路虎攬勝極光上市案例

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1、路虎攬勝極光上市行銷案例時間：2012年09月29日【字體：大中小】【4AAD訊:09/29】路虎為旗下最新車型攬勝極光EVOQUE的上市推出令人矚目的營銷戰(zhàn)略，使這款車型在有市無車、消費者無法試駕和體驗的情況下，收集到數(shù)量可觀的預(yù)購訂單。背景鑒于路虎攬勝極光的全球發(fā)布戰(zhàn)略，這款車型2010年12月在國內(nèi)一次大型車展中正式亮相，但真正開始到店銷售卻是11個月之后。路虎面臨的挑戰(zhàn)是，如何在消費者無法試駕和體驗的情況下，使他們保持對這款產(chǎn)品的熱度，同時收集到數(shù)量可觀預(yù)購用戶。作為廣告代理商，偉門希望能夠通過營銷方案吸引30歲左右熱衷數(shù)字媒體、而非傳統(tǒng)媒體的年輕受眾的關(guān)注。路虎攬勝極光E

2、VOQUE的目標(biāo)受眾為熱愛戶外生活、對時尚比較敏感的都市人群，他們追求充滿自信、有現(xiàn)代感、有一定越野性能的車型設(shè)計。這些人熱衷數(shù)字媒體，社交網(wǎng)絡(luò)人脈豐富，回避傳統(tǒng)廣告。策略路虎攜手偉門為攬勝極光打造了8集連載式動漫微電影——《極光之城》，采用集漫畫和微電影為一體的新概念，講述了一個年輕建筑設(shè)計師在一次汽車設(shè)計中克服重重挑戰(zhàn)的故事，引起了都市新貴消費群體廣泛的情感共鳴。故事融入動作、冒險、懸疑等元素，在為期8周的時間內(nèi)，通過路虎中國官網(wǎng)以及各大視頻網(wǎng)站、社交媒體平臺陸續(xù)推出。每集故事都涵蓋產(chǎn)品信息，要求消費者提供個人信息以接收后續(xù)更新。作為媒介代理商，傳立媒體通過各主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺與

3、消費者展開溝通，鼓勵消費者對劇情進(jìn)行投票猜想、設(shè)計動漫形象、在豆瓣網(wǎng)上傳照片、在新浪微博制作微海報等。效果自2011年7月6日震撼首映以來，《極光之城》通過主流宣傳網(wǎng)站和視頻平臺的傳播，產(chǎn)生了超過800萬的訪問量。據(jù)百度有機搜索評測，消費者對路虎攬勝極光保持的興趣度與其2010年亮相上海車展之時不相上下。據(jù)統(tǒng)計，約60,000名用戶下載《極光之城》iPhone和Android應(yīng)用?；顒油ㄟ^六大主流平臺收集到55,388名用戶“和我保持聯(lián)系(keepmeinformed)”的有效身份注冊，有購買意向的用戶達(dá)3000多人，實際銷量中有802輛來自這3000多位有購買意向的注冊用戶——獲

4、得了四倍的投資回報。（文/JennyChan）啪啪啪http://www.iviviv.com/rmmGHImLXQ8w