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《風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案?第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃一、整體商業(yè)定位????鑒于樓盤的本身情況和惠州市的發(fā)展現(xiàn)狀，我司建議將風(fēng)尚國際商業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。由于惠州本地人群的購買和消費水平尚不成熟，惠州商業(yè)項目缺乏有力的購買力支撐。如果定位為高檔商業(yè)風(fēng)險較大。因此，我司認(rèn)為定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)比較容易實現(xiàn)，有助于項目整體計劃的實施，加快資金的回籠。同時這也是適合惠州實際情況的。我們并不能以價格來劃分物業(yè)檔次，而是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價格入市，但是在產(chǎn)品設(shè)計、營銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔
2、形象入市，突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價比，給客戶以物有所值之感，迅速占有市場。同時，項目采取大眾化的經(jīng)營定位。一個商場要在經(jīng)營上取得成功，并非一定要走特色化經(jīng)營路線。大眾化的經(jīng)營定位與特色化的經(jīng)營定位本身并無孰優(yōu)孰劣之分，而要視乎商場所處的經(jīng)營環(huán)境來定。采用大眾化的經(jīng)營定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營風(fēng)險相對小很多。二、主題概念提煉????由于風(fēng)尚國際整個項目在策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。主題一：“城市客廳”——人氣????風(fēng)尚國際不僅將
3、成為風(fēng)尚國際業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運營管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個窗口。風(fēng)尚國際商業(yè)項目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍????４３００平方米風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案?第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃一、整體商業(yè)定位????鑒于樓
4、盤的本身情況和惠州市的發(fā)展現(xiàn)狀，我司建議將風(fēng)尚國際商業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。由于惠州本地人群的購買和消費水平尚不成熟，惠州商業(yè)項目缺乏有力的購買力支撐。如果定位為高檔商業(yè)風(fēng)險較大。因此，我司認(rèn)為定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)比較容易實現(xiàn)，有助于項目整體計劃的實施，加快資金的回籠。同時這也是適合惠州實際情況的。我們并不能以價格來劃分物業(yè)檔次，而是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價格入市，但是在產(chǎn)品設(shè)計、營銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價比，給客戶以物有所值之感，迅速占有市場
5、。同時，項目采取大眾化的經(jīng)營定位。一個商場要在經(jīng)營上取得成功，并非一定要走特色化經(jīng)營路線。大眾化的經(jīng)營定位與特色化的經(jīng)營定位本身并無孰優(yōu)孰劣之分，而要視乎商場所處的經(jīng)營環(huán)境來定。采用大眾化的經(jīng)營定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營風(fēng)險相對小很多。二、主題概念提煉????由于風(fēng)尚國際整個項目在策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。主題一：“城市客廳”——人氣????風(fēng)尚國際不僅將成為風(fēng)尚國際業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運營管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路，將
6、成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個窗口。風(fēng)尚國際商業(yè)項目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍????４３００平方米風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案?第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃一、整體商業(yè)定位????鑒于樓盤的本身情況和惠州市的發(fā)展現(xiàn)狀，我司建議將風(fēng)尚國際商業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。由于
7、惠州本地人群的購買和消費水平尚不成熟，惠州商業(yè)項目缺乏有力的購買力支撐。如果定位為高檔商業(yè)風(fēng)險較大。因此，我司認(rèn)為定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)比較容易實現(xiàn)，有助于項目整體計劃的實施，加快資金的回籠。同時這也是適合惠州實際情況的。我們并不能以價格來劃分物業(yè)檔次，而是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價格入市，但是在產(chǎn)品設(shè)計、營銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價比，給客戶以物有所值之感，迅速占有市場。同時，項目采取大眾化的經(jīng)營定位。一個商場要在經(jīng)營上取得成功，并非一定要走特色化經(jīng)
8、營路線。大眾化的經(jīng)營定位與特色化的經(jīng)營定位本身并無孰優(yōu)孰劣之分，而要視乎商場所處的經(jīng)營環(huán)境來定。采用大眾化的經(jīng)營定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營風(fēng)險相對小很多。二、主題概念提煉????由于風(fēng)尚國際整個項目在策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。主題一
