浙江市場(chǎng)推廣媒體計(jì)劃

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1、浙江市場(chǎng)媒體推廣計(jì)劃浙江市場(chǎng)媒體推廣分為三波進(jìn)行，采用報(bào)紙硬廣告、軟文和影視廣告、現(xiàn)場(chǎng)POP方式進(jìn)行。目的是向消費(fèi)者和經(jīng)銷商、施工人員樹立佳力木業(yè)的恢弘、可信的企業(yè)形象和推出佳力系列產(chǎn)品（以“金甲”系列為我們的宣傳重點(diǎn)）。在廣告媒體選擇上，仍以傳統(tǒng)媒體為主。電視：費(fèi)用較高，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度。報(bào)紙：考慮到招商初期的戰(zhàn)略推廣計(jì)劃，選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w進(jìn)行投放，一、第一階段媒體投放計(jì)劃(8月中旬—8月底，2周左右)這一階段以終端建設(shè)為主，規(guī)范服務(wù)，營(yíng)造良好的環(huán)境和氛圍，做為終端推廣之重點(diǎn)。輔以直銷員口碑宣傳作為終端的延伸，以折頁、手冊(cè)作為輔助工具進(jìn)行宣傳推廣。推廣對(duì)象：以針對(duì)最終用戶的宣

2、傳為主。推廣目標(biāo)：通過對(duì)消費(fèi)者的宣傳，迅速拉近和他們的距離，提高佳力在他們心目中的知名度和信賴感，并最終提升銷量和影響到普通消費(fèi)者。推廣方式：以打擊訴求和理性訴求為主。一是暴露貼面板市場(chǎng)目前的種種不良現(xiàn)象，進(jìn)而通過對(duì)企業(yè)規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念等方面的宣傳樹立企業(yè)形象。二是推出佳力公司的產(chǎn)品形象。報(bào)紙軟文8—10篇：《全國(guó)知名品牌——佳力貼面板來到浙江》、《貼面板曝光——問題多多》、《購買貼面板，不再被美麗外表迷惑》、《購買貼面板，不再無據(jù)可循》、《佳力貼面板，占盡市場(chǎng)風(fēng)光》專題文章2—3篇：《佳力企業(yè)形象篇》、《佳力產(chǎn)品篇》報(bào)紙廣告3—4次：招商廣告：《經(jīng)銷商，你想名利雙收嗎？》《他成了我們第

3、二十一個(gè)百萬富翁》形象廣告：《厚皮》系列二、第二階段媒體投放計(jì)劃（9月初—9月下旬，3—4周）這一階段是在前一階段的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，進(jìn)行全面的媒體組合。在具體媒體的運(yùn)用上，在這一階段要逐漸加大報(bào)紙硬廣告的投入，同時(shí)由于在這一時(shí)期將舉辦一些大型的公關(guān)促銷活動(dòng)，將有較多的活動(dòng)報(bào)廣投入。另一方面，在這一階段將進(jìn)行適量的電視廣告宣傳，而這種宣傳是以對(duì)企業(yè)形象的宣傳為主的。推廣對(duì)象：以裝飾建材類的行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)媒體和普通消費(fèi)者為主，同時(shí)繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)終端的宣傳。推廣目的：加強(qiáng)報(bào)紙廣告投入的力度，并考慮配合各種促銷、公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)報(bào)廣的告示性宣傳。樹立佳力在貼面板乃至整個(gè)木業(yè)行業(yè)的專家形象，從而進(jìn)一步提升佳

4、力在消費(fèi)者心目中的品牌形象。推廣方式：和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)及媒體聯(lián)合舉行大型公關(guān)活動(dòng)，如以佳力命名的家庭裝修知識(shí)競(jìng)賽、對(duì)劣質(zhì)裝修材料的曝光和打擊行動(dòng)等，同時(shí)配合新聞炒作和媒體宣傳制造當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞，迅速提升佳力在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。報(bào)紙軟文8篇（每周2次）：《購買貼面板，不再無據(jù)可循》、《佳力貼面板，占盡市場(chǎng)風(fēng)光》、《佳力貼面板，裝飾星級(jí)家居》、《金甲貼面板，裝飾金色家居》、《貼面板，是否依然的純樸美麗》報(bào)紙廣告12—16次（每周4次）：《犀牛篇》、《厚臉皮篇》、《把佳力請(qǐng)回家》活動(dòng)報(bào)廣6—8次：配合我們的家居知識(shí)調(diào)查活動(dòng)或評(píng)選“十佳”施工隊(duì)伍活動(dòng)，在活動(dòng)前一周左右投放電視廣告：4—6次：企業(yè)形象

5、宣傳《1/10篇》“金甲”產(chǎn)品形象宣傳《美麗長(zhǎng)駐篇》電視專題篇（備選）：和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府機(jī)構(gòu)和新聞媒體配合進(jìn)行暴光一些劣質(zhì)建材給居民帶來惡劣影響之類的專題篇三、第三階段媒體投放計(jì)劃(10月上旬—10月底，3—4周)第三階段在媒體投放上進(jìn)入全面投入階段，將逐漸加大電視廣告投入力度，并以電視和報(bào)紙廣告為核心展開全方位的宣傳攻勢(shì)。推廣對(duì)象：以最終消費(fèi)者為主，進(jìn)行全方位推廣傳播，覆蓋到終端的各個(gè)層次。推廣目標(biāo)：通過全方位的立體宣傳功勢(shì)，最終確立佳力的行業(yè)領(lǐng)袖和第一品牌地位，極大的提升佳力在當(dāng)?shù)氐匿N量。推廣方式：在這一階段要逐漸加大廣告投放力度，除了繼續(xù)投入報(bào)紙廣告和軟文外，在電視廣告方面逐漸轉(zhuǎn)向?qū)鸺?/p>

6、品牌的宣傳，和企業(yè)形象宣傳一起形成多層面的攻勢(shì)。同時(shí)要加大終端促銷力度，通過有獎(jiǎng)銷售和折扣形式，使銷量在短期內(nèi)進(jìn)一步上升，確立行業(yè)領(lǐng)袖地位。報(bào)紙軟文8篇（每周2篇）：《佳力貼面板，占盡市場(chǎng)風(fēng)光》、《佳力貼面板，裝飾星級(jí)家居》、《金甲貼面板，裝飾金色家居》、《貼面板，是否依然的純樸美麗》報(bào)紙廣告9—12篇（每周3篇）：“厚皮系列”：《犀牛篇》、《厚臉皮篇》佳力系列：《把佳力請(qǐng)回家》電視廣告16次：企業(yè)形象：《1/10篇》“金甲”形象：《我愛我家篇》、《美麗長(zhǎng)駐篇》四、具體圖表：時(shí)間內(nèi)容投放次數(shù)每次費(fèi)用階段費(fèi)用預(yù)算8月中旬—8月底軟文105，000116，000報(bào)紙廣告415，000專題文章23

7、，0009月初—9月下旬軟文85，000352，000報(bào)紙廣告20（含活動(dòng)報(bào)廣15，000電視廣告（15秒）43，00010月上旬—10月底軟文85，000268，000報(bào)紙廣告1215，000電視廣告163，000注：軟文按每篇600字計(jì)算，電視廣告按15秒在省臺(tái)黃金時(shí)段（8：30左右）播出算，如果軟文字?jǐn)?shù)和電視篇秒數(shù)超過以上數(shù)字，則相應(yīng)費(fèi)用要增加。這樣計(jì)算的總體投放費(fèi)用（不含電視廣告、專題篇?jiǎng)?chuàng)意、制作費(fèi)用