大專(zhuān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范例

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1、****職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))第7頁(yè)淺談新生中小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略——對(duì)廣西****富來(lái)康飼料有限公司經(jīng)營(yíng)情況的分析************摘要：當(dāng)前，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日益復(fù)雜、多變，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式也正由粗放式經(jīng)營(yíng)向集約式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。對(duì)于廣大的中小型企業(yè)而言，要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，除了自身具備一定的技術(shù)條件外，更重要的是能針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)制定恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，闖出一條自我發(fā)展的成功之路。本文在對(duì)富來(lái)康飼料有限公司經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過(guò)分析其在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面所存在的問(wèn)題，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建、庫(kù)存控制、產(chǎn)品配送及財(cái)務(wù)管理等多

2、個(gè)角度進(jìn)行了初步的對(duì)策性探討，并提出了相應(yīng)的解決措施和方法。關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)策略營(yíng)銷(xiāo)渠道庫(kù)存控制財(cái)務(wù)管理****職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))第7頁(yè)1、前言改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的私營(yíng)企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，其中多數(shù)是中小型企業(yè)。一些經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)入市場(chǎng)之前并沒(méi)有認(rèn)真地進(jìn)行過(guò)可行性研究，完全是憑著一種感覺(jué)進(jìn)入市場(chǎng)。由于相當(dāng)部分中小型企業(yè)采取粗放式經(jīng)營(yíng)方式，內(nèi)部管理不善，再加上不恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略，致使企業(yè)很快在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。對(duì)于廣大的中小型企業(yè)而言，要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，除了自身具備一定的技術(shù)條件外，更重要的是能針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)制定恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，闖出一條自我發(fā)

3、展的成功之路。2005年4月到5月，我有幸在富來(lái)康有限公司南寧辦事處實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)親身的工作經(jīng)歷，對(duì)富來(lái)康公司的經(jīng)營(yíng)管理情況有了較深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我更加深刻理解了正確的經(jīng)營(yíng)策略對(duì)公司發(fā)展的重要意義。2、富來(lái)康公司的經(jīng)營(yíng)概況富來(lái)康飼料有限公司成立于2004年8月，注冊(cè)資本為35萬(wàn)，地處桂東南地區(qū)，現(xiàn)有職工200多人，以生產(chǎn)和銷(xiāo)售禽畜飼料為主。主要產(chǎn)品為超濃縮的富來(lái)康牌豬、雞飼料，如代乳料、乳豬料、小豬料、小雞料、中雞料等。公司的組織機(jī)構(gòu)主要有生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部以及各地辦事處。各部門(mén)之間互相配合、協(xié)作完成生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作。公司本著“高質(zhì)、低價(jià)讓您得到更多實(shí)惠，好產(chǎn)品來(lái)自富來(lái)康”

4、的宗旨，在廣西區(qū)內(nèi)市場(chǎng)不斷的發(fā)展壯大。為了更好地在廣西擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，公司在交通便利的南寧市設(shè)立辦事處，辦事處負(fù)責(zé)廣西除玉林外各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作。廠部與辦事處之間相互配合，協(xié)作，完成生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作。公司在短期內(nèi)形成局部區(qū)域優(yōu)勢(shì)，月銷(xiāo)量力爭(zhēng)達(dá)到600噸到1000噸。2.1業(yè)務(wù)流程本人在富來(lái)康飼料有限公司南寧辦事處從事會(huì)計(jì)及門(mén)面銷(xiāo)售工作，主要負(fù)責(zé)發(fā)貨、開(kāi)票及核算。辦事處還有出納一名。隨著業(yè)務(wù)量的增加，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，公司在辦事處還聘有業(yè)務(wù)員8名，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，聯(lián)系業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員均劃分片區(qū)，所負(fù)責(zé)的區(qū)域分別有南寧近郊、武鳴、邕寧、桂林、合浦、隆安、天等、大新等地。辦事處的主要職責(zé)是

5、銷(xiāo)售工作。基本運(yùn)作流程是：首先，辦事處提前3天向廠部報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，將要貨信息發(fā)給廠部，如產(chǎn)品名稱(chēng)、數(shù)量、采用包裝、促銷(xiāo)品等，廠部則根據(jù)計(jì)劃****職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))第7頁(yè)發(fā)貨至南寧入庫(kù)。業(yè)務(wù)員在各片區(qū)進(jìn)行走訪(fǎng)，當(dāng)有客戶(hù)有購(gòu)貨意向，經(jīng)客戶(hù)確認(rèn)后，業(yè)務(wù)員通過(guò)電話(huà)將發(fā)貨信息傳遞給會(huì)計(jì)，其內(nèi)容包括：客戶(hù)資料、貨物名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、運(yùn)輸方式、付款方式等，會(huì)計(jì)將信息入檔案。隨后，若是客戶(hù)派車(chē)到倉(cāng)庫(kù)運(yùn)貨，會(huì)計(jì)向業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶(hù)確認(rèn)，確認(rèn)后直接開(kāi)票發(fā)貨。一般情況下客戶(hù)直接付現(xiàn)金。另一方面，需要辦事處運(yùn)輸貨物給客戶(hù)的，則收到業(yè)務(wù)員傳遞的信息后，經(jīng)比較后選擇運(yùn)價(jià)相對(duì)較低的運(yùn)輸公司作為承運(yùn)人，簽訂承

6、運(yùn)合同，運(yùn)輸公司派車(chē)到倉(cāng)庫(kù)運(yùn)貨，會(huì)計(jì)開(kāi)出出庫(kù)單，出庫(kù)單內(nèi)容包括：客戶(hù)名稱(chēng)、發(fā)貨日期、貨物名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、總額等。而這時(shí)客戶(hù)則采用轉(zhuǎn)賬的形式付款，將出庫(kù)單交給運(yùn)輸公司，給接貨人。發(fā)貨當(dāng)天，將到貨日期、承運(yùn)公司和到貨地點(diǎn)，通知業(yè)務(wù)員或客戶(hù)，業(yè)務(wù)員到貨運(yùn)站接貨，交給客戶(hù)?？蛻?hù)在收到貨后，業(yè)務(wù)員及時(shí)與辦事處聯(lián)系，做好收款和售后服務(wù)工作。會(huì)計(jì)在發(fā)生業(yè)務(wù)后應(yīng)及時(shí)對(duì)辦事處的庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，記賬。3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，通過(guò)親身的工作經(jīng)歷，我對(duì)富來(lái)康公司的經(jīng)營(yíng)管理情況有了較深入的了解，也認(rèn)識(shí)到了公司經(jīng)營(yíng)中所面臨的一些問(wèn)題。3.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有難度在南寧獸藥批發(fā)市

7、場(chǎng)，從事飼料經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的公司（辦事處）近200多家，經(jīng)營(yíng)的飼料品牌眾多，有廣西區(qū)內(nèi)的，也有外省的，其中不乏一些知名品牌。這些公司（辦事處）將產(chǎn)品從南寧運(yùn)往其它地區(qū)進(jìn)行分銷(xiāo)，從而占領(lǐng)廣西大部分市場(chǎng)。與此同時(shí)，南寧本地也有許多飼料生產(chǎn)廠家?？傮w來(lái)看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)多，不僅有區(qū)內(nèi)的公司，如南寧正大、華祥、福滿(mǎn)家等，更有實(shí)力雄厚的外省企業(yè)集團(tuán)，如江西正邦集團(tuán)、正昌等。對(duì)于成立時(shí)間不長(zhǎng)的富來(lái)康公司而言，要在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，不是一件容易的事情。3.2產(chǎn)