尚家裝飾公司推廣文案

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1、尚家裝飾工程有限公司推廣文案一、前言尚家裝飾工程有限公司成立于2010年，公司成立時(shí)間不久，公司規(guī)模不大。目前處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，作為一個(gè)新企業(yè)，在長(zhǎng)沙市當(dāng)?shù)夭痪邆淞己玫目诒约捌髽I(yè)形象。由于是起步期所以公司規(guī)模比較小，無法與老牌的裝飾裝潢公司進(jìn)行比較，但是隨著新型的80后和90后買房族的崛起，這些年輕人對(duì)于裝飾喜歡追求個(gè)性化，不喜歡選擇大型的裝飾公司，反對(duì)與喜歡小型有性格的公司，這就對(duì)我們尚家的崛起奠定了基石。二、市場(chǎng)背景分析（一）企業(yè)情況分析：長(zhǎng)沙尚家裝飾工程有限公司是一家專業(yè)從事家居室內(nèi)設(shè)計(jì)及施工連鎖店鋪類設(shè)計(jì)及施工的裝飾公司。公司雖成立時(shí)間不長(zhǎng)在長(zhǎng)沙市當(dāng)?shù)夭痪邆淞己玫目诒约捌髽I(yè)形

2、象。目前發(fā)展主要在家居室內(nèi)設(shè)計(jì)及施工，提供從設(shè)計(jì)到建設(shè)的一體化服務(wù)。(二）宏觀環(huán)境分析：2008年建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了16000億，占GDP達(dá)6%。從細(xì)分市場(chǎng)來看，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。2008年房地產(chǎn)投資超過3萬億元，商業(yè)地產(chǎn)帶來的會(huì)所、公寓、賓館、商場(chǎng)的裝修市場(chǎng)將急劇膨脹。隨著國(guó)家一系列文化產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)對(duì)公共文化服務(wù)設(shè)施建設(shè)的增加將創(chuàng)造大量劇院會(huì)堂文化設(shè)施的市場(chǎng)需求。金融危機(jī)給眾多行業(yè)巨大沖擊，而我過建筑裝飾似乎是一個(gè)例外。2010年建筑裝飾行業(yè)保持著15%以上的增長(zhǎng)，形式依然非常好。預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來的幾十年將隨著房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展而保持較快的發(fā)展速度，裝飾行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健

3、康的發(fā)展時(shí)期。（三）行業(yè)的分析：長(zhǎng)沙裝飾裝修行業(yè)是在國(guó)家房改政策出臺(tái)后，催生的一種熱門的行業(yè)。由于投入成本較少技術(shù)含量較低而利潤(rùn)空間較大，使得這種行業(yè)迅速火爆起來，大大小小的裝飾公司，如雨后春筍般的出現(xiàn)。雖然長(zhǎng)沙裝飾裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對(duì)滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠(chéng)信，出現(xiàn)了偷工減料，魚目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象，一時(shí)間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年，由于消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)加強(qiáng)，社會(huì)、政府及新聞單位的重視裝修行業(yè)逐步規(guī)范，讓中小型裝飾公司有了更好的發(fā)展空間。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：長(zhǎng)沙裝飾裝修市場(chǎng)的細(xì)分日趨明確，長(zhǎng)沙裝飾業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展，通過市場(chǎng)優(yōu)勝劣

4、汰和裝飾企業(yè)的自我完善，市場(chǎng)的專業(yè)分工越來越明確。根據(jù)市場(chǎng)的需求，長(zhǎng)沙裝飾市場(chǎng)形成了不同定位的品牌裝飾企業(yè)，使消費(fèi)者可以根據(jù)自己的消費(fèi)需求，選擇不同定位的公司。比如：蘋果、名匠、美迪等公司走大眾實(shí)惠型路線，而東易、星藝、自在天等占據(jù)一定的豪宅市場(chǎng)其他老牌公司如：鴻揚(yáng)、點(diǎn)石、隨意居等。（五）目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：尚家裝飾公司在將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)長(zhǎng)沙尚家裝飾公司客戶2010結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，尚家6裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲

5、之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第二類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出尚家裝飾的風(fēng)格，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前長(zhǎng)沙家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針

6、對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。在這三類消費(fèi)群體中，中端消費(fèi)群體占50%，高端消費(fèi)群體及低端消費(fèi)群體分別占18%和32%。(二）SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1）新起點(diǎn)、新機(jī)遇：公司初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育。（2）具有正規(guī)裝飾公司運(yùn)作能力（3）具有高度敬業(yè)、工作效率高質(zhì)量有保障劣勢(shì)：（1）公司成立時(shí)間短，聲譽(yù)積累較少（2）企業(yè)規(guī)模小資金不是很豐富(3)公司初創(chuàng)，影響力和口碑缺乏，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力6威脅：（1）價(jià)格上不如裝修隊(duì)

7、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（2）長(zhǎng)沙地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多（3）許多公司在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力機(jī)會(huì)：（1）長(zhǎng)沙地區(qū)新建樓盤多潛在市場(chǎng)大（2）公司的服務(wù)理念高（3）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”四、營(yíng)銷策略1.定價(jià)策略尚家裝飾工程有限公司在產(chǎn)品定價(jià)上，采用滲透定價(jià)策略。尚家裝飾工程有限公司目前處于創(chuàng)業(yè)前期，不具備雄厚的資金、人力以及良好的社會(huì)口碑。但是該公司在工程上的質(zhì)量在同行業(yè)中是穩(wěn)定的，可以排除顧客的售后服務(wù)的憂慮。其產(chǎn)品具有較為鮮明的質(zhì)量