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《超市促銷員管理辦法》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、促銷員管理辦法(Ver4.0)一、指導(dǎo)思想1、促銷員的目標(biāo)和公司的目標(biāo)一致,思想統(tǒng)一;2、形成內(nèi)部競爭機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)促銷員隊(duì)伍的積極性;3、提高零售終端步步高品牌的綜合競爭力,銷量最大化。二、目的1、提升終端銷售技能和銷量,并形成步步高在當(dāng)?shù)氐牧己眯蜗螅?、提高銷售人員的積極性和主動(dòng)性;3、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感、歸屬感和凝聚力;4、引入競爭機(jī)制,優(yōu)勝劣汰,優(yōu)化常德AV銷售團(tuán)隊(duì)。三、目標(biāo)1、打造精英團(tuán)隊(duì),要做全省第一;2、完勝對手,一定使我們的銷量最大化;2、優(yōu)秀的銷售人員,放在潛力最大的售點(diǎn),達(dá)到銷量最大
2、化;3、AV目標(biāo)完成率達(dá)到80%,AV單店占有率達(dá)到40%。四、工資方案(工資=底薪+工齡工資+星級(jí)工資+提成+獎(jiǎng)金)l????????底薪:450元l????????工齡工資:30元/年(最高按三年計(jì)算)l????????星級(jí)工資評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)(星級(jí)工資一個(gè)季度一次考評(píng)調(diào)整):級(jí)別星級(jí)工資任務(wù)完成率參加工作時(shí)間日常規(guī)范考核培訓(xùn)考核成績一星級(jí)5080%試用期滿后合格合格二星級(jí)10090%6個(gè)月以上合格合格三星級(jí)150100%12個(gè)月以上優(yōu)秀優(yōu)秀四星級(jí)200110%18個(gè)月以上優(yōu)秀優(yōu)秀五250從年度四星級(jí)中進(jìn)行評(píng)
3、選星級(jí)星級(jí)工資評(píng)比及星級(jí)營銷員評(píng)比詳細(xì)細(xì)則:1.??????任務(wù)完成率(月份/季度):每月月初下達(dá)的單個(gè)售點(diǎn)的銷售任務(wù)(以銷售額計(jì)算),月底計(jì)算出銷售任務(wù)完成率;每季度初下達(dá)季度任務(wù)(以銷售額計(jì)算),評(píng)比時(shí)按季度完成率評(píng)比;2.??????參加工作時(shí)間:從培訓(xùn)實(shí)習(xí)期考核合格開始累計(jì)計(jì)算在公司的工作時(shí)間;3.??????日常規(guī)范考核:按《常德步步高AV促銷員考核辦法Ver3.0》執(zhí)行,以當(dāng)月考核打分為依據(jù)(每月考評(píng)4次,以當(dāng)月平均分計(jì)算),60分以上為合格,80分以上為優(yōu)秀;4.??????培訓(xùn)考核成績:以
4、每月常規(guī)培訓(xùn)成績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),每周培訓(xùn)則按平均分進(jìn)行計(jì)算,80分以上為合格,90分以上為優(yōu)秀;5.??????在評(píng)比時(shí)只有四項(xiàng)評(píng)比內(nèi)容均達(dá)到該星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)才可獲得該星級(jí)稱號(hào),任一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)都不能獲得該星級(jí)稱號(hào);6.??????該星級(jí)評(píng)比每月評(píng)比一次,制作相應(yīng)的星級(jí)標(biāo)牌發(fā)給該促銷員,該星級(jí)標(biāo)牌當(dāng)月有效,下月再重新評(píng)定,若星級(jí)有變動(dòng)則改為相應(yīng)的星級(jí)標(biāo)牌;7.??????月度評(píng)比作為基數(shù),只變更星級(jí)標(biāo)牌,季度評(píng)比和年度評(píng)比納入到獎(jiǎng)勵(lì)方案中,季度進(jìn)行綜合考評(píng),得出下季度的星級(jí),進(jìn)行相應(yīng)的星級(jí)待遇調(diào)整;8.??????季度星級(jí)
5、評(píng)比之后并作相應(yīng)人員調(diào)動(dòng)調(diào)整,星級(jí)越高的促銷員相應(yīng)調(diào)整到級(jí)別越高的售點(diǎn)工作,季度四星級(jí)促銷員擁有一次賣場調(diào)動(dòng)的主動(dòng)權(quán);9.??????全年的四個(gè)季度都獲得了四星級(jí)的促銷員獲得年度四星級(jí)促銷員稱號(hào),由省級(jí)公司頒發(fā)“四星級(jí)營銷員”榮譽(yù)證書+100元獎(jiǎng)金,獎(jiǎng)勵(lì)和證書在年度四星級(jí)表彰大會(huì)上頒發(fā),并在大會(huì)上評(píng)選出兩名年度五星級(jí)營銷員;10.???五星級(jí)營銷員由省級(jí)公司頒發(fā)“五星級(jí)營銷員”榮譽(yù)證書+500元獎(jiǎng)金+工廠參觀機(jī)會(huì);11.???星級(jí)評(píng)比從每年4月起至次年3月為一考核周期,年度五星為次年4月評(píng)選得出。l???
