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1、碧海云天推廣策略案定義測量分析改進(jìn)控制是什么說什么怎么說總結(jié)秀稿定義問題：二期如何推，成功的核心驅(qū)動(dòng)因素是什么？深圳本來就是以旅游、物流、高科技這三個(gè)賣點(diǎn)而廣受關(guān)注的，有必要回到項(xiàng)目本身檢視一下，項(xiàng)目處在濱海城市深圳最具特色，最完美的區(qū)域，福田是政治文化中心，南山蛇口是碼頭蘭色文化中心，強(qiáng)調(diào)生活性、適住性，華僑城是濱海文化與旅游特性的世界文化屬性。項(xiàng)目將華僑城屬性得兼，再加上后天高起點(diǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，造成的均好性放之四海也堪炫耀的事實(shí)，這也是紅樹灣叫地王的原因。所以，這樣一個(gè)均好性項(xiàng)目怎么推，在誰手上都是問題，如果去推項(xiàng)目每個(gè)局部賣點(diǎn)，拼硬件又會(huì)造成項(xiàng)
2、目調(diào)性姿態(tài)低了的問題，對(duì)價(jià)值觀是個(gè)傷害，就會(huì)造成對(duì)品牌印記的傷害，大量的廣告投放只能完成綜述這一基本職能，反觀一期的推廣工作，就有這一跡象。但是，如何能找到一個(gè)能解決價(jià)值觀，姿態(tài)好，品牌印記易于建立的平臺(tái)呢？當(dāng)然是復(fù)雜問題簡單化，簡化意味著力度，意味著價(jià)值觀好傳達(dá)，品牌印記容易建立，就是說我們要找一個(gè)掛一不漏萬的，建立在項(xiàng)目硬性屬性上的信息傳播平臺(tái)和利益承諾工具。讓我們找找看：首先是海的主題，項(xiàng)目確實(shí)擁有一流海景，，但是南山長久以來把這個(gè)主題詮釋甚深，并有16強(qiáng)云云，容易掉入亂戰(zhàn)之中。華僑城，項(xiàng)目確實(shí)占有了華僑城腹地，得天獨(dú)厚，但是土地爺窮幾十年功
3、力，讓波托菲諾、世界花園、錦繡2期等以將此一資源私有化，紅樹灣地王等等價(jià)值觀在市場上尚未建立有皮膚感的體會(huì)，此路難走，并有掉入混戰(zhàn)之憂也。地鐵總站及交通云云：講交通多了會(huì)給人不便利之嫌，而太便利了又會(huì)有閑雜人等太多的顧慮，何談高品質(zhì)。規(guī)模之類主訴求：講規(guī)模是很容易空洞的，特別是產(chǎn)品展示面不夠的時(shí)候，讓人無法有度的測量感，并會(huì)產(chǎn)生有關(guān)生活及便利均在未來的想法。克林頓總統(tǒng)府：這是我司認(rèn)為一期最有手筆的一件事，很好的解決了項(xiàng)目求名和高調(diào)性的問題，對(duì)價(jià)值觀及品牌印記都有幫助。東方現(xiàn)代園林及區(qū)內(nèi)主題：由于產(chǎn)品展示面的原因，尚無法強(qiáng)調(diào)，因?yàn)槭袌錾线B“情景銷售”
4、都有了，誰還會(huì)對(duì)著白紙聯(lián)想。綜上所述，項(xiàng)目確實(shí)難以找到一個(gè)掛一漏萬的放大點(diǎn)，著眼點(diǎn)，怎么辦？怎么辦？而二期的難點(diǎn)顯而易見：容積率比一期高，當(dāng)然園區(qū)內(nèi)的人均占有就少，價(jià)格又無明顯優(yōu)勢，戶型偏大總價(jià)高，使得目前廣告推廣只能解決到完成“綜述”功能，價(jià)值觀未盡解決，對(duì)比一下1、2期就知道發(fā)展商如此投放廣告費(fèi)，一期規(guī)劃產(chǎn)品容積率等又比較浪費(fèi)，顯然是想解決整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)性及價(jià)值觀，這一點(diǎn)一期解決不了，二期怎么辦？測量問題：我們已經(jīng)看過了問題是什么。現(xiàn)在看一下問題有多大。怎樣測量問題大小呢；指數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)在哪里，我們來看一下市場上有代表性的競爭對(duì)手是怎樣干的：星海名城
5、：80萬平米，一站式居家，推了近兩年，還是空洞一個(gè)；鼎太風(fēng)華：規(guī)模+科學(xué)性（論據(jù)的力度與方式都非常好，對(duì)一個(gè)初來乍到的發(fā)展商來說相當(dāng)成功）；蔚藍(lán)海岸：棕櫚灘（物證的方式）；波托菲諾：橫向類比了一個(gè)意大利小鎮(zhèn)（用一個(gè)幾乎不存在的物證行傳達(dá)方式之實(shí)）；考察云云也是在解決這個(gè)問題；香榭里：聚首（人證+物證）；陽光帶海濱城：最好的地段、最有實(shí)力和權(quán)威的專家，出一個(gè)最好的代表作；新天國際：沒記?。唤鹩蛩{(lán)灣：在海上，一切超然（用海來傳達(dá)一個(gè)心態(tài)的高度）看過這些成功與不成功的市場特征后，我們可以留意到，掛一不漏萬的解決之道確實(shí)有效。分析結(jié)果：讓我們把以上定義與測
6、量的結(jié)果分析如下：遵循復(fù)雜問題簡單化原則，找掛一不漏萬的解決之門；由于項(xiàng)目前期解決了綜述問題，所以應(yīng)避免再用拼硬件的做法；而這掛一不漏萬的翹楚，必須有著好延展，解決2期調(diào)性及價(jià)值觀，并有著一定的產(chǎn)品展示面，有著與其他競爭對(duì)手明顯不同的特征。解決之道：Townhouse讓我們看一下Townhouse與我們的結(jié)論對(duì)比的結(jié)果（回分析結(jié)果）由此看出，用Townhouse為平臺(tái)掛一不漏萬，針對(duì)性強(qiáng)，容易理解的解決品牌印記及價(jià)值觀問題，這簡直就是一個(gè)天生自己跳出來的解決之道。下面，讓我們圍繞著這扇門想辦法走進(jìn)去，我們必須搞清楚Townhouse是什么、說什么、
7、怎么說Townhouse屬性是什么？由于先天條件（紅樹灣、濱海、華僑城）及后天準(zhǔn)確的產(chǎn)品力規(guī)劃設(shè)計(jì)（戶型、戶數(shù)、項(xiàng)目區(qū)內(nèi)位置）所營造出來的極品生活方式（包括價(jià)格制定）。結(jié)果出來了，一套Townhouse幾近4、500萬，身價(jià)必須達(dá)到千萬的人才可考量，由此推出，目標(biāo)客層必須是在深圳——全國——在世界范圍內(nèi)都堪炫耀的少數(shù)成功人士，社會(huì)上層，城市命脈的主導(dǎo)者。價(jià)值觀說什么：讓我們看一下手中可利用的工具硬性·只有25套·面前是錦繡中華、深圳灣晚霞·背后是東方現(xiàn)代園林軟性·城市命脈主導(dǎo)者·身價(jià)不菲的人·階級(jí)·門第·社會(huì)上流人士結(jié)論心態(tài)住宅金字塔理論從金字塔理
8、論可以得出在基本生存需求及安全需求之上的是自我實(shí)現(xiàn)的需求，亦既最高點(diǎn)的感受，而這一高度而言，心態(tài)才是最高的，所以我們把To
