解讀天津紅星美凱龍

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1、一直以來(lái)，把紅星做大做強(qiáng)，打造世界級(jí)的中國(guó)民族名牌，繁榮中國(guó)家具流通業(yè)，是紅星家具集團(tuán)的最大目標(biāo)。目前，中國(guó)紅星家具集團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)家具連鎖第一品牌，網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)十幾個(gè)大都市。天津紅星美凱龍是紅星家具集團(tuán)在津設(shè)立，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)20萬(wàn)平方米的家居“航母”艦隊(duì)。短短兩年的時(shí)間天津紅星美凱龍迅速成為華北地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高的健康綠色環(huán)保型家居市場(chǎng)中心。審視天津紅星美凱龍的整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，不難發(fā)現(xiàn)自身具備的各種優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)快速成長(zhǎng)的源動(dòng)力，具體優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、采用家居行業(yè)品牌專賣店加盟性質(zhì)的SHOPPINGMALL（摩爾）經(jīng)營(yíng)模式天津紅星美凱龍采用家居行業(yè)品牌專賣店性質(zhì)的SHOPPING

2、MALL經(jīng)營(yíng)模式，推行“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理”的管理模式。目前，天津紅星美凱龍的兩個(gè)商場(chǎng)均是天津地區(qū)規(guī)模最大的建材家居行業(yè)商業(yè)單體。和以往的建材家居市場(chǎng)不同，天津紅星美凱龍表現(xiàn)的是一種全新的商業(yè)模式。經(jīng)營(yíng)的商品從建材裝飾材料、板式及實(shí)木家具擴(kuò)展到家居飾品、幾乎囊括了所有家庭裝飾布置用品，更重要的是引入了蘇寧電器連鎖加盟，真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者購(gòu)房之后家具、建材、家裝、家電等消費(fèi)的一站式購(gòu)物功能。商場(chǎng)在各個(gè)共享空間均設(shè)有休息區(qū)域和餐飲區(qū)域，增強(qiáng)了商場(chǎng)的復(fù)合功能。購(gòu)物環(huán)境的混合性和社會(huì)性能激發(fā)人們潛在的購(gòu)物欲望。天津紅星美凱龍寬敞的過(guò)道能夠帶來(lái)步行商業(yè)街的概念，這一空間形態(tài)的引入，使紅星美凱龍摩爾這

3、一商業(yè)形態(tài)的理念得以充分展示。從紅星集團(tuán)在國(guó)內(nèi)主要城市開(kāi)設(shè)連鎖機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況看，這種經(jīng)營(yíng)模式得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，具有很強(qiáng)的生命力。二、構(gòu)建家居商業(yè)平臺(tái)，打造家居產(chǎn)業(yè)航母天津紅星美凱龍通過(guò)自建物業(yè)構(gòu)建天津家居商業(yè)平臺(tái)降低進(jìn)場(chǎng)廠商的經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)大多數(shù)廠商采取直接進(jìn)駐的經(jīng)營(yíng)方式降低了中間環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)成本。商場(chǎng)通過(guò)面積收取固定費(fèi)用，這樣廠商成本會(huì)降低，銷售價(jià)格就會(huì)低，可以為廠家和代理商提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)、廠商、顧客共贏。從開(kāi)業(yè)至今，天津紅星美凱龍始終以品牌確認(rèn)市場(chǎng)，以品牌推動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者承諾所有售出產(chǎn)品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)。一系列的管理規(guī)范、制度，都確保了天津紅星美凱龍?jiān)谲浻?/p>

