家電產(chǎn)品市場調(diào)研

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1、家電產(chǎn)品市場調(diào)研家電產(chǎn)品市場調(diào)研組長：許劍飛組員：聶豪，譚海林，吳潯目錄調(diào)研目的調(diào)研目標(biāo)對(duì)象及調(diào)研活動(dòng)組織調(diào)研進(jìn)行時(shí)調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果調(diào)研的結(jié)論與分析總結(jié)調(diào)研目的調(diào)查——家電新產(chǎn)品上市后價(jià)格的變動(dòng)特點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)對(duì)象本次市場調(diào)研活動(dòng)本組計(jì)劃對(duì)雄楚大道周邊一些家電賣場的部分常用家電產(chǎn)品的價(jià)格及銷售量情況進(jìn)行調(diào)查和分析。調(diào)查地點(diǎn)：國美電器及部分小型家電賣場、手機(jī)賣場調(diào)查人員：許劍飛，聶豪，譚海林，吳潯。調(diào)查時(shí)間：2<#004699'>013.3.21日下午調(diào)查的方式現(xiàn)場詢問調(diào)查————向工作人員詢問記錄的形式：筆錄、攝像調(diào)研進(jìn)行時(shí)調(diào)研進(jìn)行時(shí)調(diào)研進(jìn)行時(shí)偷拍無罪哦調(diào)研進(jìn)行時(shí)商

2、家采用各種手段進(jìn)行促銷，比如團(tuán)購優(yōu)惠來提高銷量調(diào)研進(jìn)行時(shí)??調(diào)查的產(chǎn)品有：海爾XQG6<#004699'>0QHZB1281式單筒洗衣機(jī)海信4<#004699'>0LX235A式4<#004699'>0寸彩電諾基亞N97美的（Midea）KFR-35GW/BP3DN1Y-IF(2)壁掛式空調(diào)（降價(jià)促銷）九陽（JOYOUNG）JYZ-S5榨汁機(jī)（降價(jià)促銷）調(diào)查的結(jié)果與數(shù)據(jù)海爾XQG6<#004699'>0QHZB1281式單筒洗衣機(jī)現(xiàn)價(jià)：5799元價(jià)格變動(dòng)：上市至今無變動(dòng)銷售情況：低??海信4<#004699'>0LX235A式4<#004699'>0寸彩電現(xiàn)價(jià)：

3、4699元（節(jié)能補(bǔ)貼25<#004699'>0元／臺(tái)）價(jià)格變動(dòng)：上市后無變動(dòng)銷售情況：低??諾基亞N97銷售情況：低日期價(jià)格2<#004699'>0<#004699'>09.7（上市）5999元2<#004699'>01<#004699'>0.74699元2<#004699'>013,3（現(xiàn)價(jià)）2<#004699'>012.3258<#004699'>0元125<#004699'>0元調(diào)查的結(jié)果與數(shù)據(jù)美的（Midea）KFR-35GW/BP3DN1Y-IF(2)壁掛式空調(diào)（降價(jià)促銷）銷售情況：銷量很高（本月已售出4<#004699'>0余臺(tái)）九陽（JOYOUNG

4、）JYZ-S5榨汁機(jī)（降價(jià)促銷）銷售情況：良好（本月已售出3<#004699'>0余臺(tái)）日期價(jià)格2<#004699'>012.74699元（節(jié)能補(bǔ)貼24<#004699'>0元╱臺(tái)）2<#004699'>013.33499元（節(jié)能補(bǔ)貼24<#004699'>0元╱臺(tái)）日期價(jià)格2<#004699'>012.7459元2<#004699'>013.3349元調(diào)研結(jié)論與分析海爾洗衣機(jī)和海信液晶電視的的銷售量很低分析：①世界名牌，品牌有自身的價(jià)值，價(jià)格過高；②質(zhì)量好，科技含量高，生產(chǎn)成本高；③同類其他產(chǎn)品很多，替代品數(shù)量較多；④這些商品對(duì)消費(fèi)者的重要程度比較小，需求的價(jià)

5、格彈性較大；⑤消費(fèi)者對(duì)這些商品的價(jià)格預(yù)期，預(yù)期下降，目前處于觀望狀態(tài)。預(yù)測：價(jià)格下降，可能會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，屆時(shí)銷量會(huì)有所上升。調(diào)研結(jié)論與分析諾基亞N97銷售量很低分析：①雖然價(jià)格越來越低，而且降價(jià)幅度很大，但是，其配置以及它的Symbian系統(tǒng)已經(jīng)落后于市場的同類產(chǎn)品，不能夠滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,屬于淘汰品。②消費(fèi)者的偏好。消費(fèi)者追求時(shí)尚，熱衷于蘋果、三星、HTC手機(jī)，目前市場上Android的系統(tǒng)比較流行預(yù)測：價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降，但是銷量提升幅度不大，可能會(huì)退出市場，被市場淘汰掉。調(diào)研結(jié)論與分析??美的空調(diào)和九陽榨汁機(jī)的銷量劇增分析：①比較先進(jìn)、功能較多且價(jià)

6、格較低，性價(jià)比高。②屬于中低檔品牌，滿足大眾消費(fèi)心理③正在降價(jià)促銷。預(yù)測：促銷期過后，價(jià)格上升，銷量回落?？偨Y(jié)一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，往往價(jià)格很高，而且有新的亮點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，廠家和商家往往利用這個(gè)特點(diǎn)來打廣告進(jìn)行宣傳。但是，來體驗(yàn)的消費(fèi)者比較多，買的人不是很多，處于觀望狀態(tài)，所以銷量不是很樂觀。同時(shí)，我們觀察出有些消費(fèi)者不是很理性，追求新穎，盲目跟風(fēng)?？偨Y(jié)商家只有出售滿足大眾消費(fèi)的商品，才能占領(lǐng)市場。一件商品進(jìn)入市場要經(jīng)歷形成期、成長期、成熟期、衰退期（比如nokian97),電子產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，電子產(chǎn)品中沒有王中之王。國家的消費(fèi)政策對(duì)商品的需求數(shù)量有重大影響，

7、比如國家推行的家電下鄉(xiāng)政策、節(jié)能補(bǔ)貼政策……刺激了居民對(duì)家電的需求總結(jié)商品本身價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起需求量的變動(dòng)，商品的銷量一般與價(jià)格成反比，價(jià)格越低，買的人越多。一般來說：價(jià)格上升減少購買（需求縮小）價(jià)格下降增加購買（需求擴(kuò)大）買落不買漲商品價(jià)格與需求量反方向變動(dòng)，這就是需求法則總結(jié)在這次調(diào)研活動(dòng)中，雖然有著不愉快的經(jīng)歷，我們多次被銷售人員拒接和遭受旁人的冷眼，但是我們?nèi)倘柝?fù)重，厚著臉皮完成了這次經(jīng)濟(jì)學(xué)的課外作業(yè)，同時(shí)也感受到社會(huì)并不是我們想象中的那么美好，外界對(duì)我們大學(xué)生的不信任和一些商家對(duì)我們的不理解，體驗(yàn)到生活的艱辛，我們會(huì)更加珍惜這個(gè)美好的大學(xué)生活。非常感謝

8、我們組的每個(gè)成員，他們是