淺談市場(chǎng)營銷——市場(chǎng)營銷策劃論文

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1、精品文檔淺談市場(chǎng)營銷——市場(chǎng)營銷策劃論文從獨(dú)特到整合，廣告禮品方案開發(fā)的六個(gè)點(diǎn)廣告禮品開發(fā)是最具個(gè)性化創(chuàng)造的千差萬別的過程，但也包含著一些操作流程方面的共同基本點(diǎn)，淺談市場(chǎng)營銷——市場(chǎng)營銷策劃論文。一、獨(dú)特主張它闡述的是銷售提供背后的邏輯，不僅指出產(chǎn)品的特殊之處，還指出對(duì)消費(fèi)者的重要性，大多通過對(duì)目標(biāo)受眾強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的心理感受或者給出證據(jù)來證明產(chǎn)品能帶來的好處來實(shí)現(xiàn)。DDBNeedham的創(chuàng)意哲學(xué)所談的三個(gè)要素(ROI)對(duì)理解“獨(dú)特主張”很有幫助。相關(guān)性(Relevance)廣告要在合適的時(shí)間將合適的信息傳達(dá)給合適的人，在有效地說服

2、中，信息對(duì)接收者必須有一定的重要性?；蛘叩惯^來說，如果不能將正確的信息、正確的產(chǎn)品特點(diǎn)與正確的受眾連接，那么這個(gè)構(gòu)思就是無效的。對(duì)廣告禮品來說，如果不能傳遞正確的信息、正確的產(chǎn)品特點(diǎn)并讓正確的受眾產(chǎn)生興趣，那么這個(gè)禮品就是無效的。原創(chuàng)性(Originality)必須是獨(dú)創(chuàng)的、全新的、意外的，并且是不同尋常的。原創(chuàng)性意味著只此一種，其精髓就在于沒有人想過。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)34/34精品文檔震撼力(Impact)一個(gè)具有震撼力的構(gòu)思能使人們重新審視自身和世界。好的構(gòu)思會(huì)產(chǎn)生具有震撼力的商業(yè)廣

3、告，具有足夠的力量，甚至是你從沒有想到過的力量。對(duì)于廣告禮品來說，可能在更多的時(shí)候難以身負(fù)如此重任，但至少是在整個(gè)具有震撼力的廣告構(gòu)思中，扮演好自己的角色。也說就是，對(duì)整個(gè)廣告構(gòu)思起到加分的作用，而不是相反。當(dāng)提煉出了獨(dú)特主張后，該選用怎樣恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)？在廣告禮品的設(shè)計(jì)中，直抒胸臆或簡(jiǎn)單直白的方式最常見，但也有意境優(yōu)雅的比、附、興方式，也有象征的暗喻引導(dǎo)。在產(chǎn)品外形的具體的設(shè)計(jì)過程中，要考慮到受眾的愛好、習(xí)慣、環(huán)境等眾多因素。二、視覺轉(zhuǎn)化廣告禮品所傳達(dá)的信息更多是通過視覺傳遞出去，所以對(duì)杰出的廣告禮品開發(fā)者來說，處理視覺圖像是

4、必備的能力。不僅如此，他們還能以文字來達(dá)到繪畫效果，能夠描述看起來如何、聽起來如何、聞起來如何、嘗起來如何，使一幅未完成的廣告禮品在頭腦中具有生動(dòng)的形象，即使廣告仍處于討論或構(gòu)思階段。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)34/34精品文檔如何有效地把一個(gè)概念轉(zhuǎn)變成客戶可以看得見、摸得著的具體物品，是廣告禮品開發(fā)中的一個(gè)視覺化的過程。通過對(duì)外形、規(guī)格、顏色等各要素精心地安排在一起，使這些個(gè)組合融于廣告禮品一體，從而有了新的意義并且能夠吸引人們的注意力，不僅滿足了功能性方面的要求，即所有的這些信息要容易理解和識(shí)

5、記；同時(shí)也滿足了審美方面的要求，即要求這些信息的傳遞者——廣告禮品——具有極強(qiáng)的吸引力，能夠滿足目標(biāo)受眾的審美需求。三、縫隙把握每個(gè)特定產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶都存在一個(gè)理想的時(shí)間、地點(diǎn)來接收廣告信息，而最有效的廣告禮品應(yīng)該在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最感興趣且注意力最高的時(shí)候出現(xiàn)，這個(gè)理想的點(diǎn)被稱為縫隙(aperture)——特指向消費(fèi)者傳達(dá)廣告信息的理想時(shí)機(jī)。尋找并把握這個(gè)或者這些最佳機(jī)會(huì)不僅復(fù)雜且困難——它的成功取決于準(zhǔn)確地市場(chǎng)研究、正確地信息評(píng)價(jià)以及對(duì)大眾傳媒渠道的敏感知覺，媒體策劃人員必須考慮很多變量后才能做出正確的時(shí)間安排決策。這些變

6、量包括產(chǎn)品的購買率、產(chǎn)品的集中購買時(shí)間以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的周期性廣告力度等。這些影響因素的結(jié)合使得廣告排期策略因各個(gè)公司或品牌的不同而不同。此外廣告排期決策也和下列因素相關(guān)，如季節(jié)、假期、周日和每天的時(shí)間段。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)34/34精品文檔與時(shí)間安排相關(guān)的還有持續(xù)性策略。持續(xù)性策略指在整個(gè)廣告周期內(nèi)持續(xù)而平均地就派發(fā)廣告禮品。對(duì)于不能承受費(fèi)用或不想做持續(xù)廣告的策劃人員可以考慮間歇式。間歇式廣告禮品策略指廣告禮品有時(shí)頻繁派發(fā)，有時(shí)根本不派發(fā)。因此這里有一個(gè)節(jié)奏掌握問題。四、情勢(shì)引導(dǎo)盡管每一個(gè)人

7、對(duì)于一款廣告禮品都有不同的反應(yīng)，但是人們一旦認(rèn)知廣告禮品之后還是會(huì)有一般性的反應(yīng)。首先，選擇性展露形成目標(biāo)受眾的接觸；然后，廣告觸發(fā)點(diǎn)(可能是醒目的LOGO、獨(dú)特的外形、夸張的顏色、妙不可言的整體創(chuàng)意等)產(chǎn)生令人駐足的力量；接著，深刻的印象引發(fā)了某種程度上自覺或不自覺的興趣；但是興趣是暫時(shí)存在的，當(dāng)注意力轉(zhuǎn)移時(shí)，它也很容易消失，這就需要提高廣告禮品的“黏著力”——通過把玩、識(shí)記和回憶把信息鎖定在消費(fèi)者的大腦中。五、關(guān)聯(lián)放大這里有兩個(gè)層面的涵義。其一是指目標(biāo)受眾認(rèn)知廣告禮品后產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性體驗(yàn)的反應(yīng)，將產(chǎn)品和他們期望得到的東西聯(lián)系起來

8、。比如尊敬、價(jià)值，或是和他們所欣賞的聯(lián)系起來，比如名人、一段愉快的經(jīng)歷或情景，或是一種特殊的生活方式。其二是指廣告禮品方案設(shè)計(jì)者通過投放地點(diǎn)選擇、排期、熱點(diǎn)事件的不同關(guān)聯(lián)策略，放大廣告的強(qiáng)度，形成“讓大家告訴大家”的傳播聲浪。2016全新精品資料-全新公文范文-