始足下鞋類清潔項目創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、可林鞋類清潔項目創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：可林鞋類清潔中心項目負(fù)責(zé)人：項目組成員：指導(dǎo)教師：所在院部：文學(xué)與藝術(shù)傳媒學(xué)院12目錄1.方案概述31.1可林鞋類清潔中心簡單描述31.2可林鞋類清潔中心的宗旨41.3可林鞋類清潔中心簡介資料41.4可林鞋類清潔中心發(fā)展目標(biāo)42.市場分析52.1市場狀況52.1.1市場規(guī)模52.1.2市場特征52.1.3行業(yè)分析62.1.4顧客分析72.1.5上下游產(chǎn)業(yè)分析92.2競爭分析102.2.1競爭者分析102.2.2.2SWOT分析112.2.2競爭優(yōu)勢123.運(yùn)作方式123.1產(chǎn)品或服務(wù)介紹123.1.1洗鞋123.1.2原理與優(yōu)勢123.1.3機(jī)器修鞋、皮

2、鞋美容、修飾保養(yǎng)133.1.4服務(wù)方式133.1.5技術(shù)143.2產(chǎn)量目標(biāo)143.3資源配置143.3.1生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置143.3.2生產(chǎn)資料配置153.3.3產(chǎn)量目標(biāo)及勞動力配置163.4管理模式163.4.1物流管理163.4.2質(zhì)量管理184.營銷策略214.1總體營銷戰(zhàn)略214.2服務(wù)戰(zhàn)略224.2.1服務(wù)理念224.2.2服務(wù)定位224.2.3服務(wù)策略224.3定價戰(zhàn)略254.3.1差別化定價264.3.2規(guī)模化優(yōu)惠264.3.3價格變動誘因264.3.4價格優(yōu)勢264.4渠道戰(zhàn)略274.4.1本土化戰(zhàn)略274.4.2健康、環(huán)保攻略284.5競爭性促銷284.5.1促銷戰(zhàn)略29

3、234.5.2促銷方式294.6市場滲透計劃295.管理層305.1組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊305.1.1初期305.1.2中后期305.2核心管理層305.2.1成員介紹315.2.2各個職位工作職責(zé)316.財務(wù)狀況336.1財務(wù)計劃336.1.1投資預(yù)算336.1.2正常運(yùn)營財務(wù)支出336.1.3銷售情況初步估計347.機(jī)遇與風(fēng)險357.1機(jī)遇357.2風(fēng)險357.2.1技術(shù)風(fēng)險357.2.2管理風(fēng)險367.2.3市場風(fēng)險367.2.4財務(wù)風(fēng)險377.2.5行業(yè)風(fēng)險37231.方案概述1.1可林鞋類清潔中心簡單描述我國全年研究生教育招生53.8萬人，在學(xué)研究生153.8萬人。普通高等教育本專

4、科招生661.8萬人，在校生2231.8萬人。各類中等職業(yè)教育招生868.1萬人，在校生2231.8萬人。全年農(nóng)村居民人均純收入5919元，剔除價格因素，比上年實際增長10.9%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，實際增長7.8%。按教育部數(shù)據(jù)統(tǒng)計,貧困家庭學(xué)生約占在校生總數(shù)的20%,總?cè)藬?shù)在377萬人左右。經(jīng)濟(jì)特別困難學(xué)生占5~10%,人數(shù)在94~188萬之間。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看,絕大部分學(xué)生以及所有的高校老師都是有能力接受省時省力的服務(wù)項目，由此我們決定開一家鞋類清潔中心，取名為“可林鞋類清潔中心”。可林鞋類清潔中心是一個致力于為大學(xué)園內(nèi)師生提供運(yùn)動鞋干洗、保養(yǎng)、護(hù)理的中心，它擁有洗鞋、

5、修鞋、美鞋等專業(yè)護(hù)理運(yùn)動鞋的技術(shù)，提倡“天天穿新鞋、享受新生活”的理念，以“團(tuán)結(jié)、合作、務(wù)實、創(chuàng)新”為指導(dǎo)，為廣大師生提供盡善盡美的富有現(xiàn)代氣息的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。中心成立初期主要服務(wù)于廣大的大學(xué)生，以彌補(bǔ)市場的空白，在大學(xué)附近投資一家鞋類干洗中心，專門針對解決無專業(yè)清洗、修理、護(hù)理運(yùn)動鞋的問題，提高大學(xué)生生活質(zhì)量。中心以終為始，注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)將致力于市場的開拓和穩(wěn)定已開發(fā)市場，加強(qiáng)運(yùn)動鞋干洗知識的宣傳，更為重要的是讓顧客建立運(yùn)動鞋干洗的消費理念和意識；中長期目標(biāo)將逐步增加服務(wù)項目與拓寬市場領(lǐng)域。在服務(wù)方面，提供各種鞋類干洗、修復(fù)、美鞋等服務(wù)，添加增高鞋墊、優(yōu)質(zhì)皮革鞋墊推廣

6、、鞋底加固等多元化經(jīng)營項目；在市場方面，逐步面向安徽各大高校推廣，形成連鎖經(jīng)營模式。長遠(yuǎn)目標(biāo)就是通過這種營銷模式在全國各大高校建立連鎖經(jīng)營店，為更為廣大的客戶群服務(wù)。231.2可林鞋類清潔中心的宗旨宣傳口號：你的旅程，將會從一雙干凈舒適的鞋開始。奮斗目標(biāo)：讓顧客“天天穿新鞋，享受新生活”。店訓(xùn)：團(tuán)結(jié)、合作、務(wù)實、創(chuàng)新。我們的宗旨就是為客戶提供更為便利簡單的運(yùn)動鞋干洗、修復(fù)、美鞋等服務(wù)，同時推廣新時期的洗鞋護(hù)腳保健的消費和健康主張。在這基礎(chǔ)上，獲得相應(yīng)的利潤以提高中心成員的再服務(wù)水平，從而更好的實現(xiàn)中心的發(fā)展，最終更好的服務(wù)客戶。同時我們也擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)鍛煉創(chuàng)業(yè)人員，共同提高創(chuàng)業(yè)成功率的偉大使命

7、，以母校為基地，向合肥進(jìn)軍，走出安徽，走向全國，為我省經(jīng)濟(jì)建設(shè)、為社會主義建設(shè)貢獻(xiàn)力量。1.3可林鞋類清潔中心簡介資料本中心采用先進(jìn)的運(yùn)動鞋干洗設(shè)備，能夠為顧客提供省時省力省錢保健康的洗鞋服務(wù)?？闪中惽鍧嵵行呐c本領(lǐng)域技術(shù)先進(jìn)中心合作，增強(qiáng)我們的洗鞋能力，擴(kuò)大我們的洗鞋范圍，為顧客提供更加先進(jìn)的洗鞋服務(wù)。合法的管理組織和完善的服務(wù)系統(tǒng)能夠為大學(xué)園內(nèi)師生提供最放心的高品質(zhì)服務(wù)。完美的后續(xù)服務(wù)為消費者提供更多專門設(shè)置的各種免