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1、品牌競爭力是企業(yè)最持久的核心競爭力品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新李光斗首先向大家做一個自我介紹：圖為李光斗在“中國營銷領(lǐng)袖高峰論壇”上發(fā)表演講2改革開放以來,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了3個階段：第一個階段是政經(jīng)時代又稱黃金時代：政經(jīng)時代靠雙軌制、商政關(guān)系發(fā)財。第二個階段是產(chǎn)經(jīng)時代又稱白銀時代：產(chǎn)經(jīng)時代靠產(chǎn)品致富。第三個階段是財經(jīng)時代又稱青銅時代：財經(jīng)時代要用錢和品牌來賺錢。3第一講：審時度勢4中國加入WTO以后，已經(jīng)面臨國內(nèi)競爭國際化的局面。5“不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?----《孫
2、子兵法》6跨國公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在方方面面。7既然跨國公司最具競爭優(yōu)勢的核心競爭 力不是技術(shù)、不是資金、不是人才、不是渠 道，那么跨國公司在中國神勇擴(kuò)張，最強(qiáng)悍 的核心競爭力是什么呢？8一言以蔽之，是品牌，是強(qiáng)大的品牌競爭力。品牌就是力量。品牌競爭力是跨國公司核心競爭力的外在表現(xiàn)。品牌競爭力就是跨國公司擴(kuò)張的最大原動力。9二、中國企業(yè)成功故事10品牌建設(shè)的中國經(jīng)驗11蒙牛的品牌奇跡。12為什么品牌如此重要?13中國餐飲的第二品牌是?14第二講：品牌戰(zhàn)略16品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是品牌戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的核心是品牌戰(zhàn)略
3、17戰(zhàn)略就是首先做正確的事情，而戰(zhàn)術(shù)則只是把事情做正確。18品牌戰(zhàn)略的實(shí)施能在不增加營銷廣告費(fèi)用的前提下提升品牌資產(chǎn)。建立在策略與創(chuàng)意上的廣告能夠體現(xiàn)品牌的核心價值，廣告效果會更加明顯。19品牌管理危機(jī)管理企業(yè)領(lǐng)袖形象定位企業(yè)贊助企業(yè)內(nèi)部員工關(guān)系企業(yè)形象廣告（外部溝通）影響意見領(lǐng)袖公益事業(yè)媒體關(guān)系管理企業(yè)形象，使品牌在多變的商業(yè)環(huán)境中立于不敗之地的強(qiáng)大工具品牌管理圖譜20創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略：改造一個舊行業(yè)，創(chuàng)造一個新行業(yè)。善于改變行業(yè)規(guī)則，不按牌理出牌。21酒：白酒——葡萄酒——黃酒——枸杞酒（寧夏紅）——奶酒——
4、石榴酒22乳制品：奶粉——純牛奶——巴氏滅菌奶——超高溫滅菌奶——奶酪——奶片23第三講：微利時代的營銷創(chuàng)新24進(jìn)行渠道革命，在渠道建設(shè)上要求：1、把渠道網(wǎng)絡(luò)化。2、修渠引水，把渠道下探，加強(qiáng)周邊市場、二級、三級市場的開發(fā)。國產(chǎn)手機(jī)的銷售是如何成功的？3、努力提高市場占有率。25中國市場形態(tài)的一個最大變化是：決勝在終端26在《卓越品牌七項修煉》一書中曾經(jīng)有一篇被轉(zhuǎn)載最多的文章《決勝終端：抓不到本拉登的啟示》27家樂福的電視墻28賣衣服的學(xué)問順從顧客，假如顧客喜歡藍(lán)色的服裝，而我們又正好藍(lán)西服斷貨，銷售人員就不
5、要跟他說穿灰色的更好看，因為思維定勢是很難在短時間被說服的，銷售人員應(yīng)該把他帶到偏藍(lán)色的燈光下，告訴他這是今年最流行的藍(lán)灰色。29重視目標(biāo)顧客身邊的人。----他（她）或許不能促成這筆交易，但足以破壞這筆交易。30終端生動化導(dǎo)致的競爭白熱化就營銷的前沿理論來說：1、渠道扁平化解決的是分銷規(guī)模的問題，關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，虛擬賣方市場。2、信息化建設(shè)解決的是提升分銷速度的問題。關(guān)鍵點(diǎn)在于終端神經(jīng)末梢動力。3、品牌再造解決的是品牌年輕化的問題。31我們把握當(dāng)前營銷形勢的變化：第一個變化：以前我們總愛談?wù)摗耙?guī)模經(jīng)濟(jì)”
6、，但現(xiàn)在我們卻發(fā)現(xiàn)以前的海量分銷加大成本，蠶食利潤。第二個變化：新營銷業(yè)態(tài)、新營銷工具、新銷售目標(biāo)需要認(rèn)真對待。第三個變化：營銷機(jī)構(gòu)的職能面臨轉(zhuǎn)變。32由此我們營銷機(jī)構(gòu)的智能也要做相應(yīng)的轉(zhuǎn)變：加強(qiáng)CRM（CUSTOMERRELATION MANAGE）客戶關(guān)系管理。33我們稱之為卓越品牌的7項修煉，即：第1項修煉：品牌管理修煉第2項修煉：廣告管理修煉第3項修煉：宣傳通路管理修煉第4項修煉：銷售管理修煉第5項修煉：人力資源管理修煉第6項修煉：生產(chǎn)管理修煉第7項修煉：知識管理修煉34品牌管理廣告管理宣傳通路管理
7、生產(chǎn)管理人力資源管理銷售管理知識管理卓越品牌卓越品牌的7項修煉35啤酒賣什么?36“在歡愉中啜飲啤酒，我心愉悅，我身舒暢?！庇诠?000年前的美索不達(dá)米亞文明中的蘇美爾（sumerian）古詩.37洞察消費(fèi)者內(nèi)心的需求38兩樂與核磁共振造影儀(MRI)20世紀(jì)70年代，百事可樂的盲測實(shí)驗百事可樂略勝一籌美國科學(xué)家羅特博和英籍的曼斯菲德共同獲得2003年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎。汽車和美女實(shí)驗同年的MRI實(shí)驗，證明了可口可樂品牌的威力。39第四講：通過營銷創(chuàng)新提升品牌競爭力40數(shù)據(jù)是重要的，但對數(shù)據(jù)的判斷更重要。41對
8、國產(chǎn)手機(jī)市場的判斷42北大MBA的賣西瓜游戲43巧用定價策略：制定有競爭力的價格，競爭策略法、成本測算法、一步到位法44廣州本田的定價策略45國產(chǎn)香煙的定價策略：熊貓46研究產(chǎn)品，提煉概念，尋找賣點(diǎn)。471、學(xué)習(xí)機(jī)（包你3天會打字，包聰明，）你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)。你拍二，我拍二，學(xué)習(xí)游戲在一塊兒。你拍三，我拍三，學(xué)習(xí)起來真簡單。你拍四，我拍四，包你三天會打字。你拍五，我拍五，為了將來打基
