xx婚紗攝影器材城商業(yè)計劃書

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1、XX婚紗攝影器材城商業(yè)計劃書目錄序言行業(yè)一、行業(yè)區(qū)分二、行業(yè)批發(fā)市場三、行業(yè)廠家四、行業(yè)經銷商五、行業(yè)客戶六、行業(yè)心理七、XX行業(yè)特點公司一、優(yōu)勢二、劣勢三、機會四、風險五、利潤來源六、發(fā)展戰(zhàn)略招商一、一、??????????招商目標二、二、??????????目標客戶三、三、??????????招商策略四、四、??????????招商準備24一、五、??????????招商政策六、知名廠家和半緊密行業(yè)招商七、省外市場招商八、省內招商（先外后市場）九、影樓客戶招商十、招商要點宣傳一、概述二、當地報紙三、專業(yè)雜志四、講演會和培訓學校五、協(xié)會六、巡展和展覽會七、網站八、內刊和DM雜志九、影賽和采

2、風創(chuàng)作團經營運作一、功能規(guī)劃二、超市區(qū)三、內部管理四、倉儲與貨運五、上下游產品開發(fā)六、競爭壁壘預算市場開業(yè)9個月后的年收支表??24??????www.word99.com文檔資源網?XX婚紗攝影器材城商業(yè)計劃書?（由于時間倉促，下筆潦草，對公司狀況又是一知半解，文案中難免有疏漏錯誤之處，尤其最后一篇的預算現在還無法特別詳盡。以下文字僅供臨時參考，具體執(zhí)行還需要大家齊心協(xié)力共同商討。）序言這是一個攝影器材行業(yè)的專業(yè)市場項目建議書，主要目的是建立一個以照相器材、婚紗影樓用品批發(fā)零售的小型專業(yè)市場，屬于商業(yè)地產運作范疇。整個項目需要省會城市火車站附近大約6000平方米左右的營業(yè)場地，不超過三樓。

3、包括裝修等前期投資不超過200萬元，兩年可收回，可以長期穩(wěn)定經營。主要收入為房租收益。運作方式可以是開發(fā)商自己經營，也可以整體租賃閑置房屋進行招商經營。從籌備到開業(yè)運作周期大約需要4個月。??行業(yè)24?一、行業(yè)區(qū)分1．1．從產品方面劃分一般都是指照相機和攝像機及其附件、與攝影相關的前后期用品及服務（如感光材料、攝影光學器材、照明燈具、照片沖擴設備和藥水、底片保存等等）、結婚用品、影樓用品（婚紗禮服、背景道具、相框相冊、美工耗材、化妝造型用品等等）、數碼設備及耗材（數碼照相機、攝像機、軟件、打印設備、沖洗設備、墨水紙張等等）、培訓和影賽（化妝培訓、攝影培訓、數碼培訓、美工培訓、門市管理等等）以

4、及其他和攝影相關的產品。?2.從顧客群體劃分主要分為三個大的方面：婚紗影樓、專業(yè)攝影者、零售消費者?；榧営皹前ɑ榧啍z影機構、照相館、彩擴店和寫真攝影館，都是以拍攝人像用以盈利的公司或合伙組織。專業(yè)攝影群體是指攝影協(xié)會會員、各個單位的攝影工作者、業(yè)余攝影愛好者、旅游風光攝影者等等對攝影有很強烈的愛好者并且有準備有能力進行較大資金投入的群體。零售消費者主要是指因為結婚而到市場購買婚紗等用品的群體、拍家庭留念照而到市場購買照相機及配件的客戶、學校學生消費照相機以及其他零星小額購買本市場出售的產品不固定客戶。?二、行業(yè)批發(fā)市場1．1．市場命名行業(yè)內的認識通常在口頭上稱為“照材市場”；具體到各個市場

5、的命名，有的是“婚紗攝影器材城”，有的是“攝影器材城”，有的是“照材婚紗市場”或“婚紗照材城”；總的來講“攝影”或“照材”是必須有的，“婚紗”只是輔助。市場命名還有一個重要特點就是“城市名”+“地名”+“行業(yè)名”，比如XX西一路照材婚紗城、北京五棵松攝影器材城、長沙曉園攝影器材市場等等。2．市場數量和格局24目前，大多重要的省份的省會城市都有攝影類專業(yè)批發(fā)市場，有的一個，有的甚至是兩三個市場同時競爭，有規(guī)模、影響力較大的往往只有一家，這一家肯定是硬件設施是相對最好、管理者認真做事素質較高、市場面積相對最大。從當地的市場容納量和這個行業(yè)的發(fā)展特點來講，一般省市最終只有7000平方米左右的市場份

6、額，上海、北京、廣州等經濟發(fā)達地區(qū)是特例，但是最終也會合并為一個市場。市場比較密集的城市有：北京3家，上海3家，武漢2家，長沙2家，杭州1家，鄭州2家，成都2家。空白的是城市有：XX、昆明、重慶、貴陽、石家莊、太原、南寧、福州等等。?3．市場經營者和經歷所有的攝影器材批發(fā)市場無一例外的私營企業(yè)經營或者類似私營企業(yè)及業(yè)經營（杭州有照相機研究所股份，實際是個體），股份制和個體獨資的比例基本持平。在場地使用上，大多是租賃他人場地招商經營，但是這種方式的合作期限不長久，市場生命力相對短暫（長沙、XX、鄭州、北京）。有一少部分是自己的房產，生命力相對好（北京上海），但前期啟動時曾經有相當的困難（上海）

7、。用自有房產開辦專業(yè)市場正是這個行業(yè)的發(fā)展趨勢。從批發(fā)市場開辦者的從業(yè)經歷來看，大多是有從業(yè)經歷的：有的是照相機研究所的、有的是產品經銷商、有的是攝影產品生產廠家。也有舉辦很成功的市場的創(chuàng)辦者沒有任何經歷，但是有這方面的人才具體參與（上海火車站、鄭州）。創(chuàng)辦者的行業(yè)經歷對于創(chuàng)辦市場的成功與否具有舉足輕重的作用，更關鍵是市場經濟的意識和誠實信譽的品質。?三、行業(yè)廠家行業(yè)內的照相機廠家大都在國外，國內屈指可數的照