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《建材團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案(共篇)(精簡(jiǎn)版）》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案(共7篇)建材團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案(共7篇)篇一：家居建材團(tuán)購(gòu)策劃方案XX首屆家居建材工廠直供會(huì)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：2016年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：XX縣威尼大酒店一、活動(dòng)概況1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)3、活動(dòng)時(shí)間：2016年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒
2、店一樓會(huì)議廳5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂7、業(yè)主邀約形式：A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；B、XX電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明），每客戶限用一張；D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木
3、門、地板等。二、活動(dòng)優(yōu)惠A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明）。B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2016年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。C、共同訂單：客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月2
4、0日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書；2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。四、活動(dòng)亮點(diǎn)A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂；C、承諾廠家直接讓利，年度最低；D、簽訂購(gòu)買協(xié)議，承諾買
5、貴包退；四、活動(dòng)流程團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程備注：1、主持人成交單量演示及催單話術(shù)：截止到點(diǎn)分秒（主持人看表的動(dòng)作），距離大品牌聯(lián)盟幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)時(shí)間還有____點(diǎn)分秒___已有名客戶認(rèn)購(gòu)了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請(qǐng)各位業(yè)主，抓緊時(shí)間下單?。?，同時(shí)請(qǐng)各位及時(shí)到獎(jiǎng)券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和大品聯(lián)盟禮品。備注：2、備注：3、團(tuán)購(gòu)業(yè)主下單流程指引五、宣傳計(jì)劃及物料（媒體、門市、小區(qū)）A、媒體宣傳（協(xié)商監(jiān)督媒體）C、商場(chǎng)宣傳計(jì)劃：1、商場(chǎng)櫥窗噴繪（每店面一塊）：內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，2、地貼（每門市一張）：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗（每品牌10張）：
6、正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、年度最低4、X展架（每品牌四個(gè)）：為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字E、物料清單六、活動(dòng)分工七、培訓(xùn)計(jì)劃（前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約）1、培訓(xùn)對(duì)象：店面終端導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆3、培訓(xùn)時(shí)間：4月8日4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動(dòng)介紹、推廣話術(shù)B、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)解說(shuō)C、帶單獎(jiǎng)勵(lì)政策八、執(zhí)行要領(lǐng)1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導(dǎo)購(gòu)的正確引導(dǎo)3、媒體宣傳效果造勢(shì)4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持九：費(fèi)用預(yù)算★邀請(qǐng)函使
7、用細(xì)則特別說(shuō)明一、邀請(qǐng)函銷售時(shí)間：4月19日18點(diǎn)前銷售有效，每品牌限發(fā)放100張邀請(qǐng)函，如若不夠，可從其他品牌調(diào)用（聯(lián)盟秘書處調(diào)用）。二、邀請(qǐng)函作用：客戶在品牌購(gòu)買邀請(qǐng)函后，第一是獲得團(tuán)購(gòu)資格，第二憑借此卡和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)訂單在大品牌聯(lián)盟任意一家消費(fèi)可獲得增值優(yōu)惠，購(gòu)買品牌越多，享受增值越大。三、邀請(qǐng)函銷售注意事項(xiàng)：1、銷售邀請(qǐng)函時(shí)，不需要收取客戶任何定金費(fèi)用2、邀請(qǐng)函限1戶1張，銷售人員不能進(jìn)行邀請(qǐng)函重復(fù)發(fā)放；3、邀請(qǐng)函銷售時(shí)，一定要記錄好客戶詳細(xì)信息，各品牌蓋上各自業(yè)務(wù)章，簽上銷售人員名稱和銷售日期；4、邀請(qǐng)函使用范圍：憑借邀請(qǐng)函和團(tuán)購(gòu)訂單，在大品牌聯(lián)
8、盟任意一家內(nèi)均可消費(fèi)。四、邀請(qǐng)函使用原則：★使用有效期：入場(chǎng)期：2016年4月20日沖抵有效期
