時風(fēng)集團(tuán)采訪提綱

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1、時風(fēng)集團(tuán)采訪提綱采訪對象：劉義發(fā)董事長劉成強(qiáng)總經(jīng)理銷售部經(jīng)理一、“市場不相信眼淚”時風(fēng)直面入世挑戰(zhàn)入世之后，中國農(nóng)機(jī)業(yè)面臨著和以前不同的競爭形勢：1．我國農(nóng)機(jī)業(yè)與國外先進(jìn)水平相比主要的差距在哪里？2．中國農(nóng)機(jī)業(yè)面臨的市場環(huán)境相比與以前相比會產(chǎn)生哪些變化？3．國外的產(chǎn)品是否會對中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品造成沖擊？如果是，那么這種沖擊主要體現(xiàn)在哪些方面？具體來說，對哪些產(chǎn)品沖擊會比較大？是否會使一批中國農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨下崗的問題？4．現(xiàn)在入世已經(jīng)幾個月了，包括時風(fēng)在內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)是否有“狼來了”的感覺？入世之后，時風(fēng)對整個市場競爭形勢的認(rèn)識和采取的對策：1．入世之后的沖擊，如果使時風(fēng)原先

2、的一批競爭對手倒下去了，是否可以說是國外的企業(yè)在幫助時風(fēng)清理市場？時風(fēng)怎么看待入世之后的市場競爭環(huán)境？對時風(fēng)利大于弊，還是弊大于利？2．面對國內(nèi)的競爭對手和國外競爭對手，時風(fēng)在競爭策略的選擇上有什么不同嗎？3．和國外優(yōu)秀企業(yè)相比，時風(fēng)的競爭優(yōu)勢在哪里，不利的地方又在哪里？4．農(nóng)機(jī)行業(yè)里，時風(fēng)在國內(nèi)可以說已經(jīng)打遍天下無敵手，現(xiàn)在時風(fēng)又提出了“買全球，賣全球”，實行國際化經(jīng)營的策略。對此，時風(fēng)具體是怎樣實施的，效果怎樣？有沒有更長遠(yuǎn)的目標(biāo)和打算？二、時風(fēng)強(qiáng)勢進(jìn)入，多缸機(jī)市場是否又將重演單缸機(jī)故事？背景：時風(fēng)進(jìn)入單缸機(jī)市場，產(chǎn)銷量很快在2001年躍居全國同行業(yè)第二名：1

3、．時風(fēng)進(jìn)入單缸機(jī)市場前的市場格局是怎樣的，有什么特點？為什么時風(fēng)會選擇投產(chǎn)單缸機(jī)，決策的依據(jù)是什么？2．時風(fēng)進(jìn)入單缸機(jī)市場后，很快產(chǎn)銷量就躍居全國同行業(yè)第二名，取得這樣成績的原因在哪里？（市場因素，營銷因素，管理因素等）1．時風(fēng)在進(jìn)入單缸機(jī)市場后，對整個單缸機(jī)行業(yè)帶來了哪些影響？市場格局發(fā)生了哪些變化？背景：時風(fēng)在2002年將進(jìn)入多缸機(jī)市場：1．時風(fēng)什么時候產(chǎn)生進(jìn)入多缸機(jī)市場想法的？當(dāng)時多缸機(jī)市場的競爭形勢怎樣？和單缸機(jī)市場相比，有哪些特點？2．在剛剛進(jìn)入單缸機(jī)市場后，時風(fēng)又進(jìn)行大規(guī)模投入切入多缸機(jī)市場，作出這樣的決策出于哪些方面的考慮？3．時風(fēng)現(xiàn)在多缸機(jī)的產(chǎn)銷情

