彥部秀的產(chǎn)品推廣手冊(cè)

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1、DAYANWA大眼蛙上市推廣手冊(cè)廣州靚蔻化妝品有限公司15公司簡(jiǎn)介用科技關(guān)愛(ài)健康，讓生命更加美麗廣州靚蔻化妝品有限公司是一家剛剛登陸中國(guó)的歐洲化妝品研發(fā)機(jī)構(gòu)，致力于開(kāi)創(chuàng)天然和諧、健康美容的行業(yè)新局面。公司擁有一支由著名生物科技專家、皮膚營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家和著名中醫(yī)藥師組成的研發(fā)隊(duì)伍，以傳統(tǒng)草本美容美發(fā)保健配方的內(nèi)外兼修、天人和諧的養(yǎng)生理論和現(xiàn)代生物基因科研成果的完美結(jié)合研發(fā)每一款護(hù)膚品和美發(fā)用品。同時(shí)公司與頂級(jí)的化妝品專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，以適合中國(guó)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀的營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)，展開(kāi)與廣大經(jīng)銷(xiāo)商相互依托的

2、贏銷(xiāo)之路。大眼蛙兒童系列產(chǎn)品特色植物V8——肌膚平衡微動(dòng)力平衡肌膚——富含肌膚所必需8種維生素，主要的功能是平衡肌膚機(jī)能，長(zhǎng)期使用達(dá)到健康美容的效果；8種維生素分別是：維生素A:可以使人的皮膚柔潤(rùn)、眼睛明亮，并減少皮脂溢出而使皮膚有彈性。維生素B:能有效活化細(xì)胞，防止肌膚干裂，加速細(xì)胞新陳代謝。維生素C:可促進(jìn)膠原蛋白合成，幫助肌膚抵御紫外線的侵害，避免黑斑、雀斑的產(chǎn)生。維生素D:能幫助維生素吸收，維持肌體內(nèi)鈣磷的正常代謝。維生素E:具有滋潤(rùn)皮膚，保持抗氧化物侵蝕和防止皮膚細(xì)胞早衰的作用。維生素F:促進(jìn)細(xì)胞膜再

3、生，使保濕效果更持久。維生素K:具有解毒功能，可緩解臉部浮腫。維生素P:對(duì)肌膚代謝起促進(jìn)作用，帶動(dòng)微小細(xì)胞循環(huán)賦、予肌膚健康光澤。天然原料——天然植物精華為原料，除8種維生素外富含膠原蛋白，果酸，蠶絲水溶液；科學(xué)配方——以傳統(tǒng)中醫(yī)，天人合一的理論作為皮膚美容保健配方，結(jié)合現(xiàn)代生物基因科研成果研制而成；環(huán)保包裝——避免二次污染，同時(shí)包裝外觀大方持重；結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔——單品精練、結(jié)構(gòu)完整，為消費(fèi)者創(chuàng)造方便快捷的肌膚護(hù)理，同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)省15采購(gòu)成本投入；消費(fèi)群大——產(chǎn)品功能適合各個(gè)年齡段，產(chǎn)品價(jià)位適中，適用消費(fèi)群體廣泛。

4、大眼蛙的營(yíng)銷(xiāo)特色以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促進(jìn)服務(wù)一、大眼蛙的經(jīng)營(yíng)方式1、營(yíng)銷(xiāo)體系：廣州靚蔻化妝品有限公司→各地辦事處協(xié)助省級(jí)代理商→當(dāng)?shù)鼗瘖y品專營(yíng)店2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：在每地區(qū)設(shè)立一個(gè)代理商，再由辦事處銷(xiāo)售部協(xié)助代理商自行做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)發(fā)展化妝品專營(yíng)店和前店后院形式的專營(yíng)店。3、營(yíng)銷(xiāo)方式：以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主，以售后服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。4、營(yíng)銷(xiāo)特色：“指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)模式”是大眼蛙的主要柜臺(tái)銷(xiāo)售模式，從根本上解決了營(yíng)業(yè)員不會(huì)銷(xiāo)售，顧客不會(huì)選擇的難題，以對(duì)個(gè)性化皮膚處方式專業(yè)指導(dǎo)為標(biāo)準(zhǔn)，以指導(dǎo)的方式給顧客一個(gè)正確選擇產(chǎn)品的空間。

