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1、鞋類終端導購培訓今天我們主要是從鞋類的基本常識、商品陳列、銷售技巧三大方面講起。（一）鞋的基本構(gòu)造：1、包頭：增加鞋頭部分和后跟部分的強度和硬度，保持鞋型。一般用無紡織材料或皮糖紙。包頭的厚度約為0、4cm，后跟的厚度約為0、8cm，做的太厚會卡腳或磨腳。2、補強帶：多為尼龍纖維織帶，對鞋易裂的轉(zhuǎn)折部位給予補強，同時保持鞋口不變形。3、襯布：為使鞋面更為挺括，有的鞋內(nèi)里與鞋面之間貼合襯布起到補強、加固、增厚的作用，襯布多為帆布、無紡織布及棉針織布。4、護口皮：一般是雙層皮，用于加強鞋邊的強度，特別用于一些無內(nèi)里的鞋。5、釘跟時一般把重心設在離后跟頂?shù)?/p>
2、40mm左右。（二）皮鞋的材料知識;A、鞋面的材料及特性：真皮觸摸感覺皮面細膩柔潤，好像人的皮膚一樣，纖維組織緊密、厚度均勻、彈性非常好。如何識別真皮？（1）手摸：滑爽、柔軟、豐滿、有彈性，人造革面發(fā)澀、死板、柔軟性差，按壓無明顯毛孔皺紋、即使有皺紋也不會明顯自然消失。（2）眼看：真皮有較清晰的毛孔、花紋。（3）嗅味：真皮有皮革氣味，人造革有刺激性較強的塑料味。（4）點燃：撕下一點纖維，凡發(fā)出刺鼻氣味結(jié)成疙瘩的是人造革，凡發(fā)出毛發(fā)氣味、不結(jié)疙瘩的是真皮。真皮皮身彎曲后回復性好。皮經(jīng)過“通片”(平面切開），分為不同層面的皮，然后在加厚覆油加厚，一般來說
3、頭層牛皮價值最高。國內(nèi)最多可切8層，國外最多可切15層。B在我們所接觸的商品中以牛皮、羊皮、袋鼠皮、鹿皮、鱷魚皮、鴕鳥皮、羊駝皮、鯊魚、海獅?；痣u皮等皮料制成。其中以牛皮羊皮為主，其他為特殊皮料，在制作中因為其皮料比較稀少、珍貴，所以一般制作為高檔鞋。1、牛皮的普遍特征:表面細致，針密狀毛孔像滿天星斗、面積較大，利用率較高，不易變形，牛皮油性很好，不會有干巴巴的感覺，牛的大小、年齡絕額定皮的張幅及原皮的粗細程度，并決定其檔次及價格。2、羊皮的普遍特征：表面紋路清晰細膩，呈魚鱗狀紋路，微有凹凸感，開張較小，皮料比牛皮薄，較為女性化，柔軟舒適，易于上色，
4、色彩很豐富，多用于春夏產(chǎn)品，羊皮表面相對比較干.牛皮可分為大牛、中牛、小牛、胎牛。(1)大牛：十多歲大牛，質(zhì)地粗獷，皮很厚，皮紋粗，韌度很高，毛孔很粗，在里面皮料中檔次較低。由于皮厚多用于做真皮沙發(fā)，汽車座椅等。(2)中牛：牢度較好，較結(jié)實，韌度較高，毛孔較小略粗。價格居中，風格粗獷，多為男鞋或休閑產(chǎn)品。(3)小牛：10-15尺，二到三歲小牛，毛孔細膩，手感柔軟有彈性，沒有胎紋，但會有一定的血管筋，價格較高。它的好處是挺括、不易變形，有光澤，多用于做高檔女鞋，價值感突出，經(jīng)久耐穿。(4)胎牛：5尺，皮面最細膩，幾乎看不到毛孔，有明顯血管筋及胎紋，脆薄
5、易撕裂。因為皮源少，價格高，意大利高檔皮鞋會用胎牛。羊皮一般分為山羊皮、綿羊皮。(1)山羊皮厚度一般在1mm以下，柔軟度比牛皮高，價格適中，穿著柔軟舒適，多用于女鞋.（2）綿羊皮的皮質(zhì)最柔軟，所以多用作皮衣，價值感強。3、鹿皮的普遍特征：屬高檔皮料，薄且嫩、軟、天然紋路細膩，但不太規(guī)則。4、豬皮它的特性是毛孔粗，三個針形空形成一束，韌度低，比較脆，用于做皮面多要覆膜。好處：經(jīng)濟實惠，多用于做皮鞋內(nèi)里、鞋墊、舒適透氣。以上鞋子的清潔方法是以半干棉布擦試后，用軟刷涂同色鞋膏，最好晚上涂油，讓其充分滲透，隔日清晨用干凈鞋刷或棉布擦一遍，就會光亮如新。5、牛
6、猄特性：牛皮的背面利用酸性物質(zhì)和磨砂方法變成有猄皮的感覺，質(zhì)地叫粗糙。好處：價格實惠、風格粗獷，多為休閑類產(chǎn)品。6、羊猄特性：羊皮背面，質(zhì)地薄、表面幼細起絨。好處：價值感較高，絨毛細膩，柔軟度高。7磨砂皮特性：多為厚、粗牛皮磨去表面一層（正面打磨），質(zhì)地較猄皮光滑。好處：休閑風格，目前使用不是太多。以上三種皮子清潔方法為：經(jīng)常以軟刷、生膠擦或干棉布保持鞋面干凈，注意應向同方向順擦，方可使紋理順暢，再用鞋粉或翻皮清理液除去污漬，此鞋忌水，不宜用鞋膏。8、油皮（修面皮）特性：因為表面有瑕疵，所以用砂紙將皮面薄修一層后，涂油脂整飾，或通過制成的皮紋花版壓上
7、花紋，會喪失一部分皮感，但出才率較高。好處：光澤度高，有一定的防水性，易于打理。清潔方式是以半干棉布擦拭，無需上油，避免暴曬，冬天盡量少穿。C/鞋里的材料及特征1、羊皮內(nèi)里：羊皮柔軟度與延伸性較佳，與用于皮面的羊皮相比，皮身強度略差或傷殘較多、透氣透濕性較好，但容易掉色，他別是黑色，米白色最不易掉色，一般用于高檔鞋。注意：要告知顧客有脫色現(xiàn)象，建議穿深色襪子。2、豬皮內(nèi)里：用于中檔鞋內(nèi)里、外觀美有羊皮漂亮，但具有同樣的柔軟度與延伸性，由于毛孔比羊皮粗，所以透氣透濕性更好，同樣容易掉色。3、PU內(nèi)里：耐磨、不脫色顏色鮮艷，透氣性較差。三、底部材料及特性
8、1、橡膠底:彈性好、耐磨、耐歪曲、耐水、耐熱、不易打滑。2、皮底：透氣性好。穿著舒適、養(yǎng)腳、乃高檔底料。3、
