賺錢(qián)金點(diǎn)子之(一)——?jiǎng)?chuàng)意文案,讓輪胎更好賣(mài)

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1、讓輪胎更好看，讓輪胎更好賣(mài)在購(gòu)物網(wǎng)站上，一件純白色的T恤，售價(jià)在15-20RMB之間。而幾乎是相同材質(zhì)、款式的另一件T恤，只是因?yàn)槎嗔艘环ㄍ▓D案，售價(jià)卻可以達(dá)到30-50RMB，幾乎是前者的1.5倍。售價(jià)：20-40RMB售價(jià)：30-60RMB這是為什么呢？因?yàn)楹笳吒每?。因?yàn)橛脩魫?ài)圖案勝過(guò)愛(ài)T恤。因?yàn)橛脩魧?duì)于“好看”的需求，超過(guò)對(duì)于“T恤”的需求。用戶的需求是不斷進(jìn)步的，當(dāng)純色的“T恤”已經(jīng)滿足了其對(duì)于“溫暖”的需求，而且是大多數(shù)人都可以獲得的，那么純色的“T恤”本身就已經(jīng)不具備什么特殊性了。這個(gè)時(shí)候，對(duì)于用戶而言，更需要的是“好看”的T

2、恤，誰(shuí)的T恤更好看、更特別，他就會(huì)選擇誰(shuí)——即使它的價(jià)格更高一些。因?yàn)橛脩舻男枨?，有圖案的T恤會(huì)比沒(méi)有圖案的更受歡迎，價(jià)格也更高。那么輪胎呢？是不是有圖案的輪胎，會(huì)比沒(méi)有圖案的更受歡迎呢？為什么每一個(gè)輪胎都要是單調(diào)的一種顏色，而不能有好看的圖案呢？如果你是車(chē)主，你會(huì)不會(huì)希望你的愛(ài)車(chē)比其他人更絢麗，更好看？如果你問(wèn)：輪胎怎么會(huì)有圖案？不可能！那么第一，你錯(cuò)了；第二，你落伍了。2012年2月13日，新車(chē)評(píng)網(wǎng)新聞：普利司通最新發(fā)明輪胎打印技術(shù)，在輪胎上畫(huà)畫(huà)不是夢(mèng)。網(wǎng)址鏈接：http://www.xincheping.com/News/18807/1

3、.htm著名的輪胎廠商普利司通發(fā)明了一項(xiàng)可能引起輪胎業(yè)革命的科技——輪胎打印技術(shù)。如圖中所示，你可以在輪胎胎壁涂上各種色彩，夸張點(diǎn)甚至可以把輪胎當(dāng)畫(huà)布作畫(huà)。普利司通的這項(xiàng)技術(shù)是用特殊墨水打印在輪胎表層，據(jù)稱耐久性要?jiǎng)龠^(guò)傳統(tǒng)的添加橡膠方式，而且這層墨水還能形成一個(gè)保護(hù)膜，減少胎壁受損的機(jī)會(huì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)這項(xiàng)技術(shù)推向市場(chǎng)之后，必然會(huì)受到廣大個(gè)人車(chē)主的青睞。讓輪胎印上你所喜愛(ài)的圖案，讓自己的愛(ài)車(chē)與眾不同，難道還不足夠吸引你去使用普利司通的輪胎么？也許讓你多付10%的費(fèi)用，你都愿意！那么，對(duì)于其他輪胎企業(yè)，諸如韓泰而言，該如何應(yīng)對(duì)？我們必須承認(rèn)，

4、我們的輪胎、大部分的輪胎，無(wú)論是在質(zhì)量上，還是在價(jià)格上，與前6大輪胎生產(chǎn)商相比，還沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)。我們的輪胎，沒(méi)有一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。普利司通的這一項(xiàng)技術(shù)，極有可能對(duì)我們的輪胎銷售造成影響。因?yàn)閷?duì)于用戶而言，現(xiàn)在普通的輪胎已經(jīng)是像“純色T恤”一樣了。有哪種輪胎在質(zhì)量相同的情況下特別便宜么？有哪種輪胎的質(zhì)量、性能是非常與眾不同的么？都沒(méi)有。所以，用戶沒(méi)有必定要購(gòu)買(mǎi)你的理由。所以，普利司通的“好看的輪胎”極有可能像新聞里說(shuō)的那樣，引起輪胎業(yè)的革命——因?yàn)樗呐c眾不同。第二個(gè)所以，我們現(xiàn)在也必須要讓輪胎好看起來(lái)！這樣才能在今后更好賣(mài)！如何讓輪胎更好看？

5、第一，普利司可以通在輪胎胎壁上用特殊墨水去打印彩色圖案的技術(shù)，那么我們行不行？只要在他們沒(méi)有占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)之前，我們也能有同樣的技術(shù)，就有和他競(jìng)爭(zhēng)的可能。第二，如果他的這種技術(shù)我們做不到，那么，我們是不是可以這樣——普利司通在胎壁上做文章，那么，我們就在車(chē)軸上做文章。普利司通在胎壁上“打印”，我們就在車(chē)軸上“刻印”。在車(chē)軸上，我們做什么？怎么做？——就像在打火機(jī)上“刻印”圖案一樣，我們直接把圖案以“鋼印”的形式刻在車(chē)軸上?！翱逃　笔裁茨?？——鑒于車(chē)軸的面積、材質(zhì)、位置，我們很難像普利司通那樣，刻印上大幅的圖案，但是我們可以“刻印”一些篇幅不大，

6、但是很有意義的圖案。如祥云等。因?yàn)閷?duì)于中國(guó)人，或者是中國(guó)社會(huì)而言，是比較講究信仰的。這也是為什么很多車(chē)主都會(huì)在車(chē)上掛一個(gè)諸如“平安如意”、“一路平安”等的小掛件。那么，我們是不是也能通過(guò)“刻印”將輪胎變得像這樣更有意義呢？如果說(shuō)，普利司通所給出的是“更好看”的輪胎，那么我們給出的就是“吉祥”、“意義很好”的輪胎。這樣做的好處有：1、從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，和普利司通的比起來(lái)，不會(huì)很難實(shí)現(xiàn)。2、從競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)說(shuō)，我們能有一個(gè)東西去應(yīng)對(duì)普利司通。3、從客戶上來(lái)說(shuō)，這樣“有意義”的輪胎能夠讓他也感到很好。4、從銷售上來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)這樣的賣(mài)點(diǎn)提高一定的業(yè)績(jī)。5、從

7、品牌上來(lái)說(shuō)，對(duì)于樹(shù)立韓泰的品牌形象很有幫助。