xx公司銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì)方案

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1、崗位級(jí)別薪資方案XX公司銷(xiāo)售人員薪酬體系設(shè)計(jì)方案一、薪酬體系1.薪酬策略對(duì)外，采取適度領(lǐng)先策略，保持在人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性；對(duì)內(nèi)，采取按責(zé)任與貢獻(xiàn)取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服務(wù)部、銷(xiāo)售部采用基本工資+浮動(dòng)工資+獎(jiǎng)金的方式。其他職能部門(mén)仍采用基本工資+浮動(dòng)工資的工資結(jié)構(gòu)，工資結(jié)構(gòu)及比例如下：工資=基本工資（60%）+浮動(dòng)工資（40%）+獎(jiǎng)金+工齡工資+全勤獎(jiǎng)2.獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金由銷(xiāo)售部根據(jù)公司的政策，結(jié)合部門(mén)的具體情況分別制訂，報(bào)公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后實(shí)施。3.工齡工資崗位工齡工資說(shuō)

2、明經(jīng)理級(jí)100.00入職滿(mǎn)12個(gè)月后200.00入職滿(mǎn)24個(gè)月后300.00入職滿(mǎn)36個(gè)月后主管級(jí)60.00入職滿(mǎn)12個(gè)月后120.00入職滿(mǎn)24個(gè)月后180.00入職滿(mǎn)36個(gè)月后普通員工30.00入職滿(mǎn)12個(gè)月后60.00入職滿(mǎn)24個(gè)月后90.00入職滿(mǎn)36個(gè)月后4.全勤獎(jiǎng)當(dāng)月考勤無(wú)遲到、早退、請(qǐng)假、休假、曠工等情況視為全勤，獎(jiǎng)勵(lì)50.00元/月。5.試用期無(wú)獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)。二、崗位級(jí)別崗位級(jí)別工資級(jí)別說(shuō)明試用期按試用期標(biāo)準(zhǔn)入職三個(gè)月內(nèi)初級(jí)中級(jí)×（80％～90％）轉(zhuǎn)正，三個(gè)月內(nèi)中級(jí)見(jiàn)崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表轉(zhuǎn)

3、正，三個(gè)月后高級(jí)中級(jí)×（105％～110％）入職12個(gè)月后，經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)批準(zhǔn)三、崗位級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件。四、浮動(dòng)工資的考核及發(fā)放方法：1.主要從工作業(yè)績(jī)、能力、態(tài)度、知識(shí)等幾個(gè)方面進(jìn)行考核，考核方式如下：1)考核方式：上級(jí)考核下級(jí)2)考核周期：每月一次崗位級(jí)別薪資方案1)績(jī)效溝通：直接上級(jí)必須就考核結(jié)果與被考核人面談，告知被考核人的表現(xiàn)符合公司和部門(mén)期望的地方，同時(shí)指出被考核人需要提高的方面，并幫助被考核人制訂可行的改善計(jì)劃，指導(dǎo)被考核人提高績(jī)效。最后雙方需要在績(jī)效考核表上簽名確認(rèn)。2)考核申訴

4、：若考核人與被考核人就考核結(jié)果無(wú)法達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，被考核人可以就考核結(jié)果向考核人的直接上級(jí)進(jìn)行申訴，由考核人的直接上級(jí)作出最終考核。3)加、減分：按照公司有關(guān)管理制度的規(guī)定，當(dāng)被考核人對(duì)公司有突出的貢獻(xiàn)或者做出嚴(yán)重?fù)p害公司利益、形象的行為時(shí)，直接考核人有權(quán)加分或減分。2.根據(jù)不同類(lèi)型的崗位設(shè)計(jì)不同的考核方案（附考核表）考核表適用考核對(duì)象考核人管理人員考核表主管(含)以上級(jí)管理人員直接上級(jí)技術(shù)人員考核表售后服務(wù)部車(chē)間員工直接上級(jí)業(yè)務(wù)人員考核表銷(xiāo)售人員、售后服務(wù)顧問(wèn)直接上級(jí)普通職員考核表辦公室職員、文員直

