壽險(xiǎn)的意義和功用新版

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1、壽險(xiǎn)的意義和功用太平洋人壽太原分公司培訓(xùn)部2004.11課程內(nèi)容介紹一.保險(xiǎn)的意義1.壽險(xiǎn)可以延伸人類的希望2.是解決未來(lái)昂貴的醫(yī)藥費(fèi)負(fù)擔(dān)的最有效的方法3.為人們提供老有所養(yǎng)的尊嚴(yán)4.保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金5.保險(xiǎn)是完整的理財(cái)計(jì)劃6.保險(xiǎn)是人人為我,我為人人.課程內(nèi)容介紹二.保險(xiǎn)的功用1.是生活中不可缺少的部分2.是經(jīng)濟(jì)的助動(dòng)器3.是社會(huì)的穩(wěn)定器三.從事壽險(xiǎn)行業(yè)的意義1.用經(jīng)濟(jì)保障延伸每個(gè)人的生命2.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一份神圣的事業(yè)3.中國(guó)需要壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如果有人問(wèn)您：您將如何回答？什么是人壽保險(xiǎn)？12讓一連串真實(shí)的故事告訴您！意外的威脅意外殘

2、疾的后果：生活習(xí)慣要改變生活水準(zhǔn)要下降生活費(fèi)用要資助意外身故身后事：?jiǎn)试豳M(fèi)用孩子的教育費(fèi)用父母的贍養(yǎng)費(fèi)用遺留的住房貸款或債務(wù)等小程程的故事小程程的媽媽陳小蓉是位街道辦事處的書(shū)記,爸爸胡勇因患肺結(jié)核無(wú)法工作,一家三口的經(jīng)濟(jì)重?fù)?dān)都?jí)涸谒纳砩?盡管生活清貧,但是一家人過(guò)的和和美美.98年2月6日,在新春佳節(jié)的喜慶之中,陳小蓉慘死在一次車(chē)禍中,家里失去了經(jīng)濟(jì)來(lái)源,還背上了上萬(wàn)元的債務(wù),爸爸胡勇因無(wú)法面對(duì)這突然發(fā)生的慘劇,無(wú)力承擔(dān)撫養(yǎng)女兒的重?fù)?dān),吞安眠藥自殺了.小程程才一歲多從此成了孤兒.她將如何面對(duì)漫漫人生路上的風(fēng)吹雨打?讓我們感到欣

3、慰的是,陳小蓉生前省吃儉用,為女兒購(gòu)買(mǎi)了五份太平洋公司的少兒終身保險(xiǎn),媽媽雖然不在了,但公司為她免去了以后十四年的保費(fèi).這份保單將會(huì)伴隨她終身.使她能感到父母對(duì)她的希望,期盼和關(guān)愛(ài).思考如果陳小蓉身前為自己購(gòu)買(mǎi)一些人壽保險(xiǎn),結(jié)局又會(huì)怎樣?人壽保險(xiǎn)也許不會(huì)避免悲劇的上演,但可以將愛(ài)延續(xù).因?yàn)樗梢允鼓惚Ｗo(hù)家人的雙臂依然有力的環(huán)繞著你的子女和愛(ài)人,不僅僅是在你有生之年,更可以在來(lái)世.人壽保險(xiǎn)可以延伸人類的人壽保險(xiǎn)的意義(一)希望！人生風(fēng)險(xiǎn)何其多生——添丁加口，喜憂參半老——老無(wú)所養(yǎng)，生有何歡病——病機(jī)四伏，怎能心安殘——坐吃山空，何

