超市促銷員管理辦法

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1、促銷員管理辦法(Ver4.0)一、指導(dǎo)思想1、促銷員的目標(biāo)和公司的目標(biāo)一致，思想統(tǒng)一；2、形成內(nèi)部競爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)促銷員隊(duì)伍的積極性；3、提高零售終端步步高品牌的綜合競爭力,銷量最大化。二、目的1、提升終端銷售技能和銷量，并形成步步高在當(dāng)?shù)氐牧己眯蜗螅?、提高銷售人員的積極性和主動(dòng)性；3、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感、歸屬感和凝聚力；4、引入競爭機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化常德AV銷售團(tuán)隊(duì)。三、目標(biāo)1、打造精英團(tuán)隊(duì)，要做全省第一；2、完勝對手，一定使我們的銷量最大化；2、優(yōu)秀的銷售人員，放在潛力最大的售點(diǎn)，達(dá)到銷量最大

2、化；3、AV目標(biāo)完成率達(dá)到80%，AV單店占有率達(dá)到40%。四、工資方案（工資=底薪+工齡工資+星級(jí)工資+提成+獎(jiǎng)金）l????????底薪：450元l????????工齡工資：30元/年（最高按三年計(jì)算）l????????星級(jí)工資評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)（星級(jí)工資一個(gè)季度一次考評(píng)調(diào)整）：級(jí)別星級(jí)工資任務(wù)完成率參加工作時(shí)間日常規(guī)范考核培訓(xùn)考核成績一星級(jí)5080%試用期滿后合格合格二星級(jí)10090%6個(gè)月以上合格合格三星級(jí)150100%12個(gè)月以上優(yōu)秀優(yōu)秀四星級(jí)200110%18個(gè)月以上優(yōu)秀優(yōu)秀五250從年度四星級(jí)中進(jìn)行評(píng)

3、選星級(jí)星級(jí)工資評(píng)比及星級(jí)營銷員評(píng)比詳細(xì)細(xì)則：1.??????任務(wù)完成率（月份/季度）：每月月初下達(dá)的單個(gè)售點(diǎn)的銷售任務(wù)（以銷售額計(jì)算），月底計(jì)算出銷售任務(wù)完成率；每季度初下達(dá)季度任務(wù)（以銷售額計(jì)算），評(píng)比時(shí)按季度完成率評(píng)比；2.??????參加工作時(shí)間：從培訓(xùn)實(shí)習(xí)期考核合格開始累計(jì)計(jì)算在公司的工作時(shí)間；3.??????日常規(guī)范考核：按《常德步步高AV促銷員考核辦法Ver3.0》執(zhí)行，以當(dāng)月考核打分為依據(jù)（每月考評(píng)4次，以當(dāng)月平均分計(jì)算），60分以上為合格，80分以上為優(yōu)秀；4.??????培訓(xùn)考核成績：以

4、每月常規(guī)培訓(xùn)成績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，每周培訓(xùn)則按平均分進(jìn)行計(jì)算，80分以上為合格，90分以上為優(yōu)秀；5.??????在評(píng)比時(shí)只有四項(xiàng)評(píng)比內(nèi)容均達(dá)到該星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)才可獲得該星級(jí)稱號(hào)，任一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)都不能獲得該星級(jí)稱號(hào)；6.??????該星級(jí)評(píng)比每月評(píng)比一次，制作相應(yīng)的星級(jí)標(biāo)牌發(fā)給該促銷員，該星級(jí)標(biāo)牌當(dāng)月有效，下月再重新評(píng)定，若星級(jí)有變動(dòng)則改為相應(yīng)的星級(jí)標(biāo)牌；7.??????月度評(píng)比作為基數(shù)，只變更星級(jí)標(biāo)牌，季度評(píng)比和年度評(píng)比納入到獎(jiǎng)勵(lì)方案中，季度進(jìn)行綜合考評(píng)，得出下季度的星級(jí)，進(jìn)行相應(yīng)的星級(jí)待遇調(diào)整；8.??????季度星級(jí)