4、況怎樣？預(yù)計今年多缸機(jī)的銷量和銷售收入能達(dá)到什么水平？在全國同行業(yè)處于什么地位？4．時風(fēng)進(jìn)入多缸機(jī)市場后，行業(yè)內(nèi)競爭對手有哪些反應(yīng)？時風(fēng)是怎么看待這些反應(yīng)的？5．對在多缸機(jī)市場上的地位，時風(fēng)有沒有一個長遠(yuǎn)的打算？6．對單缸機(jī)和多缸機(jī)，時風(fēng)認(rèn)為形成什么樣的市場格局比較有利于整個行業(yè)的發(fā)展？在這樣的市場格局中，時風(fēng)將處于一種什么地位？三、“上帝”的“自白書”——評時風(fēng)榮獲中國馳名商標(biāo)背景：時風(fēng)榮獲中國馳名商標(biāo)1．這次時風(fēng)能夠獲得“中國馳名商標(biāo)”的稱號，您認(rèn)為主要的原因有哪些？2．與競爭對手的產(chǎn)品相比，時風(fēng)的產(chǎn)品質(zhì)量好主要體現(xiàn)在哪些方面？3．在提高產(chǎn)品質(zhì)量上，時風(fēng)有哪些

5、制度？這些制度具體如何執(zhí)行？（提示：結(jié)合具體事例）1）采購制度2）生產(chǎn)控制制度3）對質(zhì)量問題的獎懲制度4．提高產(chǎn)品質(zhì)量是不是意味著要不斷加大產(chǎn)品的科技含量，時風(fēng)是如何看待這兩者之間關(guān)系的？5．時風(fēng)提出來要給消費(fèi)者“超值服務(wù)”，這個“超值”怎么理解，具體體現(xiàn)在哪些方面？（提示：結(jié)合具體事例）1．時風(fēng)提出自己的目標(biāo)是“中國馳名，世界著名”，“馳名”和“著名”內(nèi)涵上有什么區(qū)別？時風(fēng)怎么看品牌建設(shè)和企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系？四、時風(fēng)營銷A計劃背景：時風(fēng)從2002年開始對營銷渠道進(jìn)行改造，實行四級經(jīng)銷商和經(jīng)銷商淘汰制。1．時風(fēng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在業(yè)內(nèi)是有口皆碑，是時風(fēng)這些年來得以高速

6、發(fā)展的強(qiáng)大支撐點，為什么突然在今年要對營銷渠道動大手術(shù)，進(jìn)行全面改造？時風(fēng)對營銷渠道的改造何時能夠完成？2．既然要進(jìn)行改造，那么一定是原先的營銷渠道有某些問題存在使時風(fēng)感覺到有改造的必要，那么這些問題主要表現(xiàn)在哪里？3．時風(fēng)要施行的四級經(jīng)銷商制和經(jīng)銷商淘汰制具體如何執(zhí)行？是針對原有營銷渠道的哪些方面問題制定的？4．時風(fēng)的改造計劃是否會損害一些經(jīng)銷商的積極性和利益？時風(fēng)怎么估計改造過程中可能遇到的阻力？有沒有做好應(yīng)對這些阻力的準(zhǔn)備？5．時風(fēng)的渠道改造計劃希望達(dá)到哪些目的？對時風(fēng)會帶來哪些影響？（組織、人員、激勵制度、生產(chǎn)、銷售）6．時風(fēng)的渠道改造計劃完成后，可能會對

7、整個農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來哪些方面的影響？五、鋼鐵是這樣煉成的——解剖“時風(fēng)文化”1．時風(fēng)是什么時候開始意識到企業(yè)文化建設(shè)的？在企業(yè)發(fā)展的每一階段，企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)容是什么？2．很多大企業(yè)都把自己的企業(yè)文化做了精煉的概括（比如“惠普之道”），時風(fēng)發(fā)展到現(xiàn)在，有沒有對時風(fēng)文化也做過這樣的概括？您認(rèn)為現(xiàn)在時風(fēng)的企業(yè)文化包括哪幾個部分？時風(fēng)文化的最主要的特色是什么？3．時風(fēng)這些年來從一個默默無聞的小企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，文化對企業(yè)的發(fā)展壯大起了什么作用？4．時風(fēng)現(xiàn)在提出來要創(chuàng)造“學(xué)習(xí)型組織”，這對時風(fēng)來說有什么現(xiàn)實意義，時風(fēng)具體采取了哪些措施來創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”？1．據(jù)我的了解，

8、時風(fēng)的人員