戰(zhàn)略新思維：戰(zhàn)略定位盈利模式管理控制

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1、戰(zhàn)略新思維：戰(zhàn)略定位.盈利模式.管理控制戰(zhàn)略新思維：戰(zhàn)略定位.盈利模式.管理控制王昶博士中南大學(xué)中國(guó)企業(yè)集團(tuán)研究中心主任、碩導(dǎo)湖南省國(guó)資委監(jiān)企業(yè)外部董事目錄一、縱論戰(zhàn)略形勢(shì)二、明析戰(zhàn)略定位三、設(shè)計(jì)盈利模式四、嚴(yán)格管理控制一、縱論戰(zhàn)略形勢(shì)天下之大勢(shì)，順勢(shì)者昌1、和諧社會(huì)變局：進(jìn)入與農(nóng)業(yè)社會(huì)完全不同的工業(yè)化高速動(dòng)態(tài)發(fā)展環(huán)境經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整改革觸及深層次問題貧富懸殊加大，社會(huì)矛盾突出生存模式發(fā)生根本變化，文化體系處于激烈動(dòng)蕩與再造之中，制度模式深刻變化，人與人之間的血源關(guān)系轉(zhuǎn)向橫向社會(huì)關(guān)系策略

2、:構(gòu)建和諧社會(huì)2、微利時(shí)代關(guān)鍵詞:微利行業(yè)性虧損策略:價(jià)值創(chuàng)造贏利模式藍(lán)海戰(zhàn)略[資料]行業(yè)性虧損據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，2005年，在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高速增長(zhǎng)后，我國(guó)電子工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比下降5.5％，而利潤(rùn)率只有3％左右，為1999年以來的最低水平。其中消費(fèi)類電子產(chǎn)品的利潤(rùn)狀況更加困難，從信息產(chǎn)業(yè)部得到的數(shù)據(jù)顯示，“電子百強(qiáng)”實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比下降53％，其中前10家企業(yè)中有6家利潤(rùn)大幅下降，京東方、TCL集團(tuán)和華為出現(xiàn)較大虧損。國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)汽車行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)連續(xù)兩年利潤(rùn)額大幅度下降

3、。2006年上半年，無錫小天鵝集團(tuán)銷售收入達(dá)到60億元，利潤(rùn)卻不到2000萬元……據(jù)報(bào)道，目前在中國(guó)大陸注冊(cè)的工商企業(yè)總共2300萬家左右，企業(yè)平均壽命不到7年，產(chǎn)品生命周期更短，“好產(chǎn)品不過三年”。3、新經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞:3CIT高科技人力資本風(fēng)險(xiǎn)投資競(jìng)合雙贏體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)策略:價(jià)值網(wǎng)絡(luò)整合知識(shí)管理創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)型組織4、新生活方式關(guān)鍵詞:中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)需求無聊經(jīng)濟(jì)休閑產(chǎn)業(yè)策略:商業(yè)模式消費(fèi)者行為研究目標(biāo)鎖定5、社會(huì)責(zé)任關(guān)鍵詞:由中央電視臺(tái)、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院與《環(huán)球企業(yè)家》雜志社聯(lián)合主辦中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任

4、調(diào)查活動(dòng)，2006年開始,每年舉辦一次。股東權(quán)益責(zé)任社會(huì)經(jīng)濟(jì)責(zé)任員工權(quán)益責(zé)任法律責(zé)任誠信經(jīng)營(yíng)責(zé)任公益責(zé)任環(huán)境保護(hù)責(zé)任策略:SA8000標(biāo)準(zhǔn):1997年，美國(guó)一家非政府組織;社會(huì)責(zé)任國(guó)際;（SocialAccountabilityInternational,簡(jiǎn)稱SAI）咨詢委員會(huì)起草了一份社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，即;SA8000;，并以此為評(píng)價(jià)依據(jù)開展認(rèn)證活動(dòng)。SA8000是以國(guó)際勞工組織ILO和聯(lián)合國(guó)的13個(gè)公約為依據(jù)制定的.SA8000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，是指企業(yè)在賺錢的同時(shí)也要承擔(dān)對(duì)環(huán)境和利益相關(guān)者的責(zé)任，是全球第

