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《房地產(chǎn)項目小縣城推廣方式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、房地產(chǎn)項目小縣城用什么樣的推廣方式最有效？縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當?shù)厝藢Ω鞣N媒介的認知程度、接受程度以及樓盤本身的定位來確定推廣方式。確定目標客戶群體，然后鎖定目標客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。??N'~6D$M%O+p%{根據(jù)我在縣城操作的一個商業(yè)項目來說，比較有效的推廣方式有如下幾種："N:O6o5E7e1、DM單??要求設計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。如：購旺鋪，給孩子的一份助學金$o&O6V+G*j1e2、事件營銷??小縣城對發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項目有很好契合點的事件可以加以利用9c)R.k'G9u,p1A,f.
2、!b3、老客戶
3、帶動新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎金、禮品、感情），會給你帶來意外的驚喜。'a;y$o6I8g(`7q)n$s.T4、根據(jù)項目的交通情況，公交車廣告等當?shù)乇容^常用、實用的推廣方法。5s4_1_1V6a:m.R6~5、任何一個樓盤的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報廣、電視廣告、廣播、戶外等也是在銷售過程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。/S+v??u(`$M+Z&H??w6r%m7d!Q在縣城中心,搞個生活體驗館!8n!n([$`??u"F!r縣城關注度較高的戶外廣告牌!9V:]??T.[%^)`;m(h在形象上體現(xiàn)尊貴,豪氣,身份!&1.開盤活動&T,y
4、'M2B"p-~5a2.派單??p/R#X*[/U'k'p;b3.區(qū)電視臺發(fā)布圖文廣告6u's!&{7f$j#Z#R$d)u4.老帶新(口牌)6
5、%m;d&
6、4}??K!t5.交通廣播95.5(吸引外區(qū)投資型客戶)3h;M%K)`:o6.周邊各鎮(zhèn)拉設橫幅.2[$I2J$s*u2Q+_6b7.項目主體懸掛條幅.??x3@7v:?0]1[-]0_0z8.報紙小縣城的活動要分2類#v;d1R2E!e2h,M3i1、中下端住宅1@-};L-e1G$_%m'I推廣原則——一個字“土”+l&-b+z0Y"B9w做此類樓盤所有的推廣語都要白話不需要太花哨2L#M3n"w*Q4a要
7、搞活動就是要實在，哪怕便宜10塊錢一平方，客戶也是非常樂意的2b#I.@'[*C2、高端住宅#N:W!{!R3d5~6b;~+f'g推廣原則——一個字“俗”"z'???A)H4v)F做此類樓盤就是投其所好搞些高級點的活動8H??}2C6W#e-~5u1b-^"@抬抬他們身價，搞個明星代言那些有錢人保準擁來;y:]%G'e"T.s)L;S還可以在些大的酒店飯店里搞寫聯(lián)合活動之類的;p-^&[$G!}-l-T5要探討小縣城有效推廣方式之前首先要分析小縣城樓盤的主要目標客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構成，他們的消費實力與習慣，然后再探討推廣方式就有了基礎；一
8、般來說，根據(jù)我以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場活動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段，因為縣城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來很小，一個活動全城皆知，所以以上手段還是很有效的。普遍做法不能當作定律，根據(jù)各縣城實際和樓盤具體情況最終定奪！!^:R&O2g2z%M(h'r9b小縣城的操盤的模式:;w7m%h/e!
9、'b+f#I-P1塑造高品質(zhì)賣中價格!d;d.v0U4[9W2充分利用羊群效應，大肆炒做(
10、2w/%f7S0~3給一定的小恩小惠特別是重要人物8p6`+Y'c91L1v4多搞促銷活動
11、，如派單等%`&U$D$^4?#j1y5報紙等少做??增加橫幅??、戶外看板等/?3B0q/v4z$S'Y??6充分的利用老客戶除常規(guī)的手段外7G-a4i;M!`/K/P5[??M他用了兩個方法——4h9k&O.Q8I1、印制數(shù)萬個項目案名及推廣用語的塑料袋/購物袋/內(nèi)置項目單張，送贈項目周邊超市/士多店，在開盤期間，肯定有所斬獲！3V*g#W6F0t(o???.`'{#T0U1W2、將報刊亭/小型書店，進行項目包裝，也能有效果9}#V%h+@-做到以下幾點還是相當有效的：03]5K,v(r+s7{$O*K1f&n1、公開造勢活動配合派報和小禮品"j4P+e&n0U
12、)b.k6`;U2、電視臺發(fā)布圖文廣告0R4Z+Z5@*V;Q9z%d1W5b3、城鎮(zhèn)街道橫幅廣告??w-^??&y#U4y%_*d!u"^;m4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)定期派報、特別是集市時間1l'U(P*],k'Z+y5、老客戶保養(yǎng)，也就是口碑營銷/a8a1Q:I7k-x:X)I#L6、開盤活動#p)n'a9S+G1l)I1X.j??K??
13、#W7、結合商場、社區(qū)做一些表演活動還有幾點_(I2^%d!c'e*z.f,B1、與媒體結對子/因小縣城媒體，比如報紙電視相對較弱，所以游說發(fā)展商投入一部分資金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點，比如地產(chǎn)
