一、項(xiàng)目名稱江海情侶裝飾店

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1、一、項(xiàng)目名稱：江海情侶裝飾店二、項(xiàng)目概述：(1).在我們正處在一個(gè)愛(ài)就大聲說(shuō)出來(lái)的年代，年輕人的戀愛(ài)已不再是遮遮掩掩，而是時(shí)刻體現(xiàn)在情侶關(guān)系上。于是情侶商品就應(yīng)運(yùn)而生,情侶服裝,情侶手套,情侶項(xiàng)鏈,情侶茶杯等一系列情侶商品就火爆了起來(lái)。目前我們正處于戀愛(ài)的關(guān)鍵時(shí)期，而追求浪漫就成了這一時(shí)期的主題，戀人之前互相的禮物是非常重要的。這么大的銷售額但是在我們的學(xué)校卻沒(méi)有一家賣情侶飾品的商店，那這不就是一個(gè)巨大的商業(yè)空缺嗎，那么此時(shí)在在學(xué)校開(kāi)設(shè)情侶飾品專賣店不就是一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎，因此在這種情況下開(kāi)設(shè)情侶飾品專賣已成為不容考慮的商機(jī)。三、市場(chǎng)分析：(1).我們計(jì)劃開(kāi)一間情侶飾

2、品店。我們店鋪的商品，絕大多數(shù)是情侶用品以及一些可愛(ài)的飾物，都會(huì)比較吸引女性的眼球。根據(jù)調(diào)查顯示，女性學(xué)生的消費(fèi)比例在總的人群中是占有相當(dāng)大比重的，更不用說(shuō)正處于戀愛(ài)中的消費(fèi)者了。(2).另外，飾品店也是人們準(zhǔn)備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費(fèi)品的特點(diǎn)去抓著客人。然而對(duì)于還是大學(xué)生的我們?nèi)匀恢皇窍M(fèi)者，距離實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)，還有一定距離。希望這次的計(jì)劃能得到學(xué)校的資助，幫助我們進(jìn)一步的接近目標(biāo)。四、定位策略：(1).隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和

3、越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。從眾多的情侶飾品店的了解到，由于情侶飾品的消費(fèi)群體大多是學(xué)生和年輕人，因此在學(xué)校開(kāi)設(shè)情侶飾品店是再好不過(guò)了，情侶飾品店的商品檔次和價(jià)位也不高，大都在百元以內(nèi)（具體的商品會(huì)在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站挑選，形成低買高賣）盡可能地保證所售商品符合消費(fèi)者的需求。因此情侶飾品店一開(kāi)，選購(gòu)禮品的年輕學(xué)生肯定不少，情侶飾品店的生意肯定會(huì)不錯(cuò)。五、營(yíng)銷組合策略：1.情侶飾品的優(yōu)勢(shì)有以下幾個(gè)方面：（1).這些產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價(jià)格實(shí)惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。（2).這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能

4、始終刺激消費(fèi)欲望，從而提高顧客回頭率。（3).由于這些飾品設(shè)計(jì)本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場(chǎng)上吸引了很多愛(ài)美的女性。（4).年輕男女是最追求時(shí)尚，尤其是戀愛(ài)中的年輕男女，購(gòu)買欲強(qiáng)，也最具購(gòu)買力。六、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略：既然有創(chuàng)業(yè)的想法，就不可能沒(méi)有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣。情侶裝飾店存在的主要風(fēng)險(xiǎn)在于兩點(diǎn)：1、客戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的不認(rèn)知以及顧慮。解決方案：店鋪可以向顧客提供比零售商店更具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格來(lái)降低顧客的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知，可以采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式，來(lái)降低顧客認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)，還可以向購(gòu)物者提供無(wú)條件保證、贈(zèng)送禮物，或者為顧客提供方便的多種支付方

5、式選擇等提高產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的方式來(lái)消除顧客的財(cái)務(wù)顧慮。2、裝飾店在學(xué)校內(nèi)名聲不大，無(wú)人問(wèn)津。解決方案：進(jìn)行情感宣傳——情侶服裝的主要顧客是一對(duì)對(duì)甜蜜的愛(ài)人，在踏進(jìn)店門的那一刻，每個(gè)人心中都充滿了愛(ài)意。情侶服裝店賣的不僅是商品還有情感，與顧客的交流很重要。情侶服裝的經(jīng)營(yíng)更注重一個(gè)“情”字，因此在宣傳上也應(yīng)該從“情”字出發(fā)。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析：首先我們第一次應(yīng)該批發(fā)多種不同的情侶飾品，然后選擇一個(gè)合適的人流密度相對(duì)適中的場(chǎng)合推銷我們的商品。同時(shí)也要做好宣傳工作比如發(fā)動(dòng)周圍的同學(xué)和發(fā)一些廣告來(lái)擴(kuò)大自己的知名度。另一方面也要有一些優(yōu)惠措施來(lái)吸引顧客，但前提是要保證產(chǎn)品的質(zhì)

6、量。待一段時(shí)間以后分析產(chǎn)品的銷售情況看那種飾品比較受情侶們的歡迎，然后根據(jù)這種情況再多進(jìn)一些受情侶們喜歡的飾品，同時(shí)以賣其他飾品為輔。并把它作為我們近期的經(jīng)營(yíng)方略來(lái)冠以實(shí)施。接下來(lái)待一切都準(zhǔn)備充足以后再謀求創(chuàng)業(yè)升級(jí).(比如在學(xué)校租一個(gè)店鋪擴(kuò)大一下我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，再謀求一下產(chǎn)品如何升級(jí)以贏取消費(fèi)者的長(zhǎng)期青睞。同時(shí)也應(yīng)該積極拓展一下校外市場(chǎng))初始投資成本約為8萬(wàn)元未來(lái)收益：每件成本為15-100元不等，假設(shè)學(xué)校有五百對(duì)情侶，每對(duì)每年的購(gòu)買額為150-1000元，純利潤(rùn)約為每件5-10元每件，每年的純利潤(rùn)25000元-50000元。隨著情侶的不斷增加，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我們的收益

7、也在水漲船高。后續(xù)投資支出：校外市場(chǎng)的拓展是建立于我們?cè)谛?nèi)取得的成功之上的，隨著市場(chǎng)擴(kuò)大對(duì)于產(chǎn)品要求、店面大小裝修也有著不小的需求。企劃人：陳禹2013年11月18日