qd啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略－青島啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

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1、QD啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略－青島啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略3啤酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析3．1啤酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境PEST分析3．1．1政治法律因素隨著電子商務(wù)潮流影響力的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場(chǎng)。對(duì)此國(guó)家工信部為了扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定和頒布了一系列的扶持補(bǔ)貼政策。其中青島市經(jīng)信委頒布了《青島市信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于開展電子商務(wù)示范企業(yè)、電子商務(wù)試點(diǎn)園區(qū)(樓宇)創(chuàng)建活動(dòng)的通知》，政策提出了為鼓勵(lì)和引導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的態(tài)勢(shì)。要求青島市開展電子商務(wù)示范創(chuàng)建活動(dòng)，并在企業(yè)投入和稅收政策進(jìn)行鼓勵(lì)和扶持。自2013年

2、中央頒布禁酒令，要求各政府、企事業(yè)單位明令禁止公款消費(fèi)，糾正不良作風(fēng)。受此影響2013年白酒行業(yè)高端產(chǎn)品業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，以茅臺(tái)、五糧液為首的白酒廠商2013年銷量及營(yíng)業(yè)收入下滑。該禁令從去年開始波及啤酒行業(yè)，2014年啤酒行業(yè)近20年出現(xiàn)銷量負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象。自2011年5月1日頒布照刑法修正案(八)和最新修訂的交通法規(guī)定，醉酒駕駛可對(duì)駕駛?cè)诉M(jìn)行駕駛證扣分、罰款和刑事拘留等處罰措施。從法律層面上時(shí)駕駛?cè)藢?duì)飲酒習(xí)慣進(jìn)行約束和管制。同時(shí)逐漸影響消費(fèi)者消費(fèi)行為和習(xí)慣。以上兩條禁令都是啤酒行業(yè)在政治和法律方面較為不利的因素，在啤酒行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的大環(huán)境下，各

3、啤酒廠商企業(yè)開始尋求新的銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。3．1．2經(jīng)濟(jì)因素自2013年全球經(jīng)濟(jì)處于緩慢復(fù)蘇階段，全球各大經(jīng)濟(jì)體面臨新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各自面臨不同的發(fā)展困境和瓶頸。中國(guó)市場(chǎng)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展需持續(xù)將深化改革作為新興經(jīng)濟(jì)體前進(jìn)動(dòng)力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)也在進(jìn)行積極的轉(zhuǎn)型，國(guó)家出臺(tái)的各種扶持政策不斷扶持新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)行業(yè)的發(fā)展，逐步從原有的中國(guó)制造轉(zhuǎn)型，調(diào)整和優(yōu)化中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的1n質(zhì)量。2014年中國(guó)GDP增長(zhǎng)預(yù)測(cè)從7．4％下調(diào)至7．2，隨著內(nèi)需消費(fèi)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)比重越來(lái)越大，快速消費(fèi)品及日用品行業(yè)的增長(zhǎng)前景是

4、可預(yù)測(cè)的。借助經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升期，啤酒消費(fèi)預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)仍然處于上升態(tài)勢(shì)。QD啤酒應(yīng)該有利的達(dá)成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車，努力改善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率和地位。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道可拓寬現(xiàn)有銷售渠道，增加企業(yè)與消費(fèi)者之間活動(dòng)，使品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。3．1．3社會(huì)因素從1986年中國(guó)與世界互聯(lián)網(wǎng)接入的這三十年中，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)不斷覆蓋和推廣，目前已經(jīng)滲透至國(guó)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域。并伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，互聯(lián)網(wǎng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生的新的力量。2014年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高速發(fā)展的一年，也是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模高速迸發(fā)的一年?；ヂ?lián)網(wǎng)全年交易量超過(guò)12

5、萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)近20％n2

6、。目前電子商務(wù)已全面覆蓋政企領(lǐng)域，特別在餐飲、網(wǎng)購(gòu)、移動(dòng)支付、出行、旅游等領(lǐng)域取得了迅速發(fā)展。行業(yè)巨頭通過(guò)資本運(yùn)作逐漸發(fā)力020市場(chǎng)領(lǐng)域，其中阿里巴巴通過(guò)對(duì)美團(tuán)、新浪微博、高德的收編，并投資銀泰，逐漸建立了集支付、社交、定位、外賣和團(tuán)購(gòu)一體的020生態(tài)圈。騰訊收編了大眾點(diǎn)評(píng)，并與京東商城達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)大力推廣生活類020理念。3．1．4技術(shù)因素隨著最新的科技在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用，極大的促進(jìn)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的告訴發(fā)展。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)優(yōu)化截至2014年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)

7、了6．5億人。其中隨著移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的不斷提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模也日漸壯大，截至到2014年底中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到了5．6億人。而在2014年中國(guó)正是批準(zhǔn)中國(guó)移動(dòng)作為首批4G網(wǎng)絡(luò)商用運(yùn)營(yíng)商，目前中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)組建了全球最大的4G通信網(wǎng)絡(luò)，而基站數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了80萬(wàn)個(gè)，這個(gè)數(shù)量每日都在增加。4G互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用極大的改善了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)。(2)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)也悄然發(fā)生著改變，以支付寶、微信為首的第三方網(wǎng)絡(luò)支付公司占據(jù)著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)。同時(shí)又涌現(xiàn)了一大批P2P及互聯(lián)網(wǎng)基金等金融服務(wù)

8、類行業(yè)。截至2014年6月，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)支付用戶總數(shù)達(dá)到2．92億，其中手機(jī)支付用戶突破2億，半年內(nèi)增長(zhǎng)63．4％。2014年9月全國(guó)首批5家民營(yíng)銀行獲得互聯(lián)網(wǎng)支付牌照。騰訊的微信支付和阿里巴巴的支付寶深受廣大網(wǎng)民接受和關(guān)注?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的發(fā)展極大的刺激了傳統(tǒng)銀行業(yè)的覺(jué)醒，目前傳統(tǒng)銀行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)基本實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化辦理，極大的促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(3)大數(shù)據(jù)技術(shù)革新引領(lǐng)行業(yè)革命伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展壯大，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下沉淀和積累了大量的用數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)通過(guò)特定的數(shù)據(jù)分析模型和挖掘手段可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)強(qiáng)有力的發(fā)展原動(dòng)力。特別在會(huì)員精

9、準(zhǔn)營(yíng)銷，金融、電信、新媒體等領(lǐng)域的數(shù)據(jù)價(jià)值利用率逐年上升。3．2啤酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析2014年整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易額達(dá)到近12萬(wàn)億，中國(guó)酒類協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，2013年中國(guó)酒類產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了8