂、信賴、價值、好玩、至關(guān)重要的。通過對上述字眼的反復(fù)練習(xí)，有利于提高工作熱情。不利推銷的字眼有交易、成本、付款、合約、簽名、試用、擔(dān)心、損失、賠掉、傷害、購買、死亡、壞的、出售、

5、賣出了、價格、決定、困難、辛苦、義務(wù)、應(yīng)負(fù)責(zé)任、錯失、責(zé)任失敗等等，這類詞最好要少說。6、良好的心態(tài)，就是良好的推銷最好的推銷心態(tài)是什么樣？怎樣才能夠把握好正確的推銷心態(tài)？其實推銷心態(tài)是成功推銷的重要前提，找到良好的推銷心態(tài)就可以實現(xiàn)良好的推銷。采購者的不同心態(tài)大致可分成五種：（1）“漠不關(guān)心”型。這種人不但對推銷人員漠不關(guān)心，也對其購買行為漠不關(guān)心。這種人經(jīng)常逃避推銷人員，視之如毒蛇猛獸，對于采購工作也不敢負(fù)責(zé)，怕引起麻煩。因此，往往把采購決策推給上司或其他人員，自己頂多只負(fù)責(zé)詢價或搜集資料等非決策性工作。（2）“軟心腸型”。這種人心腸特軟，對于推銷人員極為關(guān)

6、心，當(dāng)一個推銷人員對他表示好感、友善時，他總會愛屋及烏地認(rèn)為他所推銷的產(chǎn)品一定不錯。這種人經(jīng)常會買一些自己很可能不需要或超過需要量的東西。（3）“防衛(wèi)型”。這種人與前述兩種類型的購買者剛好相反，他對其購買行為高度關(guān)心，但是對推銷人員卻極不關(guān)心，甚至采取敵對態(tài)度。在他們心目中推銷人員都是不誠實的人、耍嘴皮子的人，對付安利營銷人員的方法是精打細(xì)算先發(fā)制人，絕對不可以讓安利營銷人員占便宜。（4）“干練型”。這種顧客常常根據(jù)自己的知識和別人的經(jīng)驗來選擇廠牌、決定數(shù)量，每一個購買決策都經(jīng)過客觀的判斷。（5）“尋求答案型”。這種顧客在決定購買之前，早就了解自己需要什么，他需

7、要的安利營銷人員是能幫助他解決問題的安利營銷人員。對于您所推銷的產(chǎn)品，他會將其優(yōu)點、缺點都做很客觀的分析，如果遇到問題，也會主動要求推銷人員協(xié)助解決，而且不會做無理的要求。究竟什么樣的推銷心態(tài)最好呢?無可否認(rèn)的是，愈是趨向于“尋求答案型”的心態(tài)，愈能達(dá)成有效的銷售。因此，每一個推銷人員都應(yīng)該把自己訓(xùn)練成為一個“對銷售高度關(guān)心，對顧客也高度關(guān)心”的“問題解決者”?？墒牵⒎侵挥芯邆溥@種心態(tài)的人才能達(dá)成有效的推銷，一個“軟心腸型”的安利營銷人員雖然很蹩腳，但是如果遇到的是一個同樣類型的顧客，一個對顧客特別熱心，另一個心腸特別軟，兩個碰在一起，惺惺相惜之下，推銷任務(wù)照

8、樣可以達(dá)成。7、沒有放棄