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《衛(wèi)浴品牌推廣策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、目錄Contents市場背景推廣核心核心基礎(chǔ)核心闡述推廣渠道推廣描述工作步驟123456704050609122437Page舒適家居核心—衛(wèi)浴空間一種理解，一種態(tài)度，一種方式。—大公元整體家居文化石家莊大公元整體家居有限公司市場背景眾所周知，這幾年中國衛(wèi)浴、瓷磚企業(yè)的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調(diào)控，衛(wèi)浴、瓷磚市場出現(xiàn)量價齊跌的局面；二是城市需求出現(xiàn)飽和，農(nóng)村市場被熱炒。衛(wèi)浴、瓷磚行業(yè)的不斷發(fā)展突圍，頂著“世界工廠”的名號，中國的
2、制造業(yè)多是喜憂參半：一方面是對中國市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領(lǐng)域。對于中國來說，“城市化”的進程并沒有解決大部分農(nóng)民消費能力不高的問題。同時，快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場，比如山寨手機，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來“山寨”橫行，對品牌行貨帶來和威脅的原因。與此同時，中國衛(wèi)浴、瓷磚行業(yè)也沒能逃脫“低端”的魔咒。價格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金?？梢哉f，未來的
3、低端衛(wèi)浴、瓷磚市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。其次是以農(nóng)村為主的低端市場被熱炒。最近有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”已經(jīng)寫入中央“一號文件”的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴大內(nèi)需的重大舉措，許多衛(wèi)浴、瓷磚內(nèi)人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農(nóng)村市場將被開發(fā)。當然，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來。在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高
4、價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受；低品質(zhì)，低價格，衛(wèi)浴、瓷磚企業(yè)的利潤又沒法保障。向來以“高端”為目標的衛(wèi)浴、瓷磚品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當？反對者主要是擔心對于一線衛(wèi)浴、瓷磚品牌來說此舉會損害其高端形象。他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認為：一方面因為中國的衛(wèi)浴、瓷磚市場正在走向大眾化，衛(wèi)浴、瓷磚家居的消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的衛(wèi)浴、瓷磚品牌來說，強大的品牌形象、
5、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。（本信息來源網(wǎng)絡）市場背景背景核心NO.1-產(chǎn)品屬于“消費冷點”，市場魚龍混雜，品牌力不易體現(xiàn)。NO.2-消費渠道碎片化NO.3-推廣渠道碎片化市場推廣推廣核心NO.1-我們是誰? NO.2-什么是舒適家居的核心代表? NO.3-為什么選擇我們?市場推廣品牌集成運營模式服務體系媒介、活動推廣產(chǎn)品體系大公元市場推廣推廣核心基礎(chǔ)市場推廣推廣核心闡述NO.1-Brandstory（品牌故事—需繼續(xù)深度挖掘公司及代理品牌故事） 石家莊大公元整體家居有限公司，成立于1996年，是一家專業(yè)
6、陶瓷營銷企業(yè)，憑借先進的管理、雄厚的實力規(guī)模、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后體系、創(chuàng)新的經(jīng)營策略、成為瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的標桿，我們堅持“以可為本、共同成長、誠實守信”為經(jīng)營理念，為客戶提供高品質(zhì)衛(wèi)浴、瓷磚產(chǎn)品，贏得了眾多消費者的支持和信賴，目前我們已為石家莊地區(qū)超過20萬戶家庭提供滿意的產(chǎn)品及服務。 我們主要經(jīng)營的品牌有：安華衛(wèi)浴、德立淋浴房；安華瓷磚、芒果瓷磚、精藝瓷磚等優(yōu)秀陶瓷品牌。我們在石家莊懷特裝飾材料城、懷特衛(wèi)浴城、紅星美凱龍、槐中路建材市場、居然之家均有品牌店面，自營店面達12家，營業(yè)面積近10000
7、余平米，公司員工270余人，其中專業(yè)產(chǎn)品選購顧問60余名，售后施工人員180余人，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品選購指導、安裝保障服務方面首屈一指。市場推廣推廣核心闡述NO.2-舒適居家核心—衛(wèi)浴空間；一種態(tài)度，一種理解，一種方式。安華衛(wèi)浴、安華瓷磚德立淋浴房芒果瓷磚精藝瓷磚服務保障體系結(jié)合代理品牌產(chǎn)品理念、產(chǎn)品特性的舒適居家理念市場推廣推廣核心闡述NO.3-品牌、產(chǎn)品、服務、價格優(yōu)勢，集于一身！關(guān)鍵點：性價比落地一流的品牌一流的家居文化理念可靠的品質(zhì)及時有效的服務多樣的營銷策略市場推廣推廣渠道異業(yè)聯(lián)盟：裝修公司樓盤其他類
8、建材品牌銀行電信保險社區(qū)大型機關(guān)企業(yè)媒介：微博博客QQ微信專業(yè)網(wǎng)站BBS平媒電臺電視戶外門店直投雜志網(wǎng)購網(wǎng)站活動：媒介聯(lián)辦異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)辦自辦市場推廣推廣渠道分析線下推廣A線下推廣B線下推廣C線上推廣E線上推廣D4.品牌網(wǎng)站電子雜志視頻短片上傳sem搜索引擎營銷5.互動營銷（微博+博客+軟文）（事件性炒作）相關(guān)論壇資源1.顧客人群最常出沒的場所？2.顧客人群最可能接觸的傳統(tǒng)媒介？3.口碑效應目標客群推廣渠道切入手段4在客群常出入的
