中小企業(yè)市場營銷策略研究

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1、江西科技學院?？飘厴I(yè)論文準考證號：?？粕厴I(yè)論文（設計）中小企業(yè)市場營銷策略研究學院：江西科技學院專業(yè)：工商企業(yè)管理班級：09工商四（2）班學生姓名：余昌南指導老師：金雪雯完成日期：2012年10月28日2江西科技學院專科畢業(yè)論文?？普撐脑瓌?chuàng)性申明本人鄭重申明：所呈交的論文（設計）是本人在指導老師的指導下獨立進行研究，所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文（設計）不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式表明。本人完全意識到本申明的法律后果由本人承擔。論文作者簽名：簽字日期：年月日?？普撐陌鏅嗍褂檬跈鄷菊?/p>

2、文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權江西科技學院可以將本論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。學位論文作者簽名：指導老師簽名：簽字日期：年月日簽字日期：年月日2江西科技學院?？飘厴I(yè)論文摘要在生產能力過剩的今天，市場營銷受到人們的重視，但是人們的注意力普遍集中在大企業(yè)、名牌產品的市場營銷上，中小企業(yè)的市場營銷沒有受到足夠的重視。大多數(shù)中小企業(yè)的市場營銷活動缺少理論指導，是在比較盲目的狀態(tài)下進行的。因此，研究中小企業(yè)的市場營銷問題既有

3、理論意義又有實際價值。而且在我國，中小企業(yè)是國名經濟結構中重要組成部分，在部分省份數(shù)量眾多經營領域廣泛的中小企業(yè)更是區(qū)域經濟發(fā)展的中堅力量，中小企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著我國經濟發(fā)展的總體水平。價格是企業(yè)確定市場營銷策略的重要因素，與產品分銷渠道與促銷手段相比，價格也是企業(yè)最難于確定的因素，它在很大程度上影響著市場需求和購買者的購買行為。企業(yè)制定的價格適當，就有利于鞏固和擴大市場，擴大銷售和增加盈利，增強企業(yè)的競爭能力。本文首先對市場營銷中定價的誤區(qū)及存在的問題進行分析，表現(xiàn)為過于“成本定位”、價格過分統(tǒng)一，缺少變化、價格的制訂沒有與企業(yè)的長期戰(zhàn)略目標統(tǒng)一起來等。在此基礎上，文章對定價策略

4、的原則與目標的確定進行了闡述，提出了實現(xiàn)預期的投資收益率、追求最高利潤、保持或提高市場占有率、保持價格穩(wěn)定、應付或防止競爭、維護企業(yè)形象等具體原則和目標。中小企業(yè)在推動國民經濟發(fā)展，保持市場繁榮、增加財政收入，促進勞動就業(yè)和維護社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，而中小企業(yè)營銷策略制定對于中小企業(yè)的發(fā)展至關重要?？傊?，中小企業(yè)資金少，規(guī)模小，組織結構簡單，這些特點決定了在開拓市場的過程中中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣花費大量的人力財力進行市場營銷，中小企業(yè)必須要針對自身特點采取切實可行的營銷策略才有可能在開拓市場的過程中取得成功。關鍵詞：中小企業(yè)發(fā)展市場營銷策略研究江西科技學院專科畢業(yè)論文目錄

5、第一章引言11.1選題背景11.2研究意義和方法1第二章我國中小企業(yè)市場營銷理論及其市場概述12.1有關中小企業(yè)市場營銷理論的研究12.1.1市場營銷的概念12.1.2市場營銷的功能22.1.3中小企業(yè)的定義及特點22.1國內外中小企業(yè)市場營銷概況2第三章我國中小企業(yè)概況和現(xiàn)狀分析33.1我國中小企業(yè)市場營銷概況及分析33.2我國中小企業(yè)SWOT分析33.2.1優(yōu)勢與劣勢分析（SW）43.2.2機會與威脅分析（OT）43.2.3整體分析4第四章我國中小企業(yè)營銷組合策略44.1產品（Product）策略----圍繞特色44.2價格（Price）策略----富有彈性54.3銷售渠道(Place)

6、策略----分銷高效54.4促銷(Promotion)策略----充滿創(chuàng)意5第五章結論5參考文獻6致謝7江西科技學院?？飘厴I(yè)論文第一章引言1.1選題背景一個繁榮的城鎮(zhèn)，一個發(fā)達的地區(qū)，可以沒有大企業(yè)，但絕對不能沒有中小企業(yè)。在市場運行中，中小企業(yè)普遍存在，是永恒不滅的主體。上個世紀90年代，中小企業(yè)在全球范圍內崛起，并在各國及全球經濟的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，中小企業(yè)的發(fā)展成為各國國名經濟發(fā)展的基礎和重要組成部分。在我國，改革開放以來，中小企業(yè)的數(shù)量翻了好幾翻，成為促進中國經濟社會發(fā)展的一支重要力量。在我國現(xiàn)行的市場經濟制度下，國民經濟的發(fā)展離不開中小企業(yè)。首先，中小企業(yè)是維持市場有效競

7、爭的重要制衡因素；其次，中小企業(yè)使商品和服務供給有了較廣大的源泉；再次，中小企業(yè)可以保證經濟資源地理分布的相對均衡；第四，中小企業(yè)是國際市場上的一支重要力量；最后，中小企業(yè)進入市場和退出市場成本低，小而靈活，在風浪中易于自我修補和自我調整，具有頑強的生命力和極大的適應性，因而有助于緩解經濟危機對整個國民經濟的沖擊。1.2研究意義和方法在計劃經濟向市場經濟轉軌的過程中，各行各業(yè)的營銷體系都發(fā)生了深刻的變革，對于