魅族品牌戰(zhàn)略分析

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1、魅族品牌戰(zhàn)略分析魅族品牌戰(zhàn)略分析摘??要：魅族科技作為一個(gè)“新秀”品牌，憑著其品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，使其成為被大家逐漸熟悉的一個(gè)品牌。本文對(duì)魅族其中一個(gè)產(chǎn)品——手機(jī)的品牌戰(zhàn)略有一個(gè)淺易的剖析，通過(guò)A.?配恩提出服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)階段，共同探討魅族的手機(jī)品牌成長(zhǎng)之路。?關(guān)鍵詞：魅族手機(jī)????品牌分身????定位????服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)??魅族科技（meizu）是以生產(chǎn)MP3隨身聽(tīng)、手機(jī)的多媒體終端的科技公司，成立于2003年3月，總部位于中國(guó)廣東省珠海市。至2007年，公司的產(chǎn)值已達(dá)到數(shù)億元人民幣。目前主要產(chǎn)品有M3(MusicCard)、M6(

2、MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX。?魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的MP3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)能力的MP3企業(yè)之一。2006年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。MP3經(jīng)過(guò)兩年多來(lái)的高速發(fā)展，打破了國(guó)內(nèi)原本“國(guó)產(chǎn)廉價(jià)低質(zhì)”的多媒體播放器市場(chǎng)格局，魅族MP3正在為越來(lái)越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛(ài)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、東南亞、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū).自成立以來(lái)公司擁有研發(fā)隊(duì)伍及技術(shù)設(shè)備，以技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確

3、的市場(chǎng)定位、一定的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。2007年，蘋(píng)果推出了IPHONE手機(jī)，一時(shí)間世界為之瘋狂，魅族宣布開(kāi)始做手機(jī)——M8，一款非常山寨于IPHONE的非山寨手機(jī)。?1?魅族手機(jī)的品牌優(yōu)勢(shì)策略?魅族M8是魅族公司第一個(gè)手機(jī)產(chǎn)品，也是中國(guó)最為成功的手機(jī)產(chǎn)品，值得國(guó)人自豪，并被廣大網(wǎng)友譽(yù)為“國(guó)產(chǎn)機(jī)皇”。?從2007年發(fā)布信息到2009年，經(jīng)歷了多次風(fēng)雨后，魅族M8于2009年2月18日正式上市。經(jīng)百度數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，魅族M8被評(píng)為2009年十大年度手機(jī)。?魅族公司是中國(guó)著名的mp3和mp4廠商，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率常

4、年高居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一。在M8以前其公司從未涉及到手機(jī)市場(chǎng)，讓人不得不想起了有著類(lèi)似經(jīng)歷的蘋(píng)果公司。魅族M8承載了太多太多國(guó)人對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)智能手機(jī)的期待，?魅族一早在MP3產(chǎn)業(yè)中穩(wěn)立了一定的市場(chǎng)地位，再加之稱(chēng)成為國(guó)人自豪的國(guó)產(chǎn)機(jī)皇，魅族得品牌優(yōu)勢(shì)更加大大上升。?2?魅族手機(jī)的異類(lèi)策略?魅族從其開(kāi)始生產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始只推出了兩款手機(jī)——M8和M9。從手機(jī)業(yè)內(nèi)的角度來(lái)看，魅族手機(jī)不但是個(gè)手機(jī)行業(yè)的新軍，還是一個(gè)手機(jī)行業(yè)的“異類(lèi)”。一次只生產(chǎn)一款手機(jī)，不找國(guó)包或省包，自己組建專(zhuān)賣(mài)店卻只賣(mài)一款產(chǎn)品；自己做軟件商店，自己做UI設(shè)計(jì)；不打電視廣告，卻