5、二、大眼蛙的促銷(xiāo)方法1、消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)：大眼蛙瓶瓶有獎(jiǎng)品大眼蛙系列所有產(chǎn)品每支都有為消費(fèi)者配備獎(jiǎng)品，以回報(bào)消費(fèi)者對(duì)公司支持的回報(bào)，獎(jiǎng)品的內(nèi)容以應(yīng)季節(jié)為原則。2、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：大眼蛙瓶瓶有銷(xiāo)售獎(jiǎng)金大眼蛙系列所有產(chǎn)品每支都有為營(yíng)業(yè)員提供的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，以激勵(lì)終端的營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售熱情。3、免費(fèi)贈(zèng)送：大眼蛙月月的贈(zèng)品禮品由廣州靚蔻化妝品有限公司按按每批進(jìn)貨額的10%配送，顧客購(gòu)買(mǎi)不同金額的產(chǎn)品，可獲得下列不同贈(zèng)品：時(shí)尚提包、化妝包、化妝鏡、新產(chǎn)品試用裝、眼鏡、雨傘、項(xiàng)鏈、手表等。4、打折促銷(xiāo)：大眼蛙月月有特價(jià)15為促進(jìn)銷(xiāo)售廣州靚蔻公司

6、將根據(jù)季節(jié)不同每個(gè)月推出1個(gè)或幾個(gè)品種的特價(jià)品，按零售價(jià)的8折銷(xiāo)售給顧客。相應(yīng)的零售商在進(jìn)貨時(shí)，也將按正常供貨價(jià)格的8折結(jié)算。5、積分制：是國(guó)際最成功的發(fā)展新顧客、穩(wěn)定老顧客的方式。（適合前店后院及具有售后服務(wù)點(diǎn)的零售商）積分制在國(guó)際美容行業(yè)是一種被認(rèn)可的極好的營(yíng)銷(xiāo)方式，在各國(guó)實(shí)施均取得了巨大成功，為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了源源不斷的財(cái)富，美國(guó)一家美容院靠這種方法發(fā)展了3萬(wàn)多名固定顧客，經(jīng)營(yíng)面積一度達(dá)到8000多平方米，取得了每年近一億元的營(yíng)業(yè)額。積分制具體實(shí)施的方法如下：1）顧客購(gòu)買(mǎi)大眼蛙產(chǎn)品滿10元贈(zèng)送1分；老顧客成功

7、介紹一名新顧客贈(zèng)送10分；每1分相當(dāng)于人民幣1元錢(qián)（相當(dāng)于老顧客消費(fèi)100元的積分）2）積分累計(jì)至50分或以上時(shí)，在下次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或美容消費(fèi)時(shí)可抵頂現(xiàn)金使用。但積分不可兌換現(xiàn)金；3）當(dāng)次積分只可在下次使用，而不可做扣當(dāng)次應(yīng)付款；例如：顧客一次性購(gòu)買(mǎi)600元的彥部秀產(chǎn)品，應(yīng)得積分為60分（既60元）這60分不能從應(yīng)付的600元中扣除，只能在下次購(gòu)買(mǎi)大眼蛙產(chǎn)品時(shí)抵頂現(xiàn)金使用；各項(xiàng)促銷(xiāo)內(nèi)容是廣州靚蔻化妝品有限公司為達(dá)成多方共贏特別設(shè)計(jì)，希望各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商給予理解和支持。三、大眼蛙的人力資源支持1、培訓(xùn)師終端指導(dǎo)廣州靚蔻化妝

8、品有限公司將派出美容行業(yè)的頂級(jí)培訓(xùn)師，對(duì)大眼蛙代理商化妝品專營(yíng)店的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。2、美容導(dǎo)師的消費(fèi)終端銷(xiāo)售示范為配合A類代理商化妝品專營(yíng)店的新品推廣需要，靚蔻公司及時(shí)派駐專業(yè)美容導(dǎo)師進(jìn)行化妝品專營(yíng)店的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售示范，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)彥部秀產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧的理解，并帶動(dòng)營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售積極性。3、終端店?duì)I業(yè)員的集中培訓(xùn)為提升代理商的營(yíng)業(yè)績(jī)效，廣州靚蔻化妝品有限公司定期組織大眼蛙專職營(yíng)業(yè)員