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《風(fēng)火廣告深圳天琴灣整體策略規(guī)劃提案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、提案內(nèi)容整體策略提案討論天琴灣整體策略規(guī)劃風(fēng)火廣告天琴灣S.W.O.T分析受眾分析目標(biāo)客戶群檢視推廣策略階段性推廣安排內(nèi)容天琴灣[S.W.O.T]優(yōu)勢(shì)·Strength相宜的地段位置，享有現(xiàn)代化城市便利的同時(shí)擁有珍貴的自然景觀位于與香港一水之隔，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、現(xiàn)代化程度較高的深圳坐落在國(guó)家級(jí)風(fēng)景旅游區(qū)內(nèi)，環(huán)境優(yōu)美優(yōu)勢(shì)·Strength珍稀的半島環(huán)境，最大的純別墅社區(qū)有山有海，景觀豐富坐落位于三面臨海的半島，利用山體高差分層散布建筑物，保證每戶均享有開(kāi)闊視野獨(dú)占原生樹(shù)林覆蓋的半島，私家路交通內(nèi)外，私密性良好優(yōu)勢(shì)·Strength獨(dú)特的產(chǎn)品概念：領(lǐng)地反映財(cái)富、權(quán)力和私有精髓的“領(lǐng)地”概念
2、大氣的空間規(guī)劃（0.13的容積率）弱點(diǎn)·Weakness缺乏產(chǎn)品和品牌基礎(chǔ)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品及品牌認(rèn)知為零，缺乏直接評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)頂級(jí)價(jià)格的支持弱點(diǎn)·Weakness產(chǎn)品差距過(guò)大一、二期產(chǎn)品極需三期帶動(dòng)，但一、二期產(chǎn)品無(wú)論在位置、產(chǎn)品檔次、價(jià)格方面與三期之間的差距過(guò)大，影響頂級(jí)物業(yè)和頂級(jí)社區(qū)的打造機(jī)會(huì)·Opportunity深圳尚無(wú)有影響力的頂級(jí)別墅區(qū)，半島別墅區(qū)在全國(guó)范圍內(nèi)更是稀缺品深圳、珠三角是重要的富豪產(chǎn)地之一，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)容量威脅·Threat深圳、華南乃至全國(guó)范圍內(nèi)不斷推出千萬(wàn)級(jí)別墅豪宅，沖擊并瓜分?jǐn)?shù)量稀少的頂級(jí)市場(chǎng)[S.W.O.T]總結(jié)在產(chǎn)品層面，天琴灣擁有成就頂級(jí)地位的屬性
3、位于風(fēng)景旅游區(qū)內(nèi)；罕有的半島地貌；高檔的純別墅社區(qū)；豐富、開(kāi)闊的自然景觀資源和良好的私密性——這些不可分割的因素是天琴灣在產(chǎn)品層面不可多得的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，也是天琴灣成就頂級(jí)的基礎(chǔ)[S.W.O.T]總結(jié)我們賣(mài)的不是別墅、也不是地皮，而是“領(lǐng)地”客戶從我們手中買(mǎi)下的，不是成品或半成品的別墅，而是用于建別墅的地皮。但我們出售的只是土地嗎？開(kāi)闊，不受干擾的數(shù)千平米獨(dú)有空間；專用的私家小道、私家花園用地；量身訂做的獨(dú)立別墅；私密的環(huán)境；尊貴的物業(yè)服務(wù)；……這是普通土地嗎？這是以你為尊的私有領(lǐng)地！[S.W.O.T]總結(jié)必須處理好一、二期公寓和三期別墅區(qū)之間的關(guān)系，否則將直接客戶對(duì)影響項(xiàng)目的認(rèn)受
4、性獨(dú)立私家別墅和共享資源的公寓；數(shù)千萬(wàn)的物業(yè)和百來(lái)萬(wàn)公寓；……一、二期和三期之間存在著巨大的反差，直接影響市場(chǎng)對(duì)三期頂級(jí)純別墅區(qū)的評(píng)價(jià)和命運(yùn)！天琴灣[重點(diǎn)客戶群描述]誰(shuí)是我們的重點(diǎn)客戶？誰(shuí)能負(fù)擔(dān)每平方米2~4萬(wàn)，總價(jià)數(shù)千萬(wàn)的售價(jià)誰(shuí)能承擔(dān)高昂的物業(yè)管理費(fèi)頂級(jí)富豪??！頂級(jí)富豪人口特征年齡在40歲以上，身價(jià)億萬(wàn)大多缺乏完整的正規(guī)教育經(jīng)歷男性為主頂級(jí)富豪個(gè)人背景出生在風(fēng)起云涌的政治運(yùn)動(dòng)年代，經(jīng)歷了20多年經(jīng)濟(jì)改革給社會(huì)帶來(lái)的巨變，有豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)、人生有自己的一套看法頂級(jí)富豪心態(tài)通過(guò)白手興家建立自己的王國(guó)，有個(gè)人傳奇和自豪感普遍在創(chuàng)業(yè)早期負(fù)有原罪，在政策性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和“仇富”的社