5、評(píng)比之后并作相應(yīng)人員調(diào)動(dòng)調(diào)整，星級(jí)越高的促銷員相應(yīng)調(diào)整到級(jí)別越高的售點(diǎn)工作，季度四星級(jí)促銷員擁有一次賣場調(diào)動(dòng)的主動(dòng)權(quán)；9.??????全年的四個(gè)季度都獲得了四星級(jí)的促銷員獲得年度四星級(jí)促銷員稱號(hào)，由省級(jí)公司頒發(fā)“四星級(jí)營銷員”榮譽(yù)證書＋100元獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)和證書在年度四星級(jí)表彰大會(huì)上頒發(fā)，并在大會(huì)上評(píng)選出兩名年度五星級(jí)營銷員；10.???五星級(jí)營銷員由省級(jí)公司頒發(fā)“五星級(jí)營銷員”榮譽(yù)證書＋500元獎(jiǎng)金＋工廠參觀機(jī)會(huì)；11.???星級(jí)評(píng)比從每年4月起至次年3月為一考核周期，年度五星為次年4月評(píng)選得出。l???

6、?????提成：詳見常德步步高AV促銷員提成方法l????????獎(jiǎng)金：1.??????自營售點(diǎn)銷售份額對比獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)月實(shí)銷金額，步步高對比銷售金額最好的競爭品牌，對比達(dá)到1.2倍獎(jiǎng)勵(lì)50元/售點(diǎn)，達(dá)到1.5倍獎(jiǎng)勵(lì)100元/售點(diǎn)，達(dá)到2倍獎(jiǎng)勵(lì)150元，達(dá)到2.5倍獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到3倍及以上獎(jiǎng)勵(lì)250元；2.??????季度銷售冠軍獎(jiǎng)：每季度依據(jù)季度任務(wù)完成率最高、考核評(píng)分最優(yōu)原則評(píng)出1名季度銷售冠軍，公司頒發(fā)“季度銷售冠軍”榮譽(yù)證書＋獎(jiǎng)杯＋200元獎(jiǎng)金；3.??????季度進(jìn)步最快獎(jiǎng)：每季度依據(jù)前后兩個(gè)季

7、度任務(wù)完成率情況及考核評(píng)分情況評(píng)出本季度內(nèi)各方面進(jìn)步最快獎(jiǎng)1名，公司頒發(fā)“季度進(jìn)步最快獎(jiǎng)”＋榮譽(yù)證書＋100元獎(jiǎng)金；4.??????其它獎(jiǎng)項(xiàng)：銷售最快獎(jiǎng)以及省級(jí)公司組織的各種銷售評(píng)獎(jiǎng)均依據(jù)當(dāng)時(shí)具體文件執(zhí)行。五、競爭上崗制　　依據(jù)每季度綜合考評(píng)，A～E類售點(diǎn)業(yè)績最后一名直接淘汰，到數(shù)第二名至到數(shù)第四名重新參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)成績合格再上崗，培訓(xùn)成績不合格者作淘汰處理，依據(jù)競爭上崗制，星級(jí)越高的促銷員派駐到年銷售額越高的售點(diǎn)。售點(diǎn)類型A5A4A3A2A1年銷售額50＋41～5031～4021～3011～20促銷

8、人員★★★＋★★＋★★★/六、促銷員的職業(yè)規(guī)劃：見習(xí)促銷→促銷員（推廣員）→業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)主管（培訓(xùn)主管、推廣主管）→業(yè)務(wù)經(jīng)理l????????培訓(xùn)期：7天，接受公司崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)＋實(shí)習(xí)，最短7天，最長14天，無工資，培訓(xùn)實(shí)習(xí)考評(píng)合格者進(jìn)入見習(xí)促銷，培訓(xùn)實(shí)習(xí)考評(píng)不合格者直接淘汰；l????????見習(xí)促銷（試用期）：一個(gè)月，500元基本工資，無提成，見習(xí)促銷或參與促銷推廣活動(dòng)，考核合格正式確立工作崗位；l????????促銷員（