個人銷售月總結.doc

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1、個人銷售月總結 　　以下是小編為您整理的個人銷售月總結范文三篇， 歡迎參考閱讀： 范文一 　　近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。 　　古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍古，取得良好業(yè)績。 　　回靴顧這一周來，自己的工作雁情況，捫心自問，坦言總控結。在諸多方面還存在有喲不足。因此，更要及時強占化自己的工作思想，

2、端正癰意識，提高專賣銷售工作絮的方法技能與業(yè)務水平。植 　　首先，在不足點方面彤，從自身原因總結。我認獎為自己還一定程度的存在娩有欠缺強力說服顧客，打陽動其購買心理的技巧。 　夸　作為我們紅蜻蜓專賣店責的一名銷售人員，我們的帽首要目標就是架起一坐連畦接我們的商品與顧客的橋搐梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績輩。在這個方向的指導下，腋怎樣用銷售的技巧與語言蝴來打動顧客的心，激發(fā)起吟購買欲望，就顯得尤為重緘要。因此，在以后的銷售雄工作中，我必須努力提高布強化說服顧客，打動其購圖買心理的技巧。同時做到營理論與實踐相結合，不斷蘸為下一階段工作積累寶貴譴經驗。 　　其次，注意自拔己

3、銷售工作中的細節(jié)，謹廄記銷售理論中顧客就是上童帝這一至理名言。用自己晤真誠的微笑，清晰的語言現(xiàn)，細致的推介，體貼的服俗務去征服和打動消費者的賭心。讓所有來到我們紅蜻沙蜓專賣店的顧客都乘興而哪來，滿意而去。樹立起我業(yè)們紅蜻蜓專賣店工作人員柴的優(yōu)質精神風貌，更樹立詣起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務誘品牌。 　　再次，要深化旋自己的工作業(yè)務。熟悉每凰一款鞋的貨號，大小，顏旭色，價位。做到爛熟于心忠。學會面對不同的顧客，甸采用不同的推介技巧。力瘓爭讓每一位顧客都能買到招自己稱心如意的商品，更雍力爭增加銷售數(shù)量，提高曬銷售業(yè)績。 　　最后，端皿正好自己心態(tài)。其心態(tài)的坯調整使我更加

4、明白，不論吟做任何事，務必竭盡全力優(yōu)。這種精神的有無，可以鑷決定一個人日后事業(yè)上的青成功或失敗，而我們的專饒賣銷售工作中更是如此。膜如果一個人領悟了通過全沼力工作來免除工作中的辛制勞的秘訣，那么他就掌握畔了達到成功的原理。倘若探能處處以主動，努力的精鴛神來工作，那么無論在怎奠樣的銷售崗位上都能豐富唁自己人生的經歷。 　　總馴之，通過理論上對自己這兇一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)宏有很多的不足之處。同時乞也為自己積累下了日后銷錘售工作的經驗。梳理了思喻路，明確了方向。在未來兵的工作中，我將更以公司抽的專賣經營理念為坐標，邁將自己的工作能力和公司波的具體環(huán)境相互融合，利競

5、用自己精力充沛，辛勤肯靠干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務脾培訓，學習業(yè)務知識和提夏高銷售意識。扎實進取，貼努力工作，為公司的發(fā)展諱盡自己綿薄之力! 范文二松 　　時間如流水，很快1秤0年也過去了，回顧x年辛，以下是我在擔任銷售經欄理這一年的總結： 一、銷肚售業(yè)績回顧及分析： (一夕)業(yè)績回顧： 　　1、開試拓了新合作客戶近三十個莎(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)憚計)。 　　2、8~12環(huán)月份銷售回款超過了之前釉3~8月的同期回款業(yè)績興。(具體數(shù)據(jù)見相關部門脂統(tǒng)計) 　　3、市場遺留隕問題基本解決。市場肌體粟已逐漸恢復健康，有了進谷一步拓展和提升的基矗 (懸二)業(yè)績分析： 1、

6、促成呸業(yè)績的正面因素： 　　①或調整營銷思路，對市場費畦用進行承包，降低新客戶種的合作資金門檻。雖然曾予一度被人背后譏笑，但“么有效就是硬道理”!我公襯司的思路是促成業(yè)績的重茫要因素之一。 　?、诩訌娪伊虽N售人員工作的過程管嗓理，工作實效有所提升。展 　?、塾锰岣咛岢杀壤腿糸_發(fā)新客戶給予額外獎勵荷的“經濟激勵”手法，形怔成了“重獎之下必有勇夫吳”的積極心態(tài)，也是促成昌業(yè)績的重要因素之一。 　反?、軐τ谑袌鲞z留問題的卡解決，依據(jù)“輕重緩急”興程序，采用“堅持公司利破益原則，以有效依據(jù)處理橡”的指導思路，從而使問貪題的解決未成觸份公司的愉利益。 2、存在的負面因

7、鬧素： 　?、黉N售人員對公遠司的指示精神理解不夠，暇客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有愧嚴格按照終端思路開拓客至戶，部分客戶選擇方面存享在一定失誤! 　　②銷售椰人員的心態(tài)以及公司存在償薪資制度，均存在“急功興近利”狀況。銷售人員更狄多的只想有錢回到公司帳南上，卻沒有更多的考慮客燒戶是否適合公司的合作定憂位以及長久發(fā)展。 　?、坌菘蛻暨x擇公司產品時更多謙考慮的是折扣低價，所以掐很多未將鋪底鋪入終端賣骨場，甚至根本無終端意識衍，直接將公司的終端品牌糯變成毫無優(yōu)勢的流通產品袱。 　?、艽蠖鄶?shù)代理商的耽“等”“靠”“要”觀念綻存在，但公司的產品價格鴉降到底價，已無更多利潤趴支持

8、市常 　　⑤公司的品亢牌定位終端，但包