金煌硅藻泥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

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1、金煌硅藻泥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃第一部分行業(yè)市場調(diào)研報告一、行業(yè)現(xiàn)狀分析二、行業(yè)品牌分析三、區(qū)域市場分析四、產(chǎn)品特性分析第二部分企業(yè)文化理念概論一、企業(yè)哲學(xué)理念二、企業(yè)品牌理念三、企業(yè)管理理念四、企業(yè)經(jīng)營理念第三部分品牌戰(zhàn)略規(guī)劃定位一、品牌定位分析二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃三、品牌傳播策略四、媒介組合方法第四部分渠道建設(shè)執(zhí)行分析一、渠道建設(shè)構(gòu)想二、市場區(qū)域劃分三、加盟代理條件四、市場宣傳促銷第一部分行業(yè)市場調(diào)研報告目前我國硅藻泥行業(yè)分別為企業(yè)直營專賣和代理商運營兩種市場運營方式，從建筑裝飾材料行業(yè)以及新型環(huán)保壁材品牌等方面做基

2、本的了解和分析，同時借助于媒體公布的市場數(shù)據(jù)，統(tǒng)計得出以下的簡要市場分析報告。一、行業(yè)現(xiàn)狀分析1、缺乏系統(tǒng)規(guī)范的行業(yè)條例、科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)流程。作為新型環(huán)保家居裝飾壁材—硅藻泥，從引進中國到現(xiàn)在不到十年時間，真正的市場運營期不到五年。按照市場營銷理論的產(chǎn)品發(fā)展階段來分析，硅藻泥產(chǎn)品目前屬于市場成長初期，主要市場特點為：產(chǎn)品名稱未被大眾消費者所了解，產(chǎn)品功能未被市場所全部認(rèn)知，行業(yè)市場未形成真正的全國范圍領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品宣傳存在嚴(yán)重的性能誤導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品花色品系比較混亂，缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程、創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)體

3、系、科學(xué)的施工工藝標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的行業(yè)監(jiān)管制度。2、缺乏高度有序的市場環(huán)境，良性競爭的職業(yè)操守。由于硅藻泥行業(yè)在現(xiàn)階段存在的以上問題，因此直接導(dǎo)致行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)混亂無序、降價傾銷、惡意誹謗等現(xiàn)象。競爭的手段和方法缺乏最基本的行業(yè)道德和企業(yè)素養(yǎng)，更有甚者利用一切媒體傳播工具打壓詆毀同行業(yè)其他品牌，利用輿論工具的炒作吸引眼球，不惜雇傭網(wǎng)絡(luò)槍手攀附毀譽，極盡渲染之能，對行業(yè)的有序發(fā)展和公平競爭帶來極大的影響，對消費者的購買行為帶來巨大的誤導(dǎo)傷害。一句話概括就是傷害的是客戶，傷心的是同行。如此之卑劣行為，本人難免會產(chǎn)生質(zhì)疑：硅

4、藻泥行業(yè)到底能走多遠(yuǎn)？同時奉勸一句：大家本是同根生，苦苦相煎何太急！將軍陣前未俯首，一室操戈易同亡！二、行業(yè)品牌分析221、缺乏嚴(yán)謹(jǐn)求實的傳播訴求、清晰準(zhǔn)確的品牌定位?；靵y的市場，惡性的競爭：中國硅藻泥行業(yè)一片烽煙四起諸侯割據(jù)的態(tài)勢。面對此種狀況，各生產(chǎn)企業(yè)也在尋找企業(yè)與品牌的最佳定位，于戰(zhàn)火中尋找自己的生存之道和立足之法，也逐漸形成小有特色的品牌定位。以下對行業(yè)品牌在傳播策略和定位方面做簡單的分析，以供參考。大津硅藻泥硅藻泥行業(yè)的元老，產(chǎn)品的導(dǎo)入者，產(chǎn)品名稱的締造者，無法忘卻的行業(yè)開拓者。企業(yè)品牌多元化經(jīng)營的

5、戰(zhàn)略思路讓大津在硅藻泥行業(yè)中已經(jīng)隱隱有被取代的危險，但其雄厚的資金實力不容小覷，虎威猶存。品牌定位和傳播策略的核心仍舊以行業(yè)的第一開拓者、產(chǎn)品的第一研發(fā)者為主，缺乏緊跟市場符合時代的重新定位，王者地位岌岌可危。蘭舍硅藻泥硅藻泥行業(yè)的跟隨者，以代理太陽能熱水器起家、半路殺進硅藻泥行業(yè)，偏據(jù)長春一隅，以此為中心，采取攘外需先安內(nèi)的品牌發(fā)展策略，穩(wěn)步快速占領(lǐng)長春市場，意圖延伸至全國范圍，快速擴張之勢兇猛，其逐鹿之意圖隱然可見。其品牌傳播策略的核心是以打造品牌文化，傳播功能訴求為主要切入點，同時采取品牌差異化的方法，試圖打

6、造全新高端品牌，以此形成市場價位高低互補，依托高端品牌彌補低端品牌造成的利潤差價，滿足市場不同的消費需求。氧宜多硅藻泥硅藻泥行業(yè)的異軍突起者，以代理櫥柜起家進而轉(zhuǎn)戰(zhàn)硅藻泥行業(yè)。以上海為根據(jù)地，逐步擴大周邊市場銷售份額，意圖一統(tǒng)南北市場。其品牌傳播策略的核心是主打產(chǎn)品技術(shù)牌，對外宣稱與相關(guān)科研院所合作開發(fā)硅藻泥二代產(chǎn)品，用技術(shù)武裝企業(yè)，用創(chuàng)新打造品牌，通過直白的技術(shù)性能宣傳分割市場空間利潤。泉佳美硅藻泥原為經(jīng)銷商，在代理硅藻泥的過程中變體轉(zhuǎn)身，奮然投身于硅藻泥的行業(yè)序列之中，其偷師學(xué)藝、臥薪嘗膽的膽識和謀略為同行所

7、景仰，自愧而不如。其品牌傳播策略的核心主打情感牌，但在傳播渠道和方式的選擇上獨具特色，以網(wǎng)絡(luò)炒作、事件營銷、附比營銷的方法進行品牌推廣，在短時間內(nèi)躋身硅藻泥品牌之列。但炒作內(nèi)容和手法以及企業(yè)道德令同行頗為反感，最終可能會導(dǎo)致同行群起而攻之而無法立足。其他諸如綠森林、大自然、謳歌等三線品牌依然步幾大品牌后塵，在品牌傳播和推廣策略方面效仿以上幾家，均從功能傳播入手，缺乏創(chuàng)新的主題定位。雖然借助于網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳，但依然無法與之相抗衡，故而只能淪于行業(yè)的追隨者。2、缺乏合理有效地市場布局、目標(biāo)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。新型環(huán)保家居裝飾

8、壁材--硅藻泥行業(yè)的快速發(fā)展和消費者的快速接受程度，讓各企業(yè)看到其中蘊藏的巨大市場潛力，紛紛跑馬圈地，占地為王，稍有實力的代理商、經(jīng)銷商蜂擁而至，極大的鼓舞了生產(chǎn)企業(yè)的士氣，助長了信心，整個行業(yè)如火似涂熱鬧之極。但經(jīng)過調(diào)查分析，繁華紛紜的背后確曝露出眾多行業(yè)發(fā)展和市場營銷問題。具體歸納為以下幾方面：第一方面，生產(chǎn)企業(yè)忙于圈地。在經(jīng)銷商的選擇方面