6、?????提成:詳見常德步步高AV促銷員提成方法l????????獎(jiǎng)金:1.??????自營售點(diǎn)銷售份額對比獎(jiǎng)勵(lì):當(dāng)月實(shí)銷金額,步步高對比銷售金額最好的競爭品牌,對比達(dá)到1.2倍獎(jiǎng)勵(lì)50元/售點(diǎn),達(dá)到1.5倍獎(jiǎng)勵(lì)100元/售點(diǎn),達(dá)到2倍獎(jiǎng)勵(lì)150元,達(dá)到2.5倍獎(jiǎng)勵(lì)200元,達(dá)到3倍及以上獎(jiǎng)勵(lì)250元;2.??????季度銷售冠軍獎(jiǎng):每季度依據(jù)季度任務(wù)完成率最高、考核評(píng)分最優(yōu)原則評(píng)出1名季度銷售冠軍,公司頒發(fā)“季度銷售冠軍”榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯+200元獎(jiǎng)金;3.??????季度進(jìn)步最快獎(jiǎng):每季度依據(jù)前后兩個(gè)季
7、度任務(wù)完成率情況及考核評(píng)分情況評(píng)出本季度內(nèi)各方面進(jìn)步最快獎(jiǎng)1名,公司頒發(fā)“季度進(jìn)步最快獎(jiǎng)”+榮譽(yù)證書+100元獎(jiǎng)金;4.??????其它獎(jiǎng)項(xiàng):銷售最快獎(jiǎng)以及省級(jí)公司組織的各種銷售評(píng)獎(jiǎng)均依據(jù)當(dāng)時(shí)具體文件執(zhí)行。五、競爭上崗制 依據(jù)每季度綜合考評(píng),A~E類售點(diǎn)業(yè)績最后一名直接淘汰,到數(shù)第二名至到數(shù)第四名重新參加崗前培訓(xùn),培訓(xùn)成績合格再上崗,培訓(xùn)成績不合格者作淘汰處理,依據(jù)競爭上崗制,星級(jí)越高的促銷員派駐到年銷售額越高的售點(diǎn)。售點(diǎn)類型A5A4A3A2A1年銷售額50+41~5031~4021~3011~20促銷
8、人員★★★+★★+★★★/六、促銷員的職業(yè)規(guī)劃:見習(xí)促銷→促銷員(推廣員)→業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)主管(培訓(xùn)主管、推廣主管)→業(yè)務(wù)經(jīng)理l????????培訓(xùn)期:7天,接受公司崗前培訓(xùn),培訓(xùn)+實(shí)習(xí),最短7天,最長14天,無工資,培訓(xùn)實(shí)習(xí)考評(píng)合格者進(jìn)入見習(xí)促銷,培訓(xùn)實(shí)習(xí)考評(píng)不合格者直接淘汰;l????????見習(xí)促銷(試用期):一個(gè)月,500元基本工資,無提成,見習(xí)促銷或參與促銷推廣活動(dòng),考核合格正式確立工作崗位;l????????促銷員(