北國(guó)超市促銷策劃書

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1、目錄前言——————————————————————————————2一、背景分析—————————————————————————3一、市場(chǎng)環(huán)境——————————————————————————3二、競(jìng)爭(zhēng)狀況——————————————————————————3三、消費(fèi)者分析————————————————————————4四、自身分析——————————————————————————4二、促銷策略—————————————————————————4一、促銷主題——————————————————————————5二、促銷目標(biāo)———————————————————————

2、———5三、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間————————————————————5三、促銷實(shí)施——————————————————————————5一、折價(jià)促銷——————————————————————————5二、買贈(zèng)活動(dòng)——————————————————————————6三、先到先得——————————————————————————7四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)——————————————————————————7五、組合促銷——————————————————————————8六、游戲活動(dòng)——————————————————————————9七、集物兌換——————————————————

3、———————9四、廣告配合——————————————————————————9五、促銷預(yù)算——————————————————————————10六、效果評(píng)估——————————————————————————10前言石家莊北國(guó)商城成立于1996年是石家莊北國(guó)人百集團(tuán)旗下最大的主干企業(yè)，地處河北省省會(huì)石家莊市的CBD商業(yè)中心。北國(guó)商城秉承“出售時(shí)尚與文化，贏得厚愛與永恒”的企業(yè)宗旨，恪守“以學(xué)習(xí)求智慧，以管理求效益，以勤奮求生存以創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)自訓(xùn)，勇爭(zhēng)第一，創(chuàng)新求強(qiáng)。開業(yè)13年來，北國(guó)商城一直以驕人的業(yè)績(jī)雄踞河北省龍頭之位，是國(guó)內(nèi)頗具影響力的大型零售企業(yè)。2007年北

4、國(guó)商城單店銷售規(guī)模達(dá)到20個(gè)億，躋身中國(guó)商業(yè)零售單店五強(qiáng)。同時(shí)，“北國(guó)”也成為河北省零售業(yè)首家也是目前唯一一家“著名品牌”。作為北人集團(tuán)的旗艦企業(yè)，北國(guó)商城已被賦予了眾多的寓意，不但彰顯著這座城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，展示著市民的收入、購(gòu)買力和審美取向，更代表著整個(gè)城市的現(xiàn)代化水準(zhǔn)。北國(guó)商城以敏銳的流行觸角，不斷感應(yīng)密集世界一流商品，娛樂和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費(fèi)者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風(fēng)貌，打造了讓夢(mèng)想起飛的都市時(shí)尚生活百貨。近年來石家莊市場(chǎng)發(fā)展越來越快速，消費(fèi)水平不斷提升，人們?cè)跐M足基本的生活需要中的水平也越來越高。春節(jié)、元旦對(duì)于中國(guó)人來說都是比較重要的節(jié)日，尤

5、其是春節(jié)，更是家庭團(tuán)聚，朋友聚會(huì)的時(shí)刻，這時(shí)對(duì)于各種飲料的需求是大量的，這是一個(gè)不得不把握的商機(jī)。近年來，商場(chǎng)促銷對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越來越大，各個(gè)商家的促銷力度也不斷地加強(qiáng)，是競(jìng)爭(zhēng)白熱化。飲料又是促銷活動(dòng)的重要產(chǎn)品，可見在關(guān)鍵時(shí)期一份合理的促銷策劃是多么的重要。面對(duì)元旦及春節(jié)這一商家必爭(zhēng)的黃金銷售期，北國(guó)超市北國(guó)店勢(shì)必將抓住這一機(jī)會(huì)，本公司在北國(guó)超市的委托下進(jìn)行這次針對(duì)石家莊市民的元旦春節(jié)期間大型促銷策劃，以下是主要內(nèi)容。一、背景分析一、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入冬季，飲料市場(chǎng)開始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢(shì)。但是12月對(duì)于商家來說是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來的春節(jié)。這

6、就給不少的飲料商家提供了不小的商機(jī)。在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮?，商家?yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)，以便提高銷售量增加效益。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)間段，各個(gè)商家必定采取各種手段進(jìn)行市場(chǎng)大戰(zhàn)。這就要求要有獨(dú)特的促銷手段來進(jìn)行活動(dòng)才能真正的吸引消費(fèi)者。飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，在春節(jié)期間，每一個(gè)飲料企業(yè)都希望在這時(shí)分一碗羹，這就使得促銷的力度越來越大。消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求也在不斷地上升，同時(shí)消費(fèi)者需求不斷的細(xì)分化、個(gè)性化，沒有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費(fèi)者的眼光了。總之，市場(chǎng)是在不斷的變化之中的，競(jìng)爭(zhēng)是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進(jìn)行更加細(xì)化的更加出色的促銷

7、手段。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況1、基本狀況石家莊的大型商場(chǎng)不是很多，并且分布比較集中。在石家莊市場(chǎng)上的大型商場(chǎng)主要有：北國(guó)商城、人民商場(chǎng)、東方購(gòu)物廣場(chǎng)、北國(guó)先天下、品匯時(shí)代等。超市主要有祥隆泰、天客隆、保龍倉(cāng)等，這是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。石家莊還有大型的商品集貿(mào)市場(chǎng)如福星閣等，但是內(nèi)部商家較小，很難進(jìn)行促銷活動(dòng)，對(duì)于北國(guó)來說很難形成威脅。對(duì)于其他大型的商超，有大部分屬于北人集團(tuán)，雖然會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是沖擊力與對(duì)手相比還是有限的。一般超市、連鎖店形成了北國(guó)超市競(jìng)爭(zhēng)的第二股力量。一般超市的價(jià)格便宜，商品眾多，