4、件建設(shè)方面在天津同類市場(chǎng)中高檔的定位。入駐天津紅星美凱龍的建材、家具、家飾等家居品牌的經(jīng)營(yíng)者不僅可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，縮短投資回報(bào)期，共享商場(chǎng)客流量、服務(wù)體系、社會(huì)美譽(yù)度等資源，同時(shí)可以借助紅星美凱龍品牌帶來(lái)的社會(huì)美譽(yù)度來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)、塑造社會(huì)形象并最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。三、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，客觀務(wù)實(shí)發(fā)展天津紅星美凱龍并沒(méi)有隨著企業(yè)的龐大而喪失組織能力競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，并且在學(xué)習(xí)中“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，在競(jìng)爭(zhēng)中“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。通過(guò)不斷提升創(chuàng)新能力、提高管理質(zhì)量、完善客戶服務(wù)體系、組織團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷等戰(zhàn)略管理在競(jìng)爭(zhēng)中保持天津家居連鎖市場(chǎng)機(jī)構(gòu)第一品牌的地位。在變化的外部環(huán)境下，天津紅星美凱龍能夠客觀務(wù)實(shí)的面對(duì)改變，而且通過(guò)調(diào)整公

5、司的內(nèi)部體系有效地面對(duì)外在環(huán)境的改變，如實(shí)行360度員工綜合管理績(jī)效考核、員工ABC考核等考核體系，利用外在改變把危機(jī)轉(zhuǎn)為契機(jī)將公司進(jìn)一步發(fā)展。天津紅星美凱龍通過(guò)學(xué)習(xí)打開(kāi)了市場(chǎng)之門(mén)，成為天津超大規(guī)模、最高檔次的家居連鎖市場(chǎng)機(jī)構(gòu)；通過(guò)學(xué)習(xí)天津紅星美凱龍邁進(jìn)了現(xiàn)代企業(yè)管理之門(mén)，全面提升了員工的整體素質(zhì)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平；通過(guò)學(xué)習(xí)天津紅星美凱龍迅速適應(yīng)市場(chǎng)的變化，把握市場(chǎng)脈搏作出正確的決策。四、商業(yè)開(kāi)發(fā)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合中國(guó)紅星家具集團(tuán)以江蘇長(zhǎng)三角地區(qū)為根據(jù)地，相繼在北京、上海、天津、南京、常州、無(wú)錫、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、南昌等地成功創(chuàng)辦了二十八家大型連鎖賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)200萬(wàn)平米。紅星家具集團(tuán)的崛起

6、遵循中國(guó)建材家居市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，紅星家具集團(tuán)的發(fā)展軌跡完全體現(xiàn)了中國(guó)建材家居市場(chǎng)的發(fā)展。從手工作坊式的自產(chǎn)自銷到自產(chǎn)與采購(gòu)相結(jié)合營(yíng)銷，再到建立企業(yè)商場(chǎng)品牌的形象，發(fā)展跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)，三個(gè)階段在10余年的時(shí)間內(nèi)完成。在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)從自營(yíng)為主發(fā)展到以品牌整合為主，管理模式也從單一物業(yè)管理逐步走向品牌管理和人性化管理?，F(xiàn)在，天津紅星美凱龍以經(jīng)營(yíng)建材、家具市場(chǎng)為主業(yè)，分踞河西區(qū)、紅橋區(qū)商貿(mào)中心位置，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)20萬(wàn)平方米。商場(chǎng)正以溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及規(guī)范的管理等嶄新的形象在行業(yè)內(nèi)被譽(yù)為龍頭市場(chǎng)，對(duì)天津建材家居行業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。五、持續(xù)推行品牌優(yōu)化管理的制勝

7、之道在經(jīng)營(yíng)。天津紅星美凱龍制定了卓有成效的“品牌引進(jìn)”戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)施“名牌捆綁”、“名牌整合”、“品牌連鎖經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略推行品牌優(yōu)化?，F(xiàn)在天津紅星美凱龍已經(jīng)形成成熟的品牌組合結(jié)構(gòu)，在這一結(jié)構(gòu)中世界一線品牌擁有比例已經(jīng)達(dá)到45%，這一比例標(biāo)志著從品牌組合上天津紅星美凱龍的競(jìng)爭(zhēng)力在天津名列前茅，并成為天津及周邊區(qū)域乃至整個(gè)華北地區(qū)建材家居高端時(shí)尚消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。通過(guò)引進(jìn)知名家具、建材品牌實(shí)行品牌優(yōu)化，天津紅星美凱龍河西