4、顏以對(duì)死——死無(wú)所懼，憂者親人當(dāng)我們慶幸自己沒(méi)有遇到死亡帶來(lái)的悲劇的同時(shí),仍在渴望擁有并享有愛(ài)情,親情,智慧,地位等一切美好的事情.然而就在我們吃的越來(lái)越好,壓力越來(lái)越大,污染也越來(lái)越嚴(yán)重時(shí),疾病離我們也越來(lái)越近,誰(shuí)能確保一生無(wú)恙?誰(shuí)在危害我們的健康？環(huán)境污染壓力太大飲酒過(guò)量吸煙者肺癌死亡率是非吸煙者的7-14倍心腦血管疾病、癌癥等會(huì)透過(guò)家族遺傳下來(lái)……交通、職業(yè)意外增加吃太多高熱量、高膽固醇的食物2004年6月12日山西晚報(bào)報(bào)道:省農(nóng)檢中心今年對(duì)太原蔬菜市場(chǎng)和生產(chǎn)基地的3次抽樣檢測(cè)數(shù)據(jù)均顯示:平均殘留超標(biāo)率超過(guò)了30%!農(nóng)產(chǎn)品

5、安全專家表示:長(zhǎng)期食用高殘留農(nóng)藥蔬菜的后果是三致:致畸;致癌;致基因突變!!!請(qǐng)看相關(guān)報(bào)道我們也會(huì)患大病嗎？1.我國(guó)現(xiàn)有高血壓患者超過(guò)1億只有22%知道患病，5%接受治療，2003年9月，北京人的主要死亡原因排出次序，第一“殺手”是腦血管疾病，而高血壓惡化到相當(dāng)程度，是造成腦中風(fēng)、尿毒癥、心肌梗塞、冠狀動(dòng)脈硬化的主要原因。2.我們體內(nèi)有23,000,萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)及指甲外，任何一個(gè)細(xì)胞出問(wèn)題，就可能變癌癥。據(jù)衛(wèi)生部衛(wèi)生公告顯示：疾病首位死因的是惡性腫瘤，每年將有178萬(wàn)人死于惡性腫瘤,折合每天死亡3651人,每小時(shí)死亡20

6、0人……3.中國(guó)肝炎患者占全世界的75%4.糖尿病患者容易并發(fā)尿毒癥.2025年我國(guó)糖尿病患者將達(dá)到3800萬(wàn)。5.人的一生罹患重疾的機(jī)率高達(dá)72%.且仍在上升之中平均每90個(gè)家庭當(dāng)中就有一個(gè)癌癥病人。6.2002年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。7.今年2月，北京同仁堂生產(chǎn)的龍膽瀉肝丸中含有“關(guān)木通”導(dǎo)致尿毒癥的事件引起了全國(guó)的重視。患者們投訴不斷，據(jù)幾家大醫(yī)院反映，因服用龍膽瀉肝丸而導(dǎo)致尿毒癥被送入醫(yī)院的患者還在不斷出現(xiàn)，而且，這種悄然出現(xiàn)的慢性腎衰竭是不可逆的永久損害。據(jù)有關(guān)部門(mén)估計(jì)，僅目前170名患者的賠償金額就達(dá)3

7、.4億元。思考如果一個(gè)家庭發(fā)生了重大事故怎么辦?如果一個(gè)家庭中有人患了大病又該怎么辦?其實(shí)大病并不可怕，可是……在70年代，慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在全國(guó)有400家醫(yī)院有5000多臺(tái)血液循環(huán)機(jī)，可對(duì)2萬(wàn)多名病人進(jìn)行治療。45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有75%的機(jī)率存活3年以上。除了肺及心臟移植手術(shù)外，大部分的器官移植，手術(shù)后有90%可以存活3年以上。早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的病人治療后存活5年以上結(jié)論：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，重大疾病已經(jīng)不再是絕癥，但若沒(méi)錢(qián)醫(yī)治，非重疾也是絕癥！疾病醫(yī)療項(xiàng)目費(fèi)用說(shuō)明平均費(fèi)用心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)2

8、萬(wàn)，血管復(fù)通手術(shù)5萬(wàn)元以上4萬(wàn)冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)一條橋5萬(wàn)元,兩條橋10萬(wàn)元7.5萬(wàn)腦中風(fēng)5萬(wàn)以上8萬(wàn)癌癥5-20萬(wàn)不等12萬(wàn)尿毒癥洗腎每次平均420元,每周2-3次,一年5.5萬(wàn)8萬(wàn)重大器官移植術(shù)腎移植手術(shù)：20萬(wàn)元10萬(wàn)爆發(fā)性肝炎治療住院45天，出院后休養(yǎng)75