高端樓盤(pán)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案策劃

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1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案利用和開(kāi)發(fā)總公司的合作關(guān)系，加上一系列活動(dòng)，能夠有效的獲得客戶認(rèn)同項(xiàng)目周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要快速跳出圍城，以達(dá)到“搶眼”的效果武清客戶較為接受口碑宣傳當(dāng)?shù)孛襟w較為貧乏，缺乏主流影響力我們?yōu)槭裁催x擇活動(dòng)模式1234活動(dòng)的有形價(jià)值全面提升尚清灣項(xiàng)目在目標(biāo)區(qū)域的品牌認(rèn)知度，加強(qiáng)與業(yè)主之間的感情交流，抓住我們的客戶資源，使客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值；增強(qiáng)同客戶的聯(lián)絡(luò)，運(yùn)用聯(lián)誼活動(dòng)氣氛，拉近項(xiàng)目與客戶的距離，增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，為接下來(lái)的銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高；實(shí)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)端，使老客戶帶動(dòng)新客

2、戶，實(shí)現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化構(gòu)建?；顒?dòng)要達(dá)成的目的一個(gè)核心在消費(fèi)者心目中塑造尚清灣高端產(chǎn)品形態(tài)三階群體涵蓋首富階層、中產(chǎn)階層、群眾階層一系列互動(dòng)針對(duì)不同階層心里形態(tài)及消費(fèi)形態(tài)，通過(guò)有區(qū)隔的公關(guān)活動(dòng)及配套傳播形式，形成各階層間的傳導(dǎo)助力項(xiàng)目?jī)?nèi)及周邊元素獨(dú)特水系規(guī)劃及大面積綠地臨近京津塘高速公路軟件園中心區(qū)區(qū)域內(nèi)稀缺的別墅類(lèi)地產(chǎn)臨近天鵝湖旅游度假村元素優(yōu)劣勢(shì)分析充分利用水文化、宜居、高端別墅三大核心優(yōu)勢(shì)，借助合理的造勢(shì)傳播，打造項(xiàng)目高端形象！周邊及區(qū)內(nèi)水系豐富社區(qū)內(nèi)40%為綠色高端別墅類(lèi)地產(chǎn)高速公路帶來(lái)的噪聲配套設(shè)施相距較遠(yuǎn)周邊娛樂(lè)內(nèi)容欠缺項(xiàng)目?jī)?nèi)及周邊元素

3、上層人士、中產(chǎn)階級(jí)——他們是我們的目標(biāo)群體他們選擇別墅這一奢侈品作為自己的居所，是因?yàn)槌晒蛘谶~向成功的他們有能力去追求更高的生活品質(zhì)及生活態(tài)度，他們需要更廣闊的自我駕馭空間，以及被世人的仰望與認(rèn)同這時(shí)…低調(diào)、彰顯、內(nèi)斂、奢華…隨品質(zhì)而生大眾階層為奔向成功而努力奮斗，希望快速獲得認(rèn)同，追求且進(jìn)取，資金實(shí)力不雄厚，但是對(duì)于信息較敏感，對(duì)傳播的參與度高中產(chǎn)階級(jí)具備較強(qiáng)的支付能力，在事業(yè)上有所成就，生活上要求更高，中庸而平和，注重性?xún)r(jià)比，購(gòu)買(mǎi)力較穩(wěn)定，善于收集信息高端客群已經(jīng)在區(qū)域內(nèi)取得卓越成就的一部分人群，低調(diào)而內(nèi)斂，追求高品質(zhì)享受，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，但是傳播參與度較低

4、雙城模式下的生活歸宿五六年前，北京的房?jī)r(jià)還是非天文數(shù)字。多少人為了安身立命的愿景，悶著頭往前沖，等再抬起頭來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)已經(jīng)升天了，自己卻仍舊沒(méi)有半點(diǎn)金身與光環(huán)。樂(lè)觀地看，這或許是一種幸運(yùn)，因?yàn)榭梢蕴崆斑M(jìn)入一生之中的思考季節(jié)，調(diào)整一下自己的生活狀態(tài)，考慮嘗試一種和成功人士更加接近的“雙城模式”，即使目的并不相同，但能夠從城市中體會(huì)到的生活趣味是相同的?！液?，我們還有這樣的城市《精品購(gòu)物指南》策略互動(dòng)平民階層通過(guò)連動(dòng)式公關(guān)活動(dòng)，激發(fā)平民階層的口碑傳播，進(jìn)一步提升尚清灣的社會(huì)關(guān)注度高端住宅產(chǎn)品通過(guò)一系列活動(dòng)打造尚清灣獨(dú)有的高貴產(chǎn)品個(gè)性及宜居環(huán)境，吸引富裕階

