房地產(chǎn)商年末三難：融資難、售樓難、降價(jià)難

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1、房地產(chǎn)商年末三難：融資難、售樓難、降價(jià)難房地產(chǎn)商年末三難：融資難、售樓難、降價(jià)難房地產(chǎn)商年末三難：融資難、售樓難、降價(jià)難房地產(chǎn)商年末三難：融資難、售樓難、降價(jià)難房地產(chǎn)商年末三難：融資難、售樓難、降價(jià)難房地產(chǎn)商年末三難：融資難、售樓難、降價(jià)難蛋瑚編輯:黃俊英記者調(diào)查房地產(chǎn)商年末三難●●融資難售樓難降價(jià)難接近年末,在即將與不平凡的2008年揮手告別之際,人們的心情卻是不盡相同的.看著賬面上慘淡的銷售數(shù)據(jù),房地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人們不由得心急如焚,樓盤賣不出去直接引起一串連鎖反應(yīng),資金無法回籠,銀行不再輕易施貸.在此情況下,很多房產(chǎn)企業(yè)根本無法啟動(dòng)新項(xiàng)目,連在建的工

2、程可能都要面臨暫時(shí)停工.同時(shí),缺少資金也給企業(yè)內(nèi)部形成一種緊張的氛圍,人人白危,生怕老板裁減員工.房地產(chǎn)業(yè)的寒冬到來了.融資難,難于上青天“房地產(chǎn)行業(yè)不景氣!工作壓力太大了!”這已經(jīng)成為了諸多房地產(chǎn)企業(yè)員工近期普遍的感受.(1t么手續(xù)都辦好了,只要資金到位就能啟動(dòng)工程,誰知道銀行突然說不貸款給我們了,房地產(chǎn)真是越來越難做了.”杭州某房地產(chǎn)企業(yè)的小王這樣跟記者說.碰到這種情況的并不止小王的單位,很多房地產(chǎn)企業(yè)都面臨著融資難的問題.小鄭是杭州市富陽某建筑單位的施工員,他告訴記者,他們單位已經(jīng)兩個(gè)多月沒有開工了,平時(shí)都只是去工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而已,沒有活干,聽說年終獎(jiǎng)也

3、快發(fā)不出了.缺少資金,就意味著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)”死胡同”,不能再一直朝前走,而要通過后退,籌得足夠的資金,換條路走.受美國次貸危機(jī)影響,國內(nèi)銀行系統(tǒng)也敲響了警鐘,房地產(chǎn)成了銀行系統(tǒng)的一道警戒線.為了避免風(fēng)險(xiǎn),銀行收緊了貸款這道閥門,這對(duì)于一些中小型的房地產(chǎn)企業(yè)來說是致命的.“以前我們與銀行的合作都是先貸土地款,買到土地,然后再從銀行貸款施一觀察記者潘振華房交會(huì)上持幣觀望的人越來越多.陳建齊/攝工,等開盤銷售,就有了一定量回籠的資金,可以先還銀行一部分,之后有需要再向銀行貸款.現(xiàn)在這個(gè)鏈條在銀行這個(gè)環(huán)節(jié)斷了,整個(gè)系統(tǒng)就陷入了癱瘓,沒有錢就動(dòng)不了工

4、,如果硬是開工,則會(huì)越動(dòng)工越死,只能把土地先當(dāng)資本養(yǎng)著,等合適的機(jī)會(huì)再動(dòng)工.”小鄭這樣形容銀行對(duì)房地產(chǎn)公司的作用.銀根緊縮,而國家又出臺(tái)了一系列政策控制土地過度開發(fā),房地產(chǎn)企業(yè)的融資陷入了僵局.而一直等下去的話,必將成為一盤死棋.中國房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷調(diào)整期,要為前幾年市場的瘋狂而買單,但這個(gè)買單不是與市場的份額成正比的,市場份額高的公司,往往實(shí)力雄厚,面對(duì)危機(jī)也能多堅(jiān)持幾年,而市場份額相對(duì)較小的公司,手中的資源就只有這么點(diǎn),若能籌集到資金,則可以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),如果資金籌集不到,房子又賣不出去,多重壓力之下,將面臨倒閉.銀行借貸門檻提高,房地產(chǎn)企業(yè)就不能謹(jǐn)守

5、著這么一條單一的融資渠道,要突破這一瓶頸才能為企業(yè)贏得下一個(gè)春天.房地產(chǎn)企業(yè)在尋求私募,IPO等多元化融資渠道之時(shí),也開始從內(nèi)部想方設(shè)法渡難關(guān).”相信大家也都看到了公司面臨資金短缺,許多工程無法繼續(xù)的問題,希望公司的老員工和新員工都能出一份力,老員工每人拿出十萬元,新員工看個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況而定,等房子銷售出去,這筆錢就會(huì)還給大家.”這是一位房地產(chǎn)公司老總在員工大會(huì)上的講話,為了解決融資問題,這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們可謂想盡了辦法.售樓難,絞盡腦汁不得法有大型房地產(chǎn)企業(yè)員工對(duì)記者表示,最近公司的壓力非常之大,尤以銷售部門感覺最為明顯.去年銷售好的時(shí)候,公司的員工都希望到

6、銷售部門分一杯羹,從銷售人員手中拿點(diǎn)房號(hào)什么的.但是,隨著宏觀調(diào)控政策的進(jìn)一步落實(shí),房地產(chǎn)泡沫幾近破滅,銷售部門已經(jīng)人氣慘淡,產(chǎn)品,設(shè)計(jì)等部門完成各自工作后,壓力最后全釋放在銷售環(huán)節(jié)上,公司一開研討會(huì),工作會(huì)議,其他各個(gè)部門都找銷售部門的麻煩.曾經(jīng)有這么一個(gè)笑話:兩個(gè)游客在森林中突然遇到熊的襲擊.一個(gè)游客馬上穿上跑鞋,第二個(gè)游客問:”穿跑鞋有什么用?還是熊跑得快.”第一個(gè)游客答道:”我只要比你跑得快就可以啦.”這是一個(gè)老掉牙的笑話,但已在中國的房地產(chǎn)發(fā)展商中重演.目前的現(xiàn)狀是,誰能將樓更多更快地售出,誰就能收回更多的現(xiàn)金,才能在未來贏得更好的發(fā)展機(jī)會(huì),不

7、會(huì)被淘汰出局,為此開發(fā)商們可謂絞盡了腦汁.“房產(chǎn)公司惟一的資金來源就是銷售,因此只有銷售上去了,盡量地回籠資金,解決年末的工程款,或許這個(gè)冬天就會(huì)好過點(diǎn)了.因此,銷售就是生命線,希望全體員工都能積極參與到銷售上來,積極調(diào)動(dòng)身邊的資源,實(shí)施全員銷售.當(dāng)然,賣出一套房子,也有一定的獎(jiǎng)勵(lì).賣出好一點(diǎn)的房子獎(jiǎng)勵(lì)10000元,一般的獎(jiǎng)勵(lì)5000元.”這是杭州某房地產(chǎn)公司想出的全員銷售策略,原先做施工的人員也被要求運(yùn)用人脈,以賣房為工作主線.在南京,各大樓盤都有新的營銷策略,如”匯錦國際”的策略是老業(yè)主如果成功推薦新業(yè)主購房,則新老業(yè)主都可以免除半年的物業(yè)費(fèi),另外還

8、贈(zèng)送電影券;”融橋?中央花園”想出的招是除了贈(zèng)送半年物管費(fèi)外,還送價(jià)值1000元