“大益茶”營銷策劃方案

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1、全傾全力，精益求精“大益杯”營銷策劃書學(xué)院：管理學(xué)院團(tuán)隊(duì)名稱：營銷少先隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號：全傾全力，精益求精全傾全力，精益求精目錄第一章大益集團(tuán)的概述11.1公司簡介11.2產(chǎn)品簡介11.3策劃目標(biāo)21.4研究方法31.5策劃過程3第二章市場分析42.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析模型）42.1.1．政治環(huán)境42.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境52.1.3社會環(huán)境82.1.4技術(shù)環(huán)境82.2微觀環(huán)境分析（波特五力模型）92.3廣州高校市場分析122.4SWOT分析12第三章STP戰(zhàn)略153.1市場細(xì)分（marketsegment

2、ation）153.2目標(biāo)市場（targetingmarket）163.3市場定位（positioning）18第四章營銷策略組合設(shè)計(jì)204.1產(chǎn)品策略204.2價(jià)格策略214.3渠道策略224.3.1銷售渠道策略224.3.2宣傳渠道策略234.3促銷策略23第五章方案的具體實(shí)施與管理25方案一：征文設(shè)計(jì)大賽25全傾全力，精益求精方案二：結(jié)合?？?bào)26方案三：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)大賽27方案四：名企之旅30方案五“益”起跑吧！32方案六廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽33第六章項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算357.1項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算357.1.

3、1項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算表357.1.2項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算比例圖35附錄：“大益茶市場調(diào)查”調(diào)查問卷36全傾全力，精益求精第一章大益集團(tuán)的概述1.1公司簡介大益茶業(yè)集團(tuán)是目前中國首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)母公司為云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司，擁有享譽(yù)海內(nèi)外的“大益”品牌。集團(tuán)自成立以來，以“奉獻(xiàn)健康，創(chuàng)造和諧”為使命，遵循“共贏合作”、“創(chuàng)造和分享價(jià)值”的發(fā)展原則，秉承“一心只為做好茶”的制茶精神，為全球消費(fèi)者提供高質(zhì)量的茶葉產(chǎn)品及茶生活服務(wù)，并致力于引領(lǐng)中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展至國際水平，提升并弘揚(yáng)中華優(yōu)秀茶文化。公司將更

4、注重著眼于市場需求，致力于打造質(zhì)量品牌，引領(lǐng)中國茶葉行業(yè)走向世界。1.2產(chǎn)品簡介大益產(chǎn)品是適合辦公居家的健康飲品。所產(chǎn)葉主要屬普洱茶，以云南省特有的云南大葉種曬青茶為原料；這種普洱茶出自海拔1000m至2100m的山地，陳香馥郁、滋味醇厚爽滑、湯色紅亮。公司的茶葉有多種規(guī)格；價(jià)格根據(jù)茶類、品質(zhì)、用途和包裝而定。用途主要可為辦公用茶、家庭茶、禮盒茶、袋泡茶、沖調(diào)自飲系列等，包裝主要以中小袋裝為主。下表為具體的產(chǎn)品系列:表1-1經(jīng)典系列經(jīng)典普洱生茶主推產(chǎn)品經(jīng)典普洱熟茶特選系列產(chǎn)地特選特選巴達(dá)普洱生茶形象產(chǎn)品

5、特選布朗普洱生茶年份特選特選六年生茶特選六年熟茶36全傾全力，精益求精花草系列菊花普洱熟茶輔銷產(chǎn)品玫瑰普洱熟茶荷葉普洱熟茶陳皮普洱熟茶茉莉普洱生茶酒店餐飲系列經(jīng)典普洱生茶酒店裝渠道專營產(chǎn)品經(jīng)典普洱熟茶酒店裝菊花普洱熟茶酒店裝玫瑰普洱熟茶酒店裝經(jīng)典普洱生茶餐飲裝經(jīng)典普洱熟茶餐飲裝1.3策劃目標(biāo)現(xiàn)代的企業(yè)競爭主要是以知識、智慧和技術(shù)為核心的戰(zhàn)略競爭。大益茶業(yè)集團(tuán)作為中國茶葉行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大集團(tuán)，想要在經(jīng)濟(jì)競爭中處于優(yōu)勢，更需在戰(zhàn)略上以智慧超越對手。其中，市場營銷戰(zhàn)略作為“供產(chǎn)銷”戰(zhàn)略的最后一大環(huán)節(jié)，對于企業(yè)

6、的生存和發(fā)展是至關(guān)重要的，直接關(guān)系到企業(yè)的利潤能否實(shí)現(xiàn)，是聯(lián)系企業(yè)內(nèi)部和外部市場的橋梁。尤其是中國茶葉市場上茶葉品牌雜亂，消費(fèi)者的品牌意識都不強(qiáng)，品牌營銷一直是一大難題，普洱茶也是如此?；谶@樣的背景，本策劃從消費(fèi)者出發(fā)，著重于市場營銷策略的深入發(fā)掘，提出針對大益集團(tuán)的具體營銷對策并綜合運(yùn)用，保證產(chǎn)品銷售的質(zhì)量，以直接影響消費(fèi)者購買行為為目標(biāo)。本策劃分為短、中、遠(yuǎn)期的具體目標(biāo)，如下表：表1-2短期目標(biāo)（1年）主要采用差異化戰(zhàn)略打造茶葉優(yōu)質(zhì)品牌，打入目標(biāo)市場，使消費(fèi)者對產(chǎn)品有初步認(rèn)知和體驗(yàn)。通過對消費(fèi)者的

7、意見，調(diào)查改善產(chǎn)品，使產(chǎn)品在消費(fèi)者中留下良好的口碑。中期目標(biāo)（3年）通過一系列的推廣活動(dòng)和初期消費(fèi)者的宣傳作用，大益茶逐步被目標(biāo)市場接受，穩(wěn)固其在目標(biāo)市場的地位，并逐步跨大市場份額。36全傾全力，精益求精遠(yuǎn)期目標(biāo)（5年）建立好品牌效應(yīng)，使產(chǎn)品從目標(biāo)市場走向更廣大的市場，開發(fā)更多迎合消費(fèi)者嗜好的產(chǎn)品，鞏固大益集團(tuán)在行業(yè)的龍頭地位。1.4研究方法本策劃參考與市場營銷專業(yè)相關(guān)的知識理論，運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法、比較分析法、定性和定量結(jié)合方法、個(gè)案研究法等，制定符合大益集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略和具體措施。表1-3文獻(xiàn)

8、研究法收集與中國茶葉產(chǎn)業(yè)和營銷方面的資料，主要渠道有學(xué)術(shù)期刊、行業(yè)網(wǎng)站、公司資料等。問卷調(diào)查法采用網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查方式，對消費(fèi)者的消費(fèi)情況做出分析，為營銷戰(zhàn)略的提出提供依據(jù)。比較分析法比較大益集團(tuán)與中國其他茶葉企業(yè)在市場上的銷售情況，分析市場營銷方面的差異。定性和定量分析結(jié)合方法通過閱讀資料，對茶葉行業(yè)的整體做出定性的了解，并對所收集的數(shù)據(jù)做出定量的分析，得出準(zhǔn)確的結(jié)論。個(gè)案研究法對某一對象進(jìn)行深入具體研究，針對該對象，制定營銷方案。1.5策劃