5、層的關(guān)注中產(chǎn)階級(jí)以活動(dòng)為鏈條，帶動(dòng)富裕階層與中產(chǎn)階級(jí)同廣大社會(huì)群體產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)廣泛平民階層的口碑傳播富裕階層以富裕階層所創(chuàng)造的人文環(huán)境與尚清灣的產(chǎn)品個(gè)性的融合形成新的合力，吸引中產(chǎn)階級(jí)的關(guān)注活動(dòng)基調(diào)針對(duì)不同階層人群的生活心理趨向，利用尚清灣現(xiàn)有資源，并可考慮創(chuàng)造新的爆點(diǎn)，吸引各階層關(guān)注的目光合理運(yùn)用媒體合作形式，展開(kāi)欄目合作，進(jìn)一步提升尚清灣的產(chǎn)品個(gè)性及品牌形象。成熟期充分利用園區(qū)內(nèi)水域面積及綠地資源及周邊娛樂(lè)設(shè)施，展開(kāi)與目標(biāo)消費(fèi)群體的互動(dòng)溝通活動(dòng)。保溫期以湖面征名活動(dòng)為最終的導(dǎo)入點(diǎn)，開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展全面的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。引爆期產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)為主的小活動(dòng)，廣泛獲得社

6、會(huì)各界對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知。為后續(xù)活動(dòng)做準(zhǔn)備。導(dǎo)入期思路主線活動(dòng)設(shè)計(jì)媒體傳播5月尚品·尚清灣DM廣播網(wǎng)絡(luò)車(chē)體平面魚(yú)事件拋出6月7月8月9月10月11月12月尚享·尚清灣尚約·尚清灣尚月·尚清灣尚夢(mèng)·尚清灣尚靈·尚清灣尚酷·尚清灣尚樂(lè)·尚清灣環(huán)保購(gòu)物袋投放推介會(huì)DM告知推介會(huì)（釣魚(yú)活動(dòng)）湖面征名事件炒作湖面命名揭曉暨開(kāi)盤(pán)儀式七夕節(jié)客戶答謝互動(dòng)活動(dòng)資助貧困學(xué)生責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加裝設(shè)計(jì)征集暨別墅開(kāi)盤(pán)活動(dòng)形象代言人評(píng)選及揭曉山西巡展新年互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)DM廣播網(wǎng)絡(luò)廣播網(wǎng)絡(luò)平面DM廣播網(wǎng)絡(luò)平面廣播網(wǎng)絡(luò)平面平面網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)平面DM廣播網(wǎng)絡(luò)馬會(huì)活動(dòng)高爾夫社交酒會(huì)電視欄目合作魚(yú)回家事件傳播思路

7、推進(jìn)框架導(dǎo)入期引爆期保溫期成熟期尚品·尚清灣篇尚品·尚清灣——活動(dòng)要素時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)形式參與人員2010年5月DM傳播事件營(yíng)銷(xiāo)環(huán)保購(gòu)物袋發(fā)放項(xiàng)目推介會(huì)天鵝湖度假村項(xiàng)目區(qū)內(nèi)已辦卡客戶潛在客戶宣傳波及者媒體人士尚品·尚清灣：抓住五一強(qiáng)勢(shì)出擊（預(yù)算控制在30萬(wàn)）擴(kuò)大尚清灣的影響力和品牌知名度通過(guò)推介會(huì)形成廣泛影響贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷(xiāo)售利用各種傳播形式形成助力，為后續(xù)活動(dòng)造勢(shì)123讓目標(biāo)群體感受樓盤(pán)銷(xiāo)售的氣氛，使準(zhǔn)客戶購(gòu)買(mǎi)并吸引新客戶活動(dòng)目的擴(kuò)大尚清灣的影響力和品牌知名度1擴(kuò)大尚清灣的影響力和品牌知名度1活動(dòng)目的活動(dòng)目的活動(dòng)目的4事件營(yíng)銷(xiāo)——尚清灣　萬(wàn)尾錦鯉等待

8、入灣用實(shí)際動(dòng)作展現(xiàn)未來(lái)尚清灣生態(tài)宜居環(huán)