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《《推銷策略與技巧》教案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有----------------------------------------------烏魯木齊職業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院教案課程名稱推銷策略與技巧授課班級市場營銷0503班教學(xué)時數(shù)2教學(xué)內(nèi)容第一章推銷概論第一節(jié)推銷的定義、特點和功能1．推銷的定義2．推銷三要素3．推銷活動的特點4．推銷的功能5．推銷的作用本章節(jié)（單元）教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)：1.知識點目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)，要求明確推銷的概念、特點與功能，明確推銷對社會、對企業(yè)以及個人的作用；2.能力目標(biāo)：通過學(xué)生上臺進行自我介紹，初步了解學(xué)生的基本推銷素質(zhì)。教學(xué)方
2、法探究式教學(xué)法、案例教學(xué)法、仿真教學(xué)法相結(jié)合重點難點重點：1.推銷的定義；2.推銷的特點。難點:廣義推銷和狹義推銷的區(qū)別；教具或?qū)嵱?xùn)教學(xué)條件準備教學(xué)實施導(dǎo)入：提出問題：騙銷行為是否屬于推銷？教學(xué)過程：1.講述廣義推銷和狹義推銷的區(qū)別；2.引出推銷的定義；3.推銷的特點、功能和作用；案例：世界上最偉大的推銷員。4.實踐：學(xué)生上臺進行自我介紹。教學(xué)中可能存在的問題及解決辦法問題:學(xué)生的頭腦中對于推銷的誤解;解決辦法:講述推銷對于企業(yè)和社會的長遠意義和對于個人的影響。思考題或作業(yè)1.什么是推銷？應(yīng)該如何全面把握推銷的定義？2.舉例說明什么是現(xiàn)代推銷觀念？與傳統(tǒng)推銷觀念有何本質(zhì)區(qū)別？本課小結(jié)預(yù)期效
3、果：很好實際效果：教研室主任簽字任課教師：熱依汗、哈魏成平2007年4月----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有---
4、-------------------------------------------烏魯木齊職業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院教案課程名稱推銷策略與技巧授課班級市場營銷0503班教學(xué)時數(shù)1教學(xué)內(nèi)容第一章推銷概論第二節(jié)推銷的觀念第三節(jié)推銷的基本原則本章節(jié)（單元）教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)：1.知識點目標(biāo)：理解并熟記產(chǎn)品導(dǎo)向推銷觀念，技巧導(dǎo)向推銷觀念，現(xiàn)代推銷觀念。深刻理解滿足顧客需求原則，互利互惠原則，推銷使用價值原則，尊重顧客原則。2.能力目標(biāo)：能夠運用推銷的基本原則進行簡單的推銷活動。教學(xué)方法系統(tǒng)教學(xué)法、案例教學(xué)法、體驗式教學(xué)法相結(jié)合重點難點重點：現(xiàn)代推銷觀念難點：推銷的基本原則教具或?qū)嵱?xùn)教學(xué)條件準備教學(xué)實施
5、導(dǎo)入：講述推銷活動的歷史發(fā)展和背景教學(xué)過程：1.講述三種推銷觀念的含義和區(qū)別；案例：霹靂公司自行車服。2.講述推銷的基本原則；案例：書店推銷書的對話。3.實踐:兩組學(xué)生運用推銷的基本原則進行簡單的推銷活動。教學(xué)中可能存在的問題及解決辦法問題:現(xiàn)代推銷觀念和推銷基本原則的實際應(yīng)用。解決辦法:結(jié)合案例分析和角色扮演體驗推銷活動。思考題或作業(yè)在現(xiàn)代社會，一個成功的推銷人員在進行推銷活動時應(yīng)遵循哪些基本原則？本課小結(jié)預(yù)期效果：很好實際效果：教研室主任簽字任課教師：魏成平2007年4月----------------------------精品word文檔值得下載值得擁有--------------
6、-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文檔值得下載值得擁有----------------------------------------------烏魯木齊職業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院教案課程名稱推銷策略與技巧授課班級市場營銷0503班教學(xué)時數(shù)2教學(xué)內(nèi)容第一
7、章推銷概論第四節(jié)推銷人員的素質(zhì)和能力1．推銷人員的職責(zé)2．推銷人員的職業(yè)素質(zhì)本章節(jié)（單元）教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)：1.知識點目標(biāo)：熟悉合格推銷員的職責(zé)和素質(zhì)要求，掌握建立自信的方法。2.能力目標(biāo)：學(xué)生能夠運用所學(xué)方法逐步培養(yǎng)自信心。教學(xué)方法項目教學(xué)法、案例教學(xué)法、推銷員現(xiàn)身說法、小組討論和辯論相結(jié)合重點難點重點：合格推銷員的素質(zhì)要求；難點:如何建立自信。教具或?qū)嵱?xùn)教學(xué)條件準備教學(xué)實施導(dǎo)入：提出項目：推銷人員每天的工作內(nèi)容有哪些