5、接上級(jí)二、考核結(jié)果應(yīng)用1.在浮動(dòng)工資中的應(yīng)用考核分?jǐn)?shù)滿(mǎn)分為100分，本月考核的得分?jǐn)?shù)作為浮動(dòng)工資發(fā)放的百分比，例如：某崗位的核定工資為3000元，60%基本工資為1800元，40%浮動(dòng)工資為1200元，他當(dāng)月的考核分?jǐn)?shù)為90分，那么他就可得到90%的浮動(dòng)工資1080元，即：當(dāng)月工資=基本工資1800元+浮動(dòng)工資1080元=2880元考勤及違反公司規(guī)章制度應(yīng)該繳納罰款的，從基本工資總扣除。2.優(yōu)勝劣汰連續(xù)三次考核結(jié)果適用措施前20％升職、加薪、額外獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施中間70％維持原職位及待遇不變后10％職

6、位、待遇調(diào)整；辭退20XX年X月XX日崗位級(jí)別薪資方案附件崗位級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)：崗位級(jí)別薪資方案管理人員考核表（適用對(duì)象：主管(含)以上級(jí)管理人員）部門(mén)：崗位名稱(chēng)：被考核人姓名：考核日期：考核項(xiàng)目及內(nèi)容分值考核得分領(lǐng)導(dǎo)能力15%善于領(lǐng)導(dǎo)下屬提高工作效率，積極達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)15靈活領(lǐng)導(dǎo)下屬順利達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)13～14尚能領(lǐng)導(dǎo)下屬勉強(qiáng)達(dá)成工作計(jì)劃和目標(biāo)11～12不得下屬信賴(lài)，工作意愿低，態(tài)度消極7～10領(lǐng)導(dǎo)方式不佳，常使下屬不服或反抗7以下計(jì)劃能力15%工作計(jì)劃性強(qiáng)，工作安排井然有序15工作有計(jì)劃，

7、工作安排有條理13～14工作有計(jì)劃，但條理性不足11～12只能做交辦事項(xiàng)，不知改進(jìn)7～10缺乏計(jì)劃能力，須依賴(lài)他人7以下工作任務(wù)及效率15%能出色完成工作任務(wù)，工作效率高15能勝任工作，效率較高13～14工作不誤期，表現(xiàn)符合標(biāo)準(zhǔn)11～12勉強(qiáng)勝任工作，無(wú)甚表現(xiàn)7～10工作效率低，時(shí)有差錯(cuò)7以下責(zé)任感15%有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可放心交代工作15具有責(zé)任心，能達(dá)成任務(wù)，可交付工作。13～14尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù)11～12責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督導(dǎo)，亦不能如期完成任務(wù)7～10無(wú)責(zé)任心，時(shí)時(shí)需督

8、導(dǎo)，也不能完成任務(wù)7以下溝通協(xié)調(diào)10%善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作10樂(lè)意與人溝通協(xié)調(diào)，順利達(dá)成任務(wù)8～9尚能與人合作，達(dá)成工作要求7協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開(kāi)展5～6無(wú)法與人協(xié)調(diào)，致使工作無(wú)法開(kāi)展5以下授權(quán)指導(dǎo)10%善于分配權(quán)力，積極傳授工作知識(shí)，引導(dǎo)下屬達(dá)成任務(wù)10靈活分配工作或權(quán)力，有效傳授工作知識(shí)達(dá)成任務(wù)8～9尚能順利分配工作與權(quán)力，指導(dǎo)下屬完成任務(wù)7欠缺分配工作權(quán)力，及指導(dǎo)下屬之方法，任務(wù)進(jìn)行偶有困難5～6不善分配權(quán)力及指導(dǎo)下屬之方法，內(nèi)部時(shí)有不服