5、會(huì)氛圍中缺乏安全感頂級(jí)富豪心態(tài)社交生活、生意來(lái)往以及個(gè)性對(duì)“顯富”的需求與傳統(tǒng)“藏富”觀念相互交織，形成矛盾的心態(tài)，令他們對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)生不同的需求，或藏富，或顯富，甚至兩者兼?zhèn)?！頂?jí)富豪有足夠的財(cái)富和能力令生活優(yōu)越，不會(huì)輕易受擺布，能影響他們的意見(jiàn)領(lǐng)袖是權(quán)威媒體和學(xué)術(shù)權(quán)威（例如風(fēng)水師、戰(zhàn)略管理專家等）。頂級(jí)富豪社交圈子穩(wěn)定而且具有排斥性，相同階層的羊群心態(tài)顯著，圈子內(nèi)的消費(fèi)示范作用遠(yuǎn)大于任何推銷(xiāo)頂級(jí)富豪對(duì)房產(chǎn)的消費(fèi)方式自住度假行館投資公關(guān)用途頂級(jí)富豪價(jià)值取向財(cái)富只剩下數(shù)字上的意義，消費(fèi)的價(jià)值取向是：稀有、珍貴和產(chǎn)品本身能帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)或品牌的無(wú)形價(jià)值標(biāo)簽總結(jié)產(chǎn)品層面所擁有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
6、已經(jīng)具備頂級(jí)因素，但要令天琴灣以頂級(jí)檔次及頂級(jí)價(jià)格發(fā)售，成為具有影響力的頂級(jí)別墅社，我們還需要發(fā)展和培育天琴灣的品牌價(jià)值[品牌規(guī)劃][天琴灣的USP]思路決定出路ThewayoutdependsonthewayofthinkUniqueSalingPoint[USP的選取原則]是否能夠反映產(chǎn)品的特點(diǎn)是否具有不可替代的特性是否易于體現(xiàn)消費(fèi)利益特殊的地理環(huán)境背山面海，位于“黃金海岸”半島地帶的原森林之中地理環(huán)境天琴灣項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)超低密度深圳最大的獨(dú)立別墅社區(qū)，0.13超低密度超低密度定制別墅別墅根據(jù)業(yè)主需要定制，充分體現(xiàn)個(gè)性要求定制別墅天琴灣USP的提煉天琴灣USP的提煉天琴灣項(xiàng)目主
7、要賣(mài)點(diǎn)房地產(chǎn)、度假物業(yè)最核心的因素，項(xiàng)目最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在地理環(huán)境天琴灣項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)未能體現(xiàn)項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)缺乏作為USP的訴求價(jià)值超低密度我有人有，已成為頂級(jí)別墅的基本配置，難以脫穎而出定制別墅領(lǐng)地商業(yè)概念天琴灣USP的提煉天琴灣項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)房地產(chǎn)最核心的因素，項(xiàng)目最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在地理環(huán)境天琴灣項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)未能體現(xiàn)項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)，即使暫時(shí)領(lǐng)先市場(chǎng)，難免被趕超；超低密度我有人有，難以脫穎而出定制別墅獨(dú)特的商業(yè)概念未能提供不可替代的差異商業(yè)概念半島上的開(kāi)闊視野居旅游區(qū)優(yōu)越位置、享有
