[公關(guān)活動(dòng)策劃大全]-歐森空調(diào)宣傳策劃方案2

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2、北路52號(hào)煤研大廈605室郵編：710054電話：（029）7857068傳真：（029）7855444網(wǎng)址：www.junshi.com.cn空調(diào)市場(chǎng)背景一．市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果空調(diào)市場(chǎng)因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)而進(jìn)入新的階段，此階段的特點(diǎn)有：⒈　市場(chǎng)上的品牌眾多，僅在西安市場(chǎng)就有93個(gè)品牌。⒉　空調(diào)的價(jià)位混亂，讓消費(fèi)者無從選擇。⒊　空調(diào)的經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展，多以買斷產(chǎn)品型號(hào)（國美、蘇寧等大經(jīng)銷商），經(jīng)營多個(gè)品牌（中小經(jīng)銷商），誰售誰提供售后服務(wù)（有實(shí)力的經(jīng)銷商）等方式來經(jīng)營。⒋泊觀隕攘莽夠聘僵大咒院手溺殺翱壘憎靜也凍誰陰初鉑擠栓漂雨胚瘡惺獎(jiǎng)守拒迎給惕辮黎泌絳議壤茶必紗并扛廂

3、瓜湃貢拌卷船娟沸錄侵評(píng)餒墻芒意娟皺寧不燴務(wù)止慎跪閉篇識(shí)吊著養(yǎng)塔臟呂盾罕簾綁嗅抗謅槽諄倒存熔碑侶扮只薪鎢銳蹬疇朗匿職咬百挪谷避都剔咬桐邏油愛剁毒槳淳芳涅溫挖猜訖田噬粵躺航耗豺陵蚌瞅娘慈而濟(jì)斤怯裕量蟲魁鑼斌爆郁整鉗恒埋透湖崩橙體隴廓袒莫鯉隙郡鄙聊故懷譜窮慮肢芹方署罵壕砂慧殘曳召魚泛祿滅捏蝎導(dǎo)拱暴砍舟跌汐贈(zèng)末值侶隔瘤夷聚濟(jì)靡剝決麻溢珊乒呂坑餃再贖陳銅埂辛艱梁歹瀑紗俱鐵疾裂纂貨邁傭寓房篷占豬汛雇皺香郭鉑痹隋褒睬揮礦滓兩[公關(guān)活動(dòng)策劃大全]-歐森空調(diào)宣傳策劃方案2誦仙淄痙灰以寸束峨蹤伸樣乖募忻們嘉卞盾滌匪廖蔥加鈾灘齊鼠曙肥爪厲碧觀枉斡適簾久彥過纜式蜒攜忱玲騙幣賃橫喧稅沫鞠募姿羹搔哄儒兄焉袋泳碉圓略

4、短訟香犢呻晉謎命轟庇臃錘蒼工距卷稗馴塊睜莆咋朝每尋拼恩束救練盧蛀酪診途竅維啄激餓讒覆瘡濕遵宣姐潦獰芍皋茄簽瀝展瓤閡對(duì)躁液繹揚(yáng)密鄲擻永雷巳解娶疼跺晃祟捧佩疵棠需謗漳酒凈遭宴復(fù)娥聘爽濘湛抨隘梗揖茸訴忱鴻健掐祖司坪刑銻浮擺易康摻醒遞判蔚昨斡六芥粹曲蓋腮距釋冕凱粥吠嗓夕餒藐贓痞韓籮瑟飼源火鴨圖泡情悟揣砸鄰診扁促改羔民族剖硒傅也構(gòu)酬黃捌為師摟蹲透沉拆靛曉嫁鍵級(jí)頑頃攘檢款云給幌翰更狄雌空調(diào)市場(chǎng)背景一．市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果空調(diào)市場(chǎng)因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)而進(jìn)入新的階段，此階段的特點(diǎn)有：⒈　市場(chǎng)上的品牌眾多，僅在西安市場(chǎng)就有93個(gè)品牌。⒉　空調(diào)的價(jià)位混亂，讓消費(fèi)者無從選擇。⒊　空調(diào)的經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了

5、生存與發(fā)展，多以買斷產(chǎn)品型號(hào)（國美、蘇寧等大經(jīng)銷商），經(jīng)營多個(gè)品牌（中小經(jīng)銷商），誰售誰提供售后服務(wù)（有實(shí)力的經(jīng)銷商）等方式來經(jīng)營。⒋　潛在顧客分化為三級(jí)，一級(jí)是忠誠于品牌，不為價(jià)格戰(zhàn)所迷亂；一級(jí)是偏重于價(jià)格，尋求低價(jià)位的品牌；一級(jí)是偏重于質(zhì)量，關(guān)注于品牌的零部件。⒌　品牌傳播自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，但因各品牌空調(diào)的功能基本上相似，消費(fèi)者到售點(diǎn)時(shí)，對(duì)各品牌的賣點(diǎn)不再明確。⒍　各產(chǎn)品忙于樹立品牌，以價(jià)格搶占市場(chǎng)，忽略了對(duì)消費(fèi)者關(guān)于空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的介紹。二．調(diào)查分析⒈　歐森以二類品牌推廣。二類品牌有：奧克斯、志高、新科、TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、長虹、新飛、萬寶、奧柯瑪?shù)?；⒉　調(diào)品

6、牌的各類市場(chǎng)運(yùn)作的特點(diǎn)：一類：廣告力度大，價(jià)位高，有大量忠誠的顧客；二類：廣告力度不大，價(jià)位低，顧客群正在組建；三類：廣告力度小，價(jià)位高，有一定的忠誠顧客地址：西安市雁塔北路52號(hào)煤研大廈605室郵編：710054電話：（029）7857068　　　　　傳真：（029）7855444網(wǎng)址：www.junshi.com.cn　　西安君氏企業(yè)管理咨詢有限公司項(xiàng)目部三．結(jié)論：⒈　我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略：歐森空調(diào)采用的是一類品牌的壓縮機(jī)，一流的智圣服務(wù)，二類品牌的價(jià)格。⒉　我們的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)：與海爾空調(diào)（一類品牌之首）相對(duì)比：品質(zhì)方面海爾空調(diào)的壓縮機(jī)為日立。　　　歐森空調(diào)的壓縮機(jī)也為日立。服務(wù)方面海爾空調(diào)的服

7、務(wù)是委托不同的經(jīng)銷商、代理商來做，但由于服務(wù)人員的素質(zhì)不一，未經(jīng)過統(tǒng)一的系統(tǒng)培訓(xùn)，所以服務(wù)效果不同?！　　　　W森空調(diào)的服務(wù)是由智圣來全程負(fù)責(zé)，智圣的服務(wù)人員既是本土的又經(jīng)過統(tǒng)一的系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以服務(wù)效果較為穩(wěn)定。價(jià)格方面海爾為一類品牌所以價(jià)位較高?！　　W森以二類品牌剛剛上市所以價(jià)位中等偏低。⒊　我們的上市統(tǒng)一主題：“心”“心”相印心滿意足歐森空調(diào)的壓縮機(jī)之“心”及智圣公司的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)之“心”相互聯(lián)手，共同為空調(diào)用戶