東莞大朗富盈·世界匯商業(yè)定位及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

《東莞大朗富盈·世界匯商業(yè)定位及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、富盈·世界匯商業(yè)定位及營(yíng)銷(xiāo)策劃案富盈（商業(yè)）集團(tuán)商業(yè)中心2012.03報(bào)告核心解決目的解決本項(xiàng)目的租與售問(wèn)題？1解決主力店的大與小問(wèn)題？234解決項(xiàng)目短期資金回籠問(wèn)題？解決本項(xiàng)目招商的突圍問(wèn)題？第二部分租售建議第三部分銷(xiāo)售策略物業(yè)定位主題定位形象定位業(yè)態(tài)定位價(jià)格預(yù)估盈利模式租售建議投資分析銷(xiāo)售總控銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售部署第四部分招商部署招商思路招商策略招商政策招商部署第一部分商業(yè)定位大朗行政中心首席城市綜合體一、物業(yè)定位——五星級(jí)酒店、商場(chǎng)、公寓三維一體，人流消費(fèi)相互帶動(dòng)，以“高、新、特”構(gòu)筑全新都市生活綜合體。購(gòu)物◎休閑◎娛樂(lè)◎美食中心二、主題定位一個(gè)時(shí)代的來(lái)

2、臨三、形象定位定義商業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)啟大朗中高檔商業(yè)新時(shí)代，見(jiàn)證一個(gè)時(shí)代的來(lái)臨……四、業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目總商業(yè)建筑面積20112㎡，其中-1F3112㎡，1F、2F均為8500㎡，從商業(yè)形式及體量來(lái)看，本項(xiàng)目不大不小，而單層面積亦不是很大，而且是賣(mài)場(chǎng)形式設(shè)計(jì)。主力店對(duì)于本項(xiàng)目而言，商業(yè)體量尤為尷尬。本項(xiàng)目業(yè)態(tài)細(xì)化規(guī)劃取決于是否引進(jìn)主力店。1如引進(jìn)主力店，剩余面積不多，總體收益低。2如不引進(jìn)主力店，招商及經(jīng)營(yíng)雙重難度巨大。面臨兩大尷尬：1要不要引進(jìn)主力店的問(wèn)題？2到底要引進(jìn)多大的主力店？解決兩大問(wèn)題：為此，下面將以三種業(yè)態(tài)規(guī)劃方案從操作上、收益上、經(jīng)營(yíng)上、風(fēng)險(xiǎn)上等進(jìn)行多維

3、度分析，選擇出最優(yōu)業(yè)態(tài)組合方案。四、業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)組合方案1：（-1-2F三層部分聯(lián)體規(guī)劃主力店）-1F：主力店+KTV1F：主力店+餐飲+品牌零售+銀行2F：主力店+餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃：面積規(guī)劃：總商業(yè)面積：20112㎡主力店面積：11250㎡其中-1F：3112㎡1F：3438㎡2F：4700㎡1F商鋪面積：5062㎡四、業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)組合方案1：（-1-2F三層部分聯(lián)體規(guī)劃主力店）-1F業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖主力店KTV酒店四、業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)組合方案1：（-1-2F三層部分聯(lián)體規(guī)劃主力店）1F業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖主力店四、業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)組合方案1：（-1-2F三層部分聯(lián)體規(guī)劃主力店）

4、2F業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖主力店餐飲床上用品母嬰用品美發(fā)美容院四、業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)組合方案2：（1F部分、2F整層規(guī)劃主力店）面積規(guī)劃：總商業(yè)面積：20112㎡主力店面積：11938㎡其中1F：3438㎡2F：8500㎡潮流前線面積：3112㎡1F商鋪面積：5062㎡-1F：潮流前線+KTV1F：主力店+餐飲+品牌零售+銀行2F：主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃：四、業(yè)態(tài)定位潮流前線KTV酒店-1F業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖業(yè)態(tài)組合方案2：（1F部分、2F整層規(guī)劃主力店）主力店1F業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖餐飲服飾品牌鞋店社區(qū)服務(wù)護(hù)膚美容珠寶四、業(yè)態(tài)定位主力店銀行業(yè)態(tài)組合方案2：（1F部分、2F整層規(guī)劃主力店）2F

5、業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖主力店（二樓整層）業(yè)態(tài)組合方案2：（1F部分、2F整層規(guī)劃主力店）四、業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)組合方案3：（百貨+餐飲+零售品牌+綜合配套）-1F：女人世界+KTV1F：百貨+餐飲+品牌零售+銀行2F：百貨+餐飲+美容院+美發(fā)業(yè)態(tài)規(guī)劃：面積規(guī)劃：總商業(yè)面積：20112㎡百貨商場(chǎng)面積：11250㎡其中-1F：3112㎡1F：3438㎡2F：4700㎡1F商鋪面積：5062㎡2F商鋪面積：3800㎡女人世界KTV四、業(yè)態(tài)定位-1F業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖業(yè)態(tài)組合方案3：（百貨+餐飲+零售品牌+綜合配套）1F業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖面積為994㎡社區(qū)配套品牌服飾銀行品牌餐飲品牌鞋店護(hù)膚

6、美容品牌鞋店休閑餐飲休閑餐飲社區(qū)配套珠寶、化妝品名表、精品、品牌鞋店品牌零售品牌餐飲、珠寶四、業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)組合方案3：（百貨+餐飲+零售品牌+綜合配套）2F業(yè)態(tài)規(guī)劃示意圖童裝童玩運(yùn)動(dòng)休閑男裝美容美發(fā)餐飲母嬰用品餐飲床上用品美容院四、業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)組合方案3：（百貨+餐飲+零售品牌+綜合配套）那么，本項(xiàng)目到底采用哪種業(yè)態(tài)組合方案才是最優(yōu)選擇，既能保證收益最大化，又能保證項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)最低呢？下面就上述三個(gè)方案從項(xiàng)目需求、可操作性、借鑒案例、收益分析、風(fēng)險(xiǎn)分析全方位綜合分析……從項(xiàng)目需求分析1、現(xiàn)狀：本項(xiàng)目目前商業(yè)氣氛淡薄，人氣不足，前期培育市場(chǎng)需要較長(zhǎng)時(shí)間；2、檔次：本

7、項(xiàng)目定位中高端酒店+公寓+商業(yè)城市綜合體，商業(yè)檔次及品牌形象提出較高需求；3、難點(diǎn)：綜合判斷，解決招商及經(jīng)營(yíng)問(wèn)題是本項(xiàng)目商業(yè)最大的根本難點(diǎn)所在。引進(jìn)主力店本項(xiàng)目快速突圍招商及持續(xù)經(jīng)營(yíng)的核心法寶。項(xiàng)目本身需求層面：1、已有競(jìng)爭(zhēng)：大朗已形成金朗、大朗市場(chǎng)、長(zhǎng)盛三大較為成熟的商圈，大潤(rùn)發(fā)、歲寶、天和百貨、嘉榮以及其它零售商家已進(jìn)駐，本項(xiàng)目屬于新的商圈，產(chǎn)品檔次及業(yè)態(tài)需形成差異化；2、潛在競(jìng)爭(zhēng)：遠(yuǎn)大地產(chǎn)項(xiàng)目，商業(yè)面積39534.56㎡，業(yè)態(tài)規(guī)劃為超市+電器/數(shù)碼產(chǎn)品、飾品+品牌零售；合眾創(chuàng)展項(xiàng)目，商業(yè)面積30442㎡，業(yè)態(tài)規(guī)劃為百貨商超+品牌零售+社區(qū)配套，此兩個(gè)項(xiàng)目商

8、業(yè)體量比本項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)，存