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1、東豐奇樂水上樂園檔案編號(hào)QL—HR—(奇樂)0001東豐奇樂水上樂園營銷方案第35頁共35頁國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì),實(shí)效性的經(jīng)營理念,打造行內(nèi)NO.1東豐奇樂水上樂園檔案編號(hào)QL—HR—(奇樂)0001CONTENT-Sales&Marketing/市場推廣及銷售1.ExecutiveSummary概要1.1MissionStatement企業(yè)使命1.2OverallObjective總體目標(biāo)1.3PositioningStatement市場定位1.4OverallMarketingStrategies市
2、場總策略2.Analyses市場分析2.1EconomicOutlook經(jīng)濟(jì)背景展望2.2Product&CompetitorsProfileReport競爭市場調(diào)查2.3CurrentMarketTrendAnalysis水上樂園經(jīng)營態(tài)勢分析2.4CompetitorsStrengthandWeaknessComparison項(xiàng)目優(yōu)、劣勢分析3.Sales&MarketingActivities銷售及市場推廣活動(dòng)3.1Salesactivitiesplan銷售計(jì)劃3.2Marketingpromo
3、tionplan市場推廣計(jì)劃3.3AdvertisingSchedules廣告計(jì)劃第35頁共35頁國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì),實(shí)效性的經(jīng)營理念,打造行內(nèi)NO.1東豐奇樂水上樂園檔案編號(hào)QL—HR—(奇樂)00011.概要/ExecutiveSummary1.1企業(yè)使命/MissionStatement將東豐奇樂水上樂園打造成融匯世界風(fēng)情,集游園嬉水,文化旅游,生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體,“全國一流,吉林第一”的新型、綜合、健康的室內(nèi)恒溫水上樂園?;谝陨鲜姑湍繕?biāo),我們將致力于:l秉承休閑旅游
4、,引導(dǎo)健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營理念,以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場,保障市場和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始,就處于行業(yè)領(lǐng)先地位;l以市場為先導(dǎo),將市場營銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中;l在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營收和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位;l敏銳把握市場,采取靈活多變的市場策略,促進(jìn)經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展,力求在競爭中處于優(yōu)勢地位;l按照規(guī)范化、個(gè)性化原則,逐步形成先進(jìn)、高效的,具有東豐奇樂水上樂園特色的經(jīng)營、運(yùn)營模式;l堅(jiān)持以人為本,貫徹“員工第一,顧客為尊”的管理理念,促進(jìn)企業(yè)與員工
5、、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時(shí)發(fā)展。1.概要/ExecutiveSummary1.2總體目標(biāo)/OverallObjective第35頁共35頁國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì),實(shí)效性的經(jīng)營理念,打造行內(nèi)NO.1東豐奇樂水上樂園檔案編號(hào)QL—HR—(奇樂)0001l2016年主要目標(biāo)是通過東豐奇樂水上樂園規(guī)?;?、差異化的水上娛樂產(chǎn)品,配套全新的營銷、管理、服務(wù)模式,迅速占領(lǐng)市場,為客人帶來全新的享受,成為吉林地區(qū)、乃至全國水上樂園行業(yè)的代表;l通過開業(yè)前后的推廣攻勢,以及多渠道,多層次的市場推廣及銷售促進(jìn),基本奠定
6、東豐奇樂的品牌基礎(chǔ)和營銷網(wǎng)絡(luò),日均接待人數(shù)達(dá)到4000人為目標(biāo);1.概要/ExecutiveSummary1.3定位/PositioningStatementl景區(qū)定位:將東豐奇樂水上樂園打造成融匯世界風(fēng)情,集游園嬉水,文化旅游,生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體,“世界一流,亞洲第一”的新型、綜合、健康的室內(nèi)恒溫水上樂園,并在不斷豐富項(xiàng)目本身內(nèi)容的同時(shí)(比如適時(shí)增加游樂項(xiàng)目,開發(fā)新型玩法,提高親水文化內(nèi)涵等),還要根據(jù)游客的需求,結(jié)合周邊的餐飲、酒店、商業(yè)等各種配套,進(jìn)一步豐富和完善游樂場
7、所的消費(fèi)內(nèi)容,逐步形成“可攬、可游、可參與”的環(huán)境景觀,從而帶動(dòng)周邊整體規(guī)劃和文化發(fā)展,成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿企業(yè)。l區(qū)域定位:重點(diǎn)開拓周邊市場,將以東豐縣為中心的輝南、柳河、磐石、梅河口市等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的周邊縣市市場為基礎(chǔ),迅速向遼源、通化、長春等150第35頁共35頁國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì),實(shí)效性的經(jīng)營理念,打造行內(nèi)NO.1東豐奇樂水上樂園檔案編號(hào)QL—HR—(奇樂)0001公里以內(nèi)地市擴(kuò)散。并盡快融入以長春、遼源、梅河口、磐石、輝南、靖宇、撫松為主線的長白山旅游線路,借助吉林省旅游局“魅力長白”口號(hào)的大力推
8、廣以及縣旅游局大力扶持的春風(fēng),迅速把東豐奇樂水上樂園推向全省,使得東豐奇樂水樂園先行一步,成為吉林水上項(xiàng)目的標(biāo)兵。l目標(biāo)客源定位:將以各類中低檔家庭、商務(wù)旅游度假散客,A類單位和獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì),商務(wù)、政務(wù)小團(tuán)隊(duì),B類低中檔旅游團(tuán)隊(duì)為主;l價(jià)格定位:將走中低端輻射高端的路線,堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),定價(jià)講究低進(jìn)中出,注重綜合消費(fèi)的價(jià)格策略。1.概要/ExecutiveSummary1.3市場總策略/OverallMarketingStrategies根據(jù)以上目標(biāo),結(jié)合北方市場、氣候