品牌運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

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1、品牌篇前言???戰(zhàn)略環(huán)境分析???戰(zhàn)略分析方法及戰(zhàn)略確認(rèn)——SWOT分析???戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)傾向——運(yùn)用歸零法則???戰(zhàn)略重點(diǎn)???戰(zhàn)略思想???戰(zhàn)略目標(biāo)???企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)新品牌戰(zhàn)略前言???品牌經(jīng)營(yíng)的條件???新系列品牌寫(xiě)真???品牌的個(gè)性和定位???新品牌知名度和美譽(yù)度的建立建立品牌忠誠(chéng)???新品牌體系???品牌延伸營(yíng)銷(xiāo)篇第一部分?新品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架前言新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)特征與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新品牌營(yíng)銷(xiāo)組合新品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析營(yíng)新品牌銷(xiāo)通路分析新品牌營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)反饋系統(tǒng)的建立第二部分?新品牌的客戶(hù)管理向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的策略模式建立客戶(hù)資料庫(kù)建立銷(xiāo)售

2、網(wǎng)絡(luò)品牌篇前言???戰(zhàn)略環(huán)境分析???戰(zhàn)略分析方法及戰(zhàn)略確認(rèn)——SWOT分析???戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)傾向——運(yùn)用歸零法則???戰(zhàn)略重點(diǎn)???戰(zhàn)略思想???戰(zhàn)略目標(biāo)???企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)新品牌戰(zhàn)略前言???品牌經(jīng)營(yíng)的條件???新系列品牌寫(xiě)真???品牌的個(gè)性和定位???新品牌知名度和美譽(yù)度的建立建立品牌忠誠(chéng)???新品牌體系???品牌延伸營(yíng)銷(xiāo)篇第一部分?新品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架前言新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)特征與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新品牌營(yíng)銷(xiāo)組合新品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析營(yíng)新品牌銷(xiāo)通路分析新品牌營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)反饋系統(tǒng)的建立第二部分?新品牌的客戶(hù)管理向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的策略模式建立客戶(hù)資料庫(kù)建立

3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)品牌篇前言???戰(zhàn)略環(huán)境分析???戰(zhàn)略分析方法及戰(zhàn)略確認(rèn)——SWOT分析???戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)傾向——運(yùn)用歸零法則???戰(zhàn)略重點(diǎn)???戰(zhàn)略思想???戰(zhàn)略目標(biāo)???企業(yè)系統(tǒng)化建設(shè)新品牌戰(zhàn)略前言???品牌經(jīng)營(yíng)的條件???新系列品牌寫(xiě)真???品牌的個(gè)性和定位???新品牌知名度和美譽(yù)度的建立建立品牌忠誠(chéng)???新品牌體系???品牌延伸營(yíng)銷(xiāo)篇第一部分?新品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架前言新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)特征與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新品牌營(yíng)銷(xiāo)組合新品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析營(yíng)新品牌銷(xiāo)通路分析新品牌營(yíng)銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)階段性營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)反饋系統(tǒng)的建立第二部分?新品牌的客戶(hù)管理向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的策略模式建立客戶(hù)資料庫(kù)

4、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)第三部分?新品牌促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)與執(zhí)行選擇促銷(xiāo)工具優(yōu)惠促銷(xiāo)競(jìng)賽促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織促銷(xiāo)組合經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)組合的主要工具新品牌針對(duì)零售商的5大要點(diǎn)推式促銷(xiāo)策略拉式促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)達(dá)到的目標(biāo)第四部分??新品牌分銷(xiāo)跟進(jìn)和市場(chǎng)操作模式??基本工作規(guī)范和程序??勸說(shuō)性銷(xiāo)售技巧??新品牌的銷(xiāo)售步驟第五部分??新品牌終端控制手段???新品牌理貨的十五項(xiàng)原則???硬終端怎樣管理???軟終端如何管理???跨越超市的門(mén)檻—5大竅門(mén)、12條妙計(jì)???組建強(qiáng)勢(shì)跑單隊(duì)伍是制勝終端的利劍導(dǎo)購(gòu)篇新品牌系列酒促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)代表手冊(cè)第一章導(dǎo)購(gòu)代表的涵義第二章導(dǎo)購(gòu)代表的職責(zé)第三章導(dǎo)購(gòu)代表的要求第四

5、章我們的顧客第五章導(dǎo)購(gòu)技巧第六章導(dǎo)購(gòu)代表行為規(guī)范政策篇??新品牌倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)運(yùn)行模式及要點(diǎn)??新品牌倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)模式簡(jiǎn)介??新品牌倉(cāng)儲(chǔ)直銷(xiāo)運(yùn)行??新品牌經(jīng)銷(xiāo)商政策體系品牌篇前言???二戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)的大批軍官脫下軍裝，走進(jìn)企業(yè)。由于戰(zhàn)后各種生活必需品的巨大需求，他們把戰(zhàn)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略思想運(yùn)用到企業(yè)中來(lái)。從此，企業(yè)的發(fā)展與戰(zhàn)略指導(dǎo)思想聯(lián)合起來(lái)，成為企業(yè)巨艦。60年代，日本引進(jìn)美國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)略，并結(jié)合“大和民族精神”運(yùn)用于企業(yè)管理和實(shí)踐，也取得了巨大成功。???中國(guó)從90年代開(kāi)始接觸國(guó)外企業(yè)戰(zhàn)略思想的理念，但是由于中國(guó)缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的土壤——市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施遭遇了許

6、多挫折；包括長(zhǎng)虹，海爾，海信在內(nèi)的中國(guó)知名企業(yè)在戰(zhàn)略的實(shí)施中都有著或多或少的問(wèn)題。如今，令人驚喜的是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸形成，我們的企業(yè)在機(jī)制上有著無(wú)可比擬的優(yōu)越性；我們的領(lǐng)導(dǎo)層具有著明晰的戰(zhàn)略思維特質(zhì)。因此，面對(duì)紛亂的市場(chǎng)，我們從企業(yè)戰(zhàn)略角度導(dǎo)入全新的企業(yè)戰(zhàn)略。???依據(jù)企業(yè)事情，我們?yōu)樾缕放平⒘巳缦碌膽?zhàn)略體系。戰(zhàn)略環(huán)境分析一、白酒的命運(yùn)???白酒行業(yè)的整體滑坡時(shí)的中小企業(yè)處境維艱。一方面，白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍依靠市里大力實(shí)施品牌延伸與品牌繁殖，另一方面，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的扶持力度減弱，只是眾所周知的事實(shí)。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運(yùn)

7、的真實(shí)寫(xiě)照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負(fù)，相應(yīng)地，對(duì)市場(chǎng)的投入、區(qū)域的劃定自然縮??；行業(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進(jìn)經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)，白酒的命運(yùn)在諸多不可控的因素中更加不可預(yù)測(cè)。資源的消耗和相關(guān)政策的壓制必定會(huì)淘汰一批沒(méi)有品牌、沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有管理的白酒，而競(jìng)爭(zhēng)的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團(tuán)品牌在市場(chǎng)中形成，并擁有各自的市場(chǎng)空間。???惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重，假如沒(méi)有新的力量，中小企業(yè)的命運(yùn)堪憂(yōu)。白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)的盲目性爭(zhēng)奪以及廣告的“燒錢(qián)”游戲。資源消耗的后果是市場(chǎng)，銷(xiāo)售呈幾何級(jí)衰退，因此，我們不

8、能抱著“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的態(tài)度來(lái)處理經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題；靜止的觀點(diǎn)看待