阿里巴巴跨境電商人才認(rèn)證偏外貿(mào)試題帶標(biāo)準(zhǔn)答案

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1、一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、詢盤的來源有哪些？A、Tradefairs,Travelling,Friends’recommendationB、Yellowpages,SKYPE,Friends’recommendationC、Tradefairs,Tradeassociation,YellowpagesD、Internet(B2B,Searchengine),MSN,Advertisements參考答案：C2、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A、圖片太大B、圖片格式不對(duì)C、該圖片在圖片銀行被刪除D、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品參考答案：C3、哪里查看客戶來訪的行為記錄？A

2、、RFQ商機(jī)B、訪客詳情C、我的效果D、營(yíng)銷管理參考答案：B4、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語,PV指的是？A、獨(dú)立訪問者數(shù)量B、重復(fù)訪問者數(shù)量C、頁面瀏覽量D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量參考答案：C5、獨(dú)立的自定義營(yíng)銷頁面最多能添加多少個(gè)？A、3個(gè)B、4個(gè)C、1個(gè)D、2個(gè)參考答案：D6、客戶收到開發(fā)信的時(shí)候一般最關(guān)注什么？A、價(jià)格B、質(zhì)量C、交期參考答案：A7、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次參考答案：B8、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A、單純的心理上的雙贏B、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利C、所有答案都不對(duì)D、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅參考

3、答案：D9、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略C、所有答案都不對(duì)D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D10、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國(guó)客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：A、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算B、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案：A11、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：A、出口國(guó)報(bào)關(guān)B、購買保險(xiǎn)C、進(jìn)口國(guó)清關(guān)D

4、、租船訂艙參考答案：C12、客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格A、CFRSydneyB、FOBShanghaiC、CIFSydneyD、CIFShanghai參考答案：A13、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方向買方銀行B、買方向賣方銀行C、賣方直接向買方D、賣方向買方貨代參考答案：C14、信用證是一種（）信用A、企業(yè)B、銀行C、民間D、商業(yè)參考答案：B15、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是A、開證行B、通知行C、轉(zhuǎn)讓行D、議付行參考答案：A16、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個(gè)單據(jù)是A、提單B、商業(yè)發(fā)

5、票C、保險(xiǎn)單D、裝箱單參考答案：A17、以下的流程順序正確的是A、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)B、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅C、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)D、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單參考答案：B18、Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_______withus.A、inthelineof,relateB、specializedin,enterintobusinessrelation參考答案：B19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動(dòng)找到自己

6、,比如B2B；第二,主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、論壇營(yíng)銷B、展會(huì)參考答案：B20、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？A、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知B、定期關(guān)懷C、已報(bào)價(jià)情況D、其他產(chǎn)品的推介參考答案：A21、以下哪一個(gè)是FOB計(jì)算公式A、（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)）/匯率+海運(yùn)費(fèi)B、（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)）/匯率+海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)C、（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)）/匯率D、（產(chǎn)品成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤(rùn)）/匯率+保費(fèi)參考答案：C22、一份完整的報(bào)價(jià)單包含A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ,付款方式,報(bào)價(jià)有效

7、期B、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ,付款方式D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝參考答案：A23、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是A、爭(zhēng)取有利交易條件B、有舍有留C、寧低勿高D、知己知彼參考答案：C24、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是A、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證D、形式發(fā)票沒有法律效力參考答案：D25、金磚5國(guó)是指哪5個(gè)國(guó)家？A、中國(guó)、泰國(guó)、俄羅