5、一個(gè)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。它的宗旨是“賦予市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以人道主義”。鏈接SA8000標(biāo)準(zhǔn)的主要內(nèi)容如下：（1）公司不應(yīng)使用或者支持使用童工。（2）公司不得使用或支持使用強(qiáng)迫性勞動(dòng)，也不得要求員工在受雇起始時(shí)交納“押金”或寄存身份證件。（3）公司任何情況下都不能經(jīng)常要求員工一周工作超過48小時(shí)，每周加班時(shí)間不超過12小時(shí)，應(yīng)保證加班能獲得額外津貼。（4）公司支付給員工的工資不應(yīng)低于法律或行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，必須足以滿足員工基本需求，對(duì)工資的扣除不能是懲罰性的。（5）為所有員工提供安全衛(wèi)生的生活環(huán)境，包括干凈的浴室

6、、潔凈安全的宿舍、衛(wèi)生的食品存儲(chǔ)設(shè)備等。GRI:全球報(bào)告,全球報(bào)告倡議組織是聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署的合作單位GRI的宗旨是制定及推廣大眾所接受的報(bào)告框架,以便匯報(bào)傳統(tǒng)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告未有包括的資料.可持續(xù)發(fā)展報(bào)告已不再是一個(gè)宏遠(yuǎn)的理想,各行各業(yè)已采納這套做法,而這些報(bào)告覆蓋企業(yè)的「三重底線」,即經(jīng)濟(jì),環(huán)境及社會(huì)責(zé)任業(yè)績(jī).迄今已有三千多個(gè)企業(yè)自愿發(fā)表環(huán)境,社會(huì)或可持續(xù)發(fā)展報(bào)告.鏈接6、重組整合關(guān)鍵詞:聯(lián)合重組行業(yè)集中度數(shù)一數(shù)二策略:擴(kuò)張重組競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果你進(jìn)入不了前三強(qiáng)，那么你只能做痛苦的追隨者杰克.韋爾奇：數(shù)

7、一數(shù)二戰(zhàn)略每個(gè)行業(yè)在壟斷競(jìng)爭(zhēng)后只會(huì)有#1---#3三個(gè)盈利者；#1和#3市場(chǎng)份額一般相差四倍；#3很容易被#4追上；只有成為#1和#2，才能穩(wěn)定領(lǐng)先并獲得規(guī)模利潤(rùn)；51015202530354045市場(chǎng)份額#3#2#1企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利者掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者M(jìn)S（#1）=4*MS（#3）三四規(guī)則按照國(guó)家煙草專賣局提出，未來的2至3年內(nèi)，我國(guó)將培育10個(gè)左右以品牌為支撐的大型煙草企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)，這些大型煙草企業(yè)集團(tuán)每一個(gè)品牌的年生產(chǎn)量都要達(dá)到300萬箱，而目前我國(guó)的煙草生產(chǎn)企業(yè)很難達(dá)到這

8、樣的水平。此次整合的最大好處在于這三家企業(yè)可以達(dá)到資源共享。根據(jù)國(guó)務(wù)院下發(fā)給煙草行業(yè)的57號(hào)文件，今后各地的煙草行業(yè)資產(chǎn)將統(tǒng)歸中國(guó)煙草總公司，中煙將承擔(dān)起國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的決策和管理職能，而此前各地的煙草集團(tuán)直接匯報(bào)財(cái)政部。實(shí)際上，這確定了煙草行業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰的改革思路，也是國(guó)內(nèi)煙草業(yè)提速發(fā)展的大前提。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合并重組”是2006年的煙草企業(yè)重組的主題云煙系版圖：以紅塔、紅河、云煙三大品牌為核心，向四川、貴州兩翼擴(kuò)展，形成東北、西南、海南三位一體的格局。目前云煙系3家煙草企