5、特別注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。魅族的市場(chǎng)總監(jiān)以前就是魅族論壇的版主，還有自己的粉絲群“煤油”；老總黃章時(shí)不時(shí)的以“J.Wong”這個(gè)ID在網(wǎng)上曝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)圖，又時(shí)不時(shí)的“跳票”，以至在即時(shí)新聞?wù)军c(diǎn)CNBETA，魅族相關(guān)的帖子被網(wǎng)友稱(chēng)為“月經(jīng)貼”，然而卻總被置頂。不管是開(kāi)個(gè)店還是賣(mài)個(gè)手機(jī)，都得來(lái)一幫人排隊(duì)，排了還不賣(mài)給你，一次只賣(mài)100臺(tái)等等。種種這些都讓習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式手機(jī)廠商感覺(jué)不適應(yīng)和不舒服，猶如蘋(píng)果當(dāng)年也讓諾基亞和摩托羅拉不舒服。?盡管在手機(jī)行業(yè)讓人感覺(jué)有些“小眾”，然而在MP3、MP4行業(yè)，魅族卻曾是不折不扣的王者。2004年魅族推出

6、了國(guó)內(nèi)第一款采用SigmaTel3520芯片的音樂(lè)播放器ME，在當(dāng)時(shí)韓系廠商的天下上演了一出完美的國(guó)貨反擊戰(zhàn)，一躍成為國(guó)產(chǎn)MP3品牌中的佼佼者。?這些異類(lèi)的策略，令到魅族手機(jī)僅憑近少數(shù)幾款產(chǎn)品，就在MP3市場(chǎng)上贏得了巨大的關(guān)注度。?3?魅族手機(jī)的“水軍門(mén)”策略?2011年1月3日上午，深圳最繁華的華強(qiáng)北主街上，洶涌的人潮被一列長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍所阻隔，這些都是排隊(duì)等待魅族專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)門(mén)的消費(fèi)者，而這一天是魅族新款手機(jī)“M9”上市的日子。同樣的情況也在北京、上海、廣州、珠海四大城市上演，這種排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)機(jī)的瘋狂勁，也只有“iphone”上市的時(shí)候才會(huì)

7、出現(xiàn)。隨后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易在新浪微博中對(duì)此發(fā)表評(píng)論，稱(chēng)“各大城市所現(xiàn)排隊(duì)長(zhǎng)龍純系水軍引發(fā)”，“畢竟整體花費(fèi)不到三十萬(wàn)元”。此言一出，立刻在網(wǎng)上引發(fā)軒然大波，并形成兩個(gè)陣營(yíng)。一方是對(duì)魅族營(yíng)銷(xiāo)手法和魅族產(chǎn)品M9的質(zhì)疑;另一方則堅(jiān)定的否認(rèn)“水軍說(shuō)”，“煤油”們(魅族手機(jī)的粉絲自稱(chēng))紛紛通過(guò)微博評(píng)論、短信和論壇發(fā)貼等手段對(duì)這類(lèi)質(zhì)疑進(jìn)行了反駁。業(yè)內(nèi)不少人士對(duì)魅族的做法表示理解，因?yàn)轺茸宀幌衿鋸S商同時(shí)有很多款式、版本的手機(jī)產(chǎn)品可以出售，M8和M9就是全部了。?雖然魅族至今都否認(rèn)這是一種營(yíng)銷(xiāo)行為，但這種萬(wàn)人空巷的排隊(duì)式購(gòu)買(mǎi)的“水軍門(mén)

8、”事件的確成為了魅族銷(xiāo)售歷史上一個(gè)優(yōu)秀的史無(wú)前例的成功。通過(guò)這次“水軍門(mén)”事件，魅族新產(chǎn)品的曝光率大增，消費(fèi)者也記住了魅族的新產(chǎn)品M9。正是這些新式的營(yíng)銷(xiāo)策略，令魅族手機(jī)品牌家喻戶(hù)曉、婦孺皆知。?4?魅族手機(jī)的“蘋(píng)果化”策略?縱使有不