鄂州龍人新藥上市推廣營(yíng)銷策劃案

《鄂州龍人新藥上市推廣營(yíng)銷策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、鄂州龍人新藥上市推廣營(yíng)銷策劃案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對(duì)男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場(chǎng)調(diào)查，作出以下市場(chǎng)策劃案：市場(chǎng)分析　　前言　　女性產(chǎn)品以補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場(chǎng)上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療周期相對(duì)較長(zhǎng)?！　∧行援a(chǎn)品大多偏重于補(bǔ)腎為主的保健品，據(jù)全國(guó)衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，80%以上的男性均有健康受損的信號(hào)或事實(shí)，男性的發(fā)病率日益上升，男性問(wèn)題以作為社會(huì)化工程提出來(lái)?！　〈嬖诘膯?wèn)題：兩類產(chǎn)品在市場(chǎng)上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進(jìn)而給消費(fèi)者識(shí)別、選擇

2、產(chǎn)品造成困難，這一點(diǎn)以男性藥品的特征為主?！　?shù)量　　女性產(chǎn)品：市場(chǎng)上以調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類為主的有60－70種之多，以調(diào)經(jīng)為主的有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種；　　男性產(chǎn)品：市場(chǎng)上以治療男性性功能障礙的達(dá)60種之多，以保健品居多?！　⌒再|(zhì)　　女性藥品：市場(chǎng)上各類別產(chǎn)品都是以保健為基準(zhǔn)的調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品，在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。根據(jù)本產(chǎn)品的特點(diǎn)在性質(zhì)上應(yīng)定位于：一是治療痛經(jīng)為主的藥品，二是具有內(nèi)外調(diào)理、補(bǔ)氣養(yǎng)血的保健品。　　男性藥品：以溫補(bǔ)和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。所以性質(zhì)上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障

3、礙、不育等癥的治療性藥品。二是功效上等同于類別產(chǎn)品保健強(qiáng)身的保健品。市場(chǎng)占有率分析　　武漢各類產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先者已基本形成，少女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品以太太口服液為主，產(chǎn)后調(diào)經(jīng)類以益母草膏為主；男性性保健品以匯仁腎寶、歡快蟲(chóng)草占據(jù)相當(dāng)比例的市場(chǎng)份額?！　∨运幤贰　?、價(jià)格市場(chǎng)占用率?！　「鶕?jù)對(duì)同類商品(部分)價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價(jià)格。市場(chǎng)占有率約占總?cè)丝诘臑?0％－50％（見(jiàn)下圖）　　　2、消費(fèi)層市場(chǎng)占有率　　根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)武漢市總?cè)丝诩s800萬(wàn)人，女性約340萬(wàn)，其中約30%的女性存在不同程度的經(jīng)期問(wèn)題。面對(duì)消費(fèi)群體340萬(wàn)

4、人×30％＝102萬(wàn)人，其中占10％的人有快速治療、保健的趨向，故其中比較固定的消費(fèi)者約為102萬(wàn)人×10％＝10.2萬(wàn)人，所以市場(chǎng)占有率約為10%—30％?！　?、潛在消費(fèi)金額：10.2萬(wàn)×68元×12月＝8323.2萬(wàn)　　男性藥品　　1、價(jià)格市場(chǎng)占有率　　根據(jù)對(duì)消費(fèi)層、同類商品價(jià)格及功效的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價(jià)格占有率分析。本產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約為40％－50％。（見(jiàn)下圖）?！　?、消費(fèi)群占有率?！　?5歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達(dá)10%。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)武漢市總?cè)丝诩s800萬(wàn)人，男性約400萬(wàn)，35歲以上男性約200萬(wàn)，這其中患者有200萬(wàn)×10

5、％＝20萬(wàn)人，其中又有20％的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費(fèi)者約有20萬(wàn)×20％＝4萬(wàn)人，本產(chǎn)品消費(fèi)群約占有率為總?cè)丝诘?0％－40％?！　?、潛在消費(fèi)金額：4萬(wàn)×50元×12月＝2400萬(wàn)　　兩類產(chǎn)品合計(jì)潛在消費(fèi)金額約：8323.2萬(wàn)＋2400萬(wàn)＝10723.2萬(wàn)　　消費(fèi)者心理　　1、沒(méi)病不吃藥，服用保健品心理負(fù)擔(dān)較小　　2、有病心太急，想立竿見(jiàn)影　　3、“西藥治標(biāo)，中藥治本”觀念較深　　4、男性功能性藥品主要由?？漆t(yī)師推薦，市場(chǎng)上保健品居多　　優(yōu)劣勢(shì)分析　　優(yōu)勢(shì)：　　1、服用簡(jiǎn)單，攜帶方便　　2、獨(dú)特的治療方法，純中藥制劑　　3

6、、功效突出，治療保健為一體　　4、產(chǎn)品附加價(jià)值潛力巨大劣勢(shì)：　　1、同類保健品包裝精美，外觀時(shí)尚　　2、同類保健品廣告張顯個(gè)性，覆蓋面廣，宣傳力度強(qiáng)　　3、同類保健品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢產(chǎn)品定位　　1、產(chǎn)品功能定位　　治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本兼治　　2、消費(fèi)群定位　　女性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì)15－35歲之間有相關(guān)癥狀的女性，月收入在400－3000元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果（占80％的女性每月拿出收入的5％作保健治療）再結(jié)合自身產(chǎn)品價(jià)格分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入800－2000元之間的女性?！　　　　　　　　　?/p>

7、　　　　　　　男性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì)30歲以上之間有相關(guān)癥狀的男性，月收入在400－3000元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查（占50％的男性每月拿出收入的10％作保健治療）結(jié)果分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入800－2000元之間的男性?！　　　　　　　　　　　?、營(yíng)銷指導(dǎo)思想　?、派顚油其N產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合　　⑵明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心　?、侵攸c(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷形式　?、葥P(yáng)長(zhǎng)避短，趨利弊害風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)　　風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：　　在引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過(guò)程。男性

8、藥品同類產(chǎn)品過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)力大?！　￡P(guān)鍵點(diǎn)：　　1、以新產(chǎn)品、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者信服，面