為什么給客戶報完價就沒有下文了？

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1、為什么給客戶報完價就沒有下文了？每次給客戶報完價就沒有下文了。后面跟蹤的時候，客戶總是說上面還在審核中，到底怎樣才能懂的客戶找別人訂貨沒？192有同感收藏站內(nèi)分享分享到：最滿意答案該答案已經(jīng)被保護我來完善答案在做外貿(mào)時一般和客人聯(lián)系是通過郵件的形式，有時客人發(fā)一封郵件，說明他的要求，然后我們這邊報價過去，有時都沒回復。一般原因是因為，客人不止是問你這一家的價格，他收到了很多份的價格，最高價和最低價，客人一般都不考慮的。這需要你掌握一個電子煙報價，報一個平均價，讓客人覺得你這個價格合理。正所謂貨比三家,哪一定便宜就聯(lián)系了哪家.另外有些產(chǎn)品

2、因為價格過于高,客戶就會取消了定單.有時候，既不是這樣啊，我公司的產(chǎn)品價格在同行業(yè)來說價格非常個公道，服務也非常的到位，而且在這一塊已經(jīng)是名聲在外了，還是有很多的顧客，望而卻步，那是為何，非常的不解？一般問過價格就沒回復。有二種可能一種是打聽消息的隨便問問，還有一種是看看那一家價格實惠點。第二種可能也是有的；但是首先你必須得清楚一前提：不管客戶是真心還是假意，你得確保你的報價他有看過。這就需要你做一個“確認”的動作；你可以根據(jù)客戶留下的QQ、電話等相關的交通工具跟他確認一下，這樣做的好處有幾點：一是可以確認他是否有收到報價；二是可以借此

3、跟他聊一下，可以獲得一系相關的信息，比如對方的公司相關信息等。以此判定他的需求量；三是在交談中可以試探一下他的接受價位；若真有意向你可以相互洽談協(xié)商價位事項；四是用“他”作為一個例子來獲得經(jīng)驗。總之不論客戶有無意向，我覺得報價后的這個動作是非常重要的。這個動作的要點在于“溝通”不要怕浪費口舌，“付出總是會有回報的。有的客戶就是簡單的問下價格，并沒有真正要買的意思，也有的客戶就是想買，但是價格很高，難道價格低就是客戶判斷要不要產(chǎn)品的前提嗎？有的產(chǎn)品我們的報價跟他說的理想價格差好多，我們也沒有加太多利潤，他說的價格我們做都做不下來，別說利潤

4、了，一直不明白這是為什么？**************************************************************我也經(jīng)常碰到這種問題，客戶提出的目標價，我們?nèi)艚邮?，別提利潤了，我們還得倒貼！有時想想，他要真堅持自己的目標價，真有人能接受他的價格嗎？那不得虧本啊！接單還有意義嗎？有時我也在想，之所以客戶會用這種什么都對半砍的心態(tài)砍價，沒準是想碰碰運氣！真碰上了，那就賺了，真碰不到就找一個能接受的價了！也有可能他們的產(chǎn)品質(zhì)量要求很低,如果產(chǎn)品價格的高低與產(chǎn)品質(zhì)量不成正比而成反比的話那就是屬于奇跡.當然奇

5、跡不是屬于自然規(guī)律.同樣市場也不是很穩(wěn)健.那還是不做的好.這種事情是比較覺見的,這也許是自己工作上還有一方面沒有做到位,在開始跟進這個客戶端時,要了解到各方面的相關細節(jié).有的是在比較價格，有的是在也就是隨便問問。沒關系，只要自己報的價格合理，就不愁沒有客戶回頭。一些客戶只是隨便問問，以便了解市場行情?？蛻粢竽銏髢r，是貨比三家的，拼價格的很多，他也會咨詢很多廠家，挑選個價格最低的。這個要電話短信進行跟蹤探得是否是真正的買家。有的客戶是同行來探價的?？蛻糁粫r格比較接近需求的供應商感興趣，每次詢價最少會找3家以上，你的價格不夠接近就肯定

6、不會給你回復的。我是先做采購再做銷售的，所以在做銷售是首次報價都不會把價格報的太高，特別是第一次報價的客戶。你還需要衡量客戶的可拓展性，要是只是一錘子買賣那就沒必要花太多心思了。一點小經(jīng)驗共分享。我覺得您要進行轉(zhuǎn)變性跟進：所謂轉(zhuǎn)變性跟進，是根據(jù)客戶的態(tài)度決定的。情況有以下幾種1.客戶對產(chǎn)品還是比較感興趣，也需要這種產(chǎn)品，只是對價格還有不同意見。針對這種客戶的跟進，最好是收集同類產(chǎn)品的價格情況，從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，算賬給客戶聽，以取得對你產(chǎn)品價格的認可。為了達成協(xié)議可在原報價的基礎上有所下調(diào)。2.客戶對產(chǎn)品很感興趣，也想購買你的產(chǎn)品，但

7、由于暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應和他做好協(xié)調(diào)，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產(chǎn)品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經(jīng)購買了別家的產(chǎn)品。我的做法是只要客戶靠得住，先給產(chǎn)品再約時間收錢。3.客戶對你的產(chǎn)品還沒有一個很深的了解，態(tài)度曖昧，可買可不買。對這類客戶要盡量把自己的產(chǎn)品說的淺顯易懂，要把產(chǎn)品給客戶帶來得好處數(shù)量化，激起客戶的購買欲?？蛻敉铌P心你的產(chǎn)品會給他的公司帶來什么樣的實惠。所謂長遠性跟進，是客戶根本就不想用你的產(chǎn)品或者已經(jīng)購買了同類

8、產(chǎn)品。這類客戶不會由于你積極的跟進就會要你的產(chǎn)品或者和你合作。對這類客戶是不是就放棄不跟了呢？實踐證明，往往這類客戶會出現(xiàn)大買家，但你跟的太緊反而引起反感。最好的做法是和他真心實意的做朋友。周末一個溫情的短