營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告.docx

《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、管理學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》報(bào)告報(bào)告正文營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、選題思路曾經(jīng)有人說過水的質(zhì)量決定人的生活質(zhì)量，意思是說只有喝上干凈衛(wèi)生健康的水，生活的質(zhì)量才有保障。娃哈哈集團(tuán)通過不斷努力而成功研究出有氧水飲品------富氧水，在國內(nèi)水飲品中具有開拓創(chuàng)新的意義，將會(huì)引領(lǐng)水飲品市場(chǎng)進(jìn)入新的方向。而我們這次營(yíng)銷策劃主體娃哈哈富氧水，就是中國高品質(zhì)水的代表，目前富氧水仍處于市場(chǎng)投入期，尚無一套系統(tǒng)的營(yíng)銷方略，根據(jù)富氧水市場(chǎng)的銷售情況，顧客的需求與及行業(yè)狀況的分析，對(duì)其現(xiàn)有的銷售進(jìn)行整合評(píng)估并對(duì)其可行的營(yíng)銷方式提出大膽的假設(shè)，制定出新的有效的營(yíng)銷方案，以期達(dá)到

2、擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的，從而打造一個(gè)中高端的品牌水飲品。改變普通飲用純凈水的的銷售理念，喝水不僅僅是為了解渴，進(jìn)而向人們推出以下觀念：1.霧霾嚴(yán)重，富氧水有助于養(yǎng)護(hù)肺部，排出身體毒素。2.霧霾粉塵、陽光照曬、化妝品侵蝕使得皮膚黯淡粗糙，將富氧水單獨(dú)使用與精油適當(dāng)調(diào)配融合代替面膜和噴霧，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。3.對(duì)比某雜志為高中生推廣的吸氧提神觀念，推出喝氧活腦理念。4.畢業(yè)季，醉酒不如醉氧。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容（一）實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備對(duì)于此次的實(shí)訓(xùn)要做以下的有關(guān)準(zhǔn)備：１４管理學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》報(bào)告報(bào)告正文第一，認(rèn)真選題，充分調(diào)查有關(guān)選題的內(nèi)容，對(duì)于

3、自己的選題給予充分的肯定，并明確自己的目標(biāo)。第二，針對(duì)自己的選題進(jìn)行資料的收集。首先收集二手資料，充分的了解娃哈哈市場(chǎng)的現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，采用書籍和報(bào)刊雜志、現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料、登記資料、現(xiàn)成的調(diào)查報(bào)告以及網(wǎng)絡(luò)資料二手資料的收集方法來收集；其次，收集一手資料，一手資料的收集相對(duì)二手資料的收集困難些，但是一手資料的說服力很強(qiáng)，對(duì)于此次的實(shí)訓(xùn)——娃哈哈富氧水策劃方案，選擇運(yùn)用調(diào)查問卷的收集方法即訪問法進(jìn)行收集，對(duì)于調(diào)查問卷以及統(tǒng)計(jì)表會(huì)附在后面。第三，學(xué)習(xí)以及復(fù)習(xí)有關(guān)此次實(shí)訓(xùn)所涉及的知識(shí)，包括整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)體系、課外書籍以及報(bào)刊等。（二）市場(chǎng)

4、調(diào)研1.當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況比較樂觀，多數(shù)人對(duì)身體護(hù)理等方面的投資越來越多，特別是北京、上海等這樣的一線城市，人們的收入普遍偏高，而且城市內(nèi)污染比較嚴(yán)重，空氣質(zhì)量差，在這樣的情況下，娃哈哈富氧水可以說是應(yīng)運(yùn)而生。“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相當(dāng)于漫步森林兩小時(shí)”可以說是吸引了許許多多的人，所以此產(chǎn)品是很有前景的！2.為了弄清人們是否會(huì)買娃哈哈富氧水，我隊(duì)組織人員對(duì)100位顧客進(jìn)行了口頭調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示：43%的顧客表示需要的時(shí)候會(huì)買，35%的顧客則擔(dān)心“可以鎖住氧的水會(huì)不會(huì)有添加劑能有害物質(zhì)”，沒有明確表態(tài)，22%的顧客則認(rèn)為只是一瓶水但

5、價(jià)格太高而表示不會(huì)買！3.在做調(diào)研的同時(shí)，也對(duì)一些其他的水進(jìn)行了一定程度的了解。不把各種茶、以及飲料包括在內(nèi)，娃哈哈富氧水的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有恒大冰泉、百歲山以及農(nóng)夫山泉。4.調(diào)研方法１４管理學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》報(bào)告報(bào)告正文以詢問法中的問卷調(diào)查法為主，如果有條件也可采用焦點(diǎn)小組訪談法。并注意訪員的要求。即儀表端正、大方；舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力；經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好；具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)；具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。同時(shí)采用觀察法進(jìn)行調(diào)查，從而獲取第一手資料。5.調(diào)研時(shí)間2014年10月28日

6、—2009年11月08日6.正文（1）文案調(diào)研a目的通過文案調(diào)研來獲取有關(guān)娃哈哈的信息及相關(guān)知識(shí)，從而為調(diào)研提供有利的資源，在以后的分析及整理中相當(dāng)?shù)闹匾?。b調(diào)查內(nèi)容娃哈哈富氧水的營(yíng)銷狀況c調(diào)查方法通過網(wǎng)絡(luò)查找、圖書館查找、書店查找等。d調(diào)查結(jié)果及資料（2）訪問法調(diào)研我們主要采用了訪問法中的調(diào)查問卷法a目的通過問卷形式的調(diào)研,不僅可以全方位的獲得有關(guān)調(diào)研整體的目的的資料,而且獲得的資料都是原始資料。b調(diào)查方法制定調(diào)查問卷，按照一定的抽樣計(jì)劃進(jìn)行調(diào)查，請(qǐng)顧客幫忙填寫，之后進(jìn)行編號(hào)以及訪員的基本信息。１４管理學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》報(bào)告報(bào)告正文c調(diào)查對(duì)

7、象及抽樣方法富氧水的價(jià)值體現(xiàn)有兩個(gè)切入點(diǎn)：腦需氧：學(xué)生，白領(lǐng)。體需氧：運(yùn)動(dòng)人士。抽樣方法是隨機(jī)抽樣。d資料的收取方法本次調(diào)查采取問卷法收取資料，問卷由14個(gè)問題構(gòu)成。問卷采取當(dāng)場(chǎng)填答，當(dāng)場(chǎng)回收的形式。本次調(diào)查實(shí)際發(fā)放問卷550份，回收問卷530份，其中有效問卷512份，有效回收率為97.5%，問卷回收情況比較理想。e調(diào)查結(jié)果及分析1、您的年齡[單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例20以下25048.92%20-3020139.33%30-50407.83%50203.91%本題有效填寫人次511１４管理學(xué)院《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》報(bào)告報(bào)告正文2、您的職業(yè)是[單選題]3

8、、您經(jīng)常購買礦泉水或飲料等瓶裝飲品嗎[單選題]4、您在什么情況下會(huì)購買礦泉水[單選題]5、如果購買瓶裝飲品，您比較傾向或最能接受的價(jià)位是